• 正社員

EGテスティングサービス株式会社

仕事内容

アピールポイント: 【提案の幅が広い営業】 テスト受託とテスター／テストエンジニアの人材派遣を軸に、顧客課題に合わせた提案ができます。グループ商材も組み合わせられるため、単一サービスの営業では得られない面白さがあります。 【既存顧客中心で進めやすい】 新規は2割、月約40件の商談が中心です。お問い合わせ対応から契約後のフォローまで一気通貫で担うため、継続提案の手応えを感じやすい環境です。 【マネジメントへ段階的に挑戦】 まずは営業活動に集中し、慣れてきたら1～2人規模のチーム進捗確認やメンバーサポートへ。管理経験がない方でも、少しずつ役割を広げられます。 【事業成長を肌で感じられる】 成長フェーズの会社だからこそ、将来的には営業組織トップや経営層を目指す道もあります。社長との距離が近く、現場の意見が意思決定に反映されやすい点も魅力です。

仕事内容: IT・Web開発会社の課題に、提案力で応える。 既存顧客中心・新規2割のソリューション営業です。 お客様が本当に困っているのは、単なる人手不足だけではありません。 開発の品質をどう守るか、テスト工数をどう確保するか、限られた体制の中でどう前へ進めるか。 そんな課題に対して、テスト受託とテスター／テストエンジニアの人材派遣を軸に、最適な提案を組み立てていくのがこの仕事です。 まずは営業活動を中心に担当し、業務に慣れてきたら、小規模なチームの進捗確認やメンバーサポートにも少しずつ関わっていただきます。営業として成果を出しながら、自然とマネジメント経験も積めるため、将来的にリーダーやマネージャーを目指したい方に向いています。 【この仕事の進め方】 ・既存顧客中心の提案営業 ・新規は全体の2割 ・月約40件の商談 ・オンライン4割、対面6割 ・お問い合わせ対応から提案、クロージング、契約締結まで一気通貫 ・契約後のフォローや追加提案まで継続して担当 営業活動は、ただ商材を売るだけではありません。 顧客の開発体制や品質課題を深く理解し、テスト受託やQAエンジニアの提案を組み合わせながら、状況に合った解決策へつなげていきます。 さらに、グループ会社との連携も強みのひとつです。たとえばSNS投稿監視サービスと連携し、投稿内にバグ関連情報があれば即座にテストを実施するなど、単独ではなくグループ全体の力で価値を生み出せる環境があります。 【成長できるポイント】 ・営業として提案の幅が広がる ・課題解決型の商談経験が積める ・チーム支援や育成にも関われる ・将来的に営業組織トップや経営層も目指せる ・社長との距離が近く、スピード感ある意思決定が可能 現場の声が反映されやすいボトムアップの環境で、営業としての手応えも、組織づくりへの関与も両方味わえるポジションです。 【業務内容の変更範囲】 当社業務全般