• 正社員

株式会社Stock

勤務地

勤務地: 東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋014階

仕事内容

アピールポイント: 【この仕事で得られること】 ①『第二創業期』を迎えるB2BSaaSスタートアップの創業メンバーとして、オーナーシップを持って取り組める。中心的役割を担いながら組織と事業をGrowthできる ②AIを活用したプロダクトとして非常に高い参入障壁を構築しているので、市場を創り上げていける ③「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というミッションが絶対的な羅針盤となっているので、次世代のあるべき業務環境を提供することがにより、働き方をアップデートを実現できる ④ユーザーの声（＝『TalktoUsers（ユーザーと直接対話する）』の精神）をとにかく大切にする環境で、ユーザーが望むものを世の中に提供していくことを実感する仕事ができる ⑤顧客のドメインは、ありとあらゆる「非IT企業」の、「幅広い業種（ex.メーカー、小売、商社、建設、インフラ等）」かつ「幅広い部門（ex.経営企画部門、人事部門、業務推進部門、IT部門、営業などの現場部門）」と、多岐に渡る ⑥「週3出社・週2リモート」というハイブリッドな働き方で、メンバーとのコミュニケーションも取りやすく、かつ自由度も高い環境で働ける 【募集背景】 2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツール「ナレカン」は、直近で導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）が急速に成長しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。 その中であなたにお任せしたいのは、当社の代表と共に、ユーザー様のあるべきナレッジマネジメントの在り方を実現するための、SaaSプロダクトの「フィールドセールス」のポジションです。 メーカー・小売・建設・商社など、多様な業界の課題を“ITで解決”する提案を行いながら、セールスとしてもビジネスパーソンとしても圧倒的に成長できる環境です。 また、フィールドセールス担当として手を動かしながら、セールスチームのマネジャーとして「チームのマネジメント」に取り組み、営業戦略の策定やオペレーション改善にも取り組んでいただくことを期待しています。 「提案力を磨きたい」「SaaS営業として成長したい」「セールスチームを自らの手で成長させたい」―― そんな想いを持つ方を歓迎します。

求める人材: 下記a）～h）のうち、「いずれかの」経験 a）エンタープライズまたは、 SMBに対してのSaaS商材の営業経験 b）無形商材（広告/人材/金融商品など）を 決裁者に対して提案した経験 c）目標達成の為のKPIや アクションプランを策定～実行し、 結果を出した経験 d）チームマネジメントの経験 e）SFAやMAツールを活用した、 顧客管理の経験 f）社内外の関係者と円滑に業務を 進めた業務経験（内容問わず） g）企画書などを作成できる 基本的なPCスキル （Word/Excel/PowerPoint） h）業務系ソフトウェアの 導入コンサルティング、 またはカスタマーサクセスの経験 ■コミュニケーション・業務環境 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 本ポジションでは、社内外の関係者との 密な連携や商談対応が多いため、 日本語での高度なビジネスコミュニケーション （資料作成・商談・契約交渉等）が 可能な方を想定しています。 ※社内コミュニケーション・ドキュメントは 日本語が中心です。 ✅BJT「J1」、STBJ「BJ1」以上必須 （BJT score of J1 or higher, 　or STBJ level of BJ1 or higher required） ✅ビジネスレベルの日本語力をお持ちの方 （Business-level proficiency in 　Japanese (both spoken and written)） ※A valid Japanese driver’s license is required スタッフの声①（27歳／入社2年目） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 前職は別業界の営業でしたが、 成果が正当に評価される環境に惹かれて入社しました。 この会社は年齢や社歴に関係なく、 数字を出せばしっかり評価してもらえるので、 1年目から大きな案件も任せてもらえました。 「早く稼ぎたい」「営業として力をつけたい」 という人には向いていると思います。 スタッフの声②（25歳／入社半年） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 営業は未経験からスタートしました。 最初は不安でしたが、商談の流れや トークも先輩が横について教えてくれるので、 思っていたより早く成果を出せました。 質問もしやすい環境なので、 未経験でも安心して始められると思います。

• 固定時間制
• 交通費支給
• 駅近5分以内