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株式会社樋渡建設

仕事内容

仕事内容 今の営業環境で、成果を出しきれていますか？ 「反響が少なく、そもそも商談機会が少ない」 「飛び込みやテレアポに時間を取られている」 「契約しても、収入にあまり反映されない」 「休日もお客様対応があり、休んだ気がしない」 そんな働き方を変えたい営業経験者の方へ。 当社は、来場・問い合わせ対応が中心の住宅営業です。 新規開拓に追われるのではなく、 家づくりに興味を持って来場されたお客様への提案に集中できます。 地元密着で、安定した反響があります 当社は、伊万里・武雄エリアを中心に、 注文住宅・リフォームを手がけている地域密着の工務店です。 営業1人あたり、年間約30件の反響があります。 ・営業1人あたり年間約30件の反響 ・月2〜3件の商談機会 ・契約の約20％はオーナー様などからのご紹介 完全な新規開拓ではなく、 見学会やホームページからお問い合わせいただいたお客様、 ご紹介のお客様への対応が中心です。 「お客様がいない」状態から始める営業ではありません。 反響数をただ追うのではなく、 一件一件のお客様に丁寧に向き合い、 契約につなげていく営業スタイルです。 ◼︎これから営業体制を強化していきます 今後は、見学会やWebからの問い合わせ対応を強化し、 受注棟数をさらに増やしていく方針です。 そのため、営業経験者の方にとっては、 これまでの経験を活かして成果を出しやすいタイミングです。 年齢や社歴に関係なく、 成果はインセンティブで収入に反映します。 「営業としてもっと収入を上げたい」 「地元で営業の中心メンバーを目指したい」 という方には、チャンスのあるポジションです。 ■ 仕事内容 注文住宅・リフォームの営業業務をお任せします。 ・来場／問い合わせ対応 ・土地提案 ・資金計画 ・融資サポート、手続き ・契約手続き ・引き渡しまでのフォロー ■ 売り込みよりも、提案に集中できる環境です お客様は、見学会やホームページを見て、 すでに家づくりに興味を持った状態で来場されます。 そのため、知らない人に売り込む営業ではなく、 お客様の希望や不安を聞きながら提案に集中できます。 「土地はあるのか」 「月々の支払いはいくらが安心か」 「どんな暮らしをしたいのか」 「いつ頃までに建てたいのか」 こうした内容を丁寧に聞き取り、 お客様に合った家づくりを一緒に考えていきます。 ■ 一人で抱え込ませる営業ではありません 住宅営業は、営業だけで完結する仕事ではありません。 設計担当、工務担当、事務スタッフと連携しながら、 お客様の家づくりを進めていきます。 お客様情報は社内で共有し、 担当者一人に連絡や確認が集中しすぎないようにしています。 休日にすべて自分で対応し続けるような働き方ではなく、 チームでフォローしながら進める体制です。 ■ 成果は収入にしっかり反映します 契約棟数に応じたインセンティブ制度があります。 収入イメージは以下の通りです。 ・年間3〜5棟契約 年収550万円前後 ・年間6〜8棟契約 年収650万〜750万円 ・年間10棟前後契約 年収900万円以上も可能 さらに成果次第で、 年収1000万円を目指すことも可能です。 年齢や社歴ではなく、 成果を収入に反映する制度です。 ※実際の支給額は契約棟数・評価・会社規定により変動します。