• 正社員

株式会社樋渡建設

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：建築個人営業、建築法人営業、不動産個人営業 「新規開拓ばかりで、提案に集中できない」 「成果を出しても、収入にあまり反映されない」 「もっと単価の大きい商材で、営業として成長したい」 そんな営業経験者の方に向けた、反響中心の住宅営業です。 お任せするのは、注文住宅やリフォームを検討されているお客様へのご提案です。 飛び込み営業ではなく、問い合わせや来場されたお客様への対応が中心です。 住宅は、お客様にとって人生の中でも大きな買い物です。 だからこそ、ただ商品を売る営業ではなく、希望の暮らし、予算、土地、資金計画まで一緒に整理しながら提案します。 営業経験を活かしながら、より単価の大きい商材に挑戦したい方に向いています。 もちろん営業なので、目標はあります。 ただ、毎日数字だけで詰められたり、一人で新規開拓に追われたりする営業ではありません。 反響のあったお客様に対して、先輩や設計担当と相談しながら提案を進めていきます。 成果は契約棟数に応じたインセンティブで収入に反映されます。 ■仕事内容 注文住宅・リフォームを検討されているお客様への反響営業です。 問い合わせや来場されたお客様に対して、家づくりの希望、予算、土地、資金計画をヒアリングし、設計・工務と連携しながら提案を進めます。 具体的には、 ・問い合わせ、来場対応 ・希望条件や予算のヒアリング ・土地探し、土地提案 ・資金計画、住宅ローンの相談 ・プランや見積もりの打ち合わせ ・契約手続き ・着工後、引き渡しまでのフォロー などです。 住宅営業の経験は問いません。 業界が違っても、営業としてお客様の話を聞き、提案してきた経験を活かせます。 ■反響中心。飛び込み営業はありません 営業1人あたり、年間約30件の反響があります。 月2〜3件ほどの商談機会があり、契約の約20％はご紹介です。 新規開拓に時間を使う営業ではなく、問い合わせや来場されたお客様への提案に集中しやすい営業スタイルです。 ■成果は収入に反映されます 月給は30万円〜です。 さらに、契約棟数に応じたインセンティブ制度があります。 【収入イメージ】 ・年間3〜5棟契約：年収550万円前後 ・年間6〜8棟契約：年収650万〜750万円 ・年間10棟前後契約：年収900万円以上も可能 入社初年度の想定年収は400万円〜600万円です。 経験を積み、契約棟数が増えることで年収700万円以上も目指せます。 年齢や社歴だけではなく、成果を収入に反映する評価制度です。 ■働き方 ・年間休日112日 ・水曜、木曜休み ・GW／夏季／年末年始休暇あり ・残業月平均14時間程度 ・実働7時間40分 ・転勤なし 土日はお客様との打ち合わせが中心になりますが、水曜・木曜で連休を取れる働き方です。 残業は月平均14時間程度。 営業職でも、毎日遅くまで残る働き方ではありません。