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株式会社H&Company

仕事内容

仕事内容 H&Companyは、建設業界に特化したWebサービスを展開するインターネット企業です。求人情報サイト「工事士.com」「施工管理求人.com」をはじめ、業界情報サイト「建設魂」、オンラインコミュニティ「電工タウン」、建設業界専門のCMSサービス「BT-web」など、建設業界を多角的に支えるプラットフォームを運営しています。2011年の設立以来、建設・建築領域に特化してサービスを磨き続け、SEOにおける高い集客力と1万件以上の求人制作実績を誇ります。 【ミッション・採用背景】 現在、営業組織は20〜30代の若手メンバー9名で構成されており、平均年齢30歳未満の活気ある組織です。一方で、代表と現場メンバーの間をつなぐコア人材が不足しており、組織体制の強化が急務となっています。本ポジションは、代表の右腕として営業チームを牽引し、事業成長を共に担うマネージャー候補を求める増員採用です。将来的には、さらに上位のポジションへのキャリアアップも期待されています。 【担当業務の概要】 建設業界に特化した求人広告の提案営業をメイン業務としながら、ゆくゆくは営業チームのマネジメントをお任せします。完全非訪問型（電話・メール・一部オンライン）の営業スタイルで、新規開拓からリピート顧客のフォローまでを担当します。代表と連携しながら、事業戦略の策定にも携わっていただきます。 【具体的な業務内容】 ▼求人広告の提案営業（レギュラーワーク） ・建設業の職人層向け求人広告の提案営業（電話・メールによるアプローチがメイン） ・毎月の売上の6〜7割がリピート顧客であり、既存顧客との関係構築も重要な業務です ・リクナビ・マイナビ等の求人広告代理店業務も担当します ・新規開拓から採用状況のヒアリング、サービス提案、契約後の広告修正提案・応募状況の振り返りまで一貫して対応します ▼マネジメント（ゆくゆくお任せしたい業務） ・営業チームメンバー（20〜30代・9名）の育成・指導 ・営業戦略の立案・実行 ・代表と連携した事業戦略の策定 ▼今後の事業展開への参画 ・求人広告にとどまらない採用トータルソリューションの展開 ・SaaS型サービスの立ち上げ支援 ・エリア戦略の導入や分業制への移行など、組織・営業体制の変革推進 【組織体制・働く環境】 営業チームは20〜30代の9名で構成されており、代表直下のポジションとなります。完全非訪問営業（電話・メール・一部オンライン）を創業時から継続しており、建設業界の現場クライアントとの効率的なコミュニケーションを重視した営業スタイルが確立されています。勤務地は東京都港区南青山（外苑前駅徒歩圏内）で、週2日までのリモートワークが可能です。残業は月20時間前後と少なく、19時半にはほとんどの社員が退社しています。 【入社後のキャリアパス】 まずはプレイヤーとして求人広告の提案営業に従事し、業務・商材・顧客理解を深めていただきます。習熟度に応じてメンバーマネジメントや営業戦略立案へと役割を広げ、将来的にはマネージャーを超えたさらに上位のポジションへのキャリアアップも期待されています。昇格は実績ベースで判断され、年4回の昇給チャンスがあります。 【育成・サポート】 代表が直接関与する環境のため、意思決定のスピードが速く、新しいアイデアは社歴に関係なく積極的に取り入れる文化があります。若手中心の組織において、経験豊富なコア人材として周囲をサポートしながら自身も成長できる環境です。 ▼企業の魅力 H&Companyは2011年の設立以来、建設・建築業界に特化したWebサービスの企画・運営に一貫して取り組んできた非上場の成長企業です。従業員数21名のコンパクトな組織ながら、「工事士.com」「施工管理求人.com」「建設魂」「電工タウン」「BT-web」など複数のプラットフォームを展開し、建設業界のデジタル化を多角的に支えています。 創業から15年にわたり建設・人材領域に特化してきた先行者利益により、SEO（検索エンジン最適化）において非常に高い順位と集客力を誇ります。リクルートやdodaといった大手競合とも渡り合える強力な資産とノウハウを蓄積しており、営業担当者にとって「売りやすい商材」を持つ点が大きな強みです。 今後はSaaS型サービスの展開やコンサルティング領域への拡張、エリア戦略の導入・分業制への移行など、プロダクト・組織の両面で変革を計画しています。小規模ながら明確な成長戦略を持ち、代表と近い距離で事業の変革期に携わることができる環境です。 ▼業務の魅力 本ポジションの最大の魅力は、代表直下のコア人材として事業成長に直接貢献できる点です。単なる営業担当にとどまらず、営業チームのマネジメントや事業戦略の策定にも携わることができ、幅広い経営視点を身につけることができます。 扱う商材は建設業界に特化した求人広告で、毎月の売上の6〜7割がリピート顧客という安定した収益基盤があります。1万件以上の求人制作実績に裏打ちされた深い業界ノウハウを活かした提案ができるため、顧客から信頼を得やすい環境です。 また、完全非訪問型（電話・メール・一部オンライン）の営業スタイルを創業時から継続しており、移動時間ゼロで効率的に成果を追求できます。将来的には求人広告にとどまらない採用トータルソリューションやSaaS型サービスの展開も計画されており、事業の進化とともに自身のキャリアも広げることができます。 昇給は年4回チャンスがあり、実績に応じた昇格制度も整備されています。賞与は決算賞与として運用されており、今期から基準が明確化され、通期の利益目標を超えた利益分が社員に還元される仕組みです。成果をしっかりと報酬で返す環境が整っています。 ▼働き方の魅力 年間休日127日（土日祝日休み）で、年末年始休暇・夏季休暇・慶弔休暇・有給休暇も完備しています。残業は月20時間前後と少なく、19時半にはほとんどの社員が退社しており、メリハリのある働き方が実現できます。 業務習熟後は週2回まで在宅勤務が可能で、曜日は自由に選択できます。社内にはフルリモートで勤務している社員も在籍しており、柔軟な働き方が浸透した職場環境です。 勤務地は東京都港区南青山（外苑前駅徒歩圏内）と好アクセスな立地です。社会保険完備、交通費支給（上限3万円／月）など基本的な待遇も整っています。平均年齢30歳未満の若い組織で、社歴に関係なく新しいアイデアを取り入れる風土があり、自分の意見を発信しやすい環境です。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「株式会社H&Company」の職業紹介案件です。