• 正社員

アイテック株式会社　東京本店

仕事内容

仕事内容 ＼オススメpoint／ ・社会のインフラを守る仕事 ・取引先は官公庁がメイン ・賞与3.5ヶ月 ・年間休日120日 ・残業ほぼなし ・。'.・。'.・。'.・。'.・。'.・。'.・。'.・。 学生時代は、 公務員を志していた ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ という、東京オフィスに勤める2人の営業スタッフにインタビューしました。 アイテックに入社して7年目と8年目のスタッフ。 今から彼らは、官公庁に向け、水道設備など大型プラントの運転管理のアウトソーシングの提案、施設の改修などの提案を行っています。 担当エリアは広く1都6県。 「1日多くて3ヵ所程度訪問します。エリアが広いので効率的に訪問できるよう心がけています。都内だけではなく、いろいろなエリアを訪問できて、その土地の街並みや特長、歴史が知れたり、特産品やおいしいものが食べられるのは、この仕事のちょっとしたご褒美」と笑います。 ・。'.・。'.・。'.・。'.・。'.・。'.・。'.・。 ／ この仕事の特徴は？ と聞くと、 ＼ 「飛び込み営業など、一般でいうところの営業の厳しさはありません。アイテックの実績もあって、こちらの話には、基本、耳を傾けてくださいます。ただ、すぐに決裁が下りることはなく、受注までのスパンは長いです」。 「早くて半年、長ければ10年かかる案件もある」と彼ら。「だからこそ、目先の結果に一喜一憂することなく、長い目でじっくり取り組めるのです」。 ・。'.・。'.・。'.・。'.・。'.・。'.・。'.・。 「水道設備など、アイテックがアウトソーシングしているのは、重要な施設ばかりです。重要だからこそ、アイテックを指名してくださいます。我々は、営業やエンジニアの垣根を越え、その期待に、応えていかなければなりません」。 運営のアウトソーシングだけではなく、施設の老朽化対策の提案など、営業が発信者となって、官公庁を動かすことで、安全な社会をつくることができる。そのやりがいは、いうまでもなく、大きい。 公務員にはならなかったけど、公務員のみなさんに負けない社会的な貢献を果たしている。 2人の話からそんな自信がうかがえました。 官公庁からの依頼が増えるなか、より多くの期待に応えるため、彼らにつづく、営業スタッフを増員募集しています。 ・。'.・。'.・。'.・。'.・。'.・。'.・。'.・。 安全の質は、人材の質。 月給29万8000円以上、年間休日120日、 業界について、営業のスタンスや提案の方法について、 先輩との同行をはじめとした 教育プランで育成いたします。 なんらかの営業経験があれば大丈夫です。歓迎いたします。 ・。'.・。'.・。'.・。'.・。'.・。'.・。'.・。 【 仕事内容 】 1都6県の自治体が管理する上下水道施設などのインフラ設備に関する「維持管理・改善」の提案営業をお任せします。 ▼ 具体的な業務内容 ▼ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・既存顧客へのフォロー 委託いただいている施設を定期的に訪問し、状況をヒアリングします。 ・課題の抽出と提案 「設備の老朽化」「運営コストの削減」といった課題に対し、アイテックの技術力・知見を活かした最適なプランを提案します。 ・見積書・書類作成 提案に伴う積算や見積書の作成、自治体へ提出する報告書類の作成を行います。 ・アフターフォロー 案件受注後も現場スタッフと連携し、サービスが円滑に提供されているか確認します。 ・個人ノルマなし 目標はチーム、会社単位となります。 ・。'.・。'.・。'.・。'.・。'.・。'.・。'.・。 【担当エリア】 都道府県ごとに担当が分かれ、1人1台の社用車が支給されます。 【ターゲット】 役所が直営で行っている業務の民間委託（アウトソーシング）提案などがターゲットです。 【商談の流れ】 受付から始まり、徐々に決裁権のある役職者へとアプローチを広げていきます。早くて半年、長いと10年かかる案件もあります。個人ノルマはなく、会社全体での目標を追うスタイルです。 【1年間の業務サイクル（例）】 4月〜6月…積極的な営業活動（種まき） 7月以降…予算取りに向けた提案・結論の回収 9月以降…年度末に向けた既存契約の更新業務など