• 業務委託

株式会社プロメディアラボ

職種/仕事内容

仕事内容 本ポジションは、 BtoB企業向けに「新規商談を創出すること」に特化したアポイント獲得業務です。 対象は、 新規開拓・商談数の不足に課題を抱える BtoB企業の経営者・事業責任者・営業責任者。 扱うテーマは、 ・インサイドセールス（IS：BDR／SDR）体制構築 ・新規商談数の安定創出 ・営業リソース不足の解消 ・マーケと営業の分断解消 など、営業成果や事業成長に直結する領域です。 あなたにお任せするのは、 アウトバウンド架電を通じて、 「今、商談すべき企業かどうか」を見極め、 成約につながる商談だけを創出することです。 ※問い合わせ対応・ナーチャリング（SDR業務）ではありません ※提案・見積・クロージングは社内の営業担当が行います 【具体的な業務内容】 ・指定リストへのアウトバウンド架電 ・経営者／意思決定関与者へのヒアリング・対話 ・営業課題／検討状況／タイミングの整理 ・条件に合致した場合のみ商談化 ・商談日程の確定（WEB商談） ・結果入力（CRM／スプレッドシート） ※資料送付のみで終える対応は禁止です ※温度感の低い相手を無理に商談化することは禁止です 【架電する企業・業界について】 本案件で架電するのは、 BtoB向けに商品・サービスを提供している法人企業が中心です。 業界は固定ではなく、 時期・戦略・検証フェーズに応じて切り替わります。 主な想定業界は以下の通りです。 ・IT／SaaS ・人材紹介／人材派遣／SES ・BPO／アウトソーシング／代行サービス ・コンサルティング／研修／業務支援 ・マーケティング支援／広告／Web制作 ・法人向け不動産 ・BtoB向け金融／FinTech ※特定業界への固定配属はありません ※業界知識よりも、ヒアリング力・切り分け力を重視します 【勤務条件・稼働目安】 ・稼働時間：平日9:00〜19:00の間（土日祝不可） ・完全在宅での業務となります 業務開始時および運用中には、 ・業務説明MTG ・トーク／ヒアリングのすり合わせ ・品質改善MTG ・音声ログの振り返り・改善作業 など、成果と品質を安定させるための業務が発生します。 これらMTG・品質改善・振り返り業務は、 月あたり約10〜20時間程度を想定しています。 【架電スピード・稼働量の目安】 ・早い方：1時間あたり約35コール ・平均的な方：1時間あたり約25コール ・1ヶ月1,000コール完了が必須条件 ・架電稼働時間の目安：約25〜40時間／月 ・上記に加え、MTG・品質改善・振り返り時間が発生します 指定された ・リスト ・ツール ・架電時間帯 を厳守して業務を行っていただきます。 自己判断による手法変更・時間帯変更・独自運用は認められていません。 【アポの定義・条件（重要）】 本案件における「アポ」は、 以下すべてを満たしたもののみを指します。 ・WEB商談のアポイントであること ・日程調整が完了していること ・アポ当日に実際に商談が実施されたこと（実施確定） ・相手が「インサイドセールス／BDR支援／アポイント獲得支援を検討する」前提を理解していること 上記条件を満たさないものは、 アポ件数として一切カウントしません。 【品質改善・振り返り業務】 本業務には、 ・自身の通話音声ログを聞き直し、成果向上に向けて改善を行うこと ・他メンバーの音声ログを確認し、良い事例・改善点を吸収すること も含まれます。 これは任意ではなく、 成果基準を満たし続けるための業務の一部です。 コール数を消化するだけではなく、 ・ヒアリングの切り出し方 ・間合いの取り方 ・踏み込み／引き際の判断 を客観的に振り返り、次の架電に反映していただきます。 【この仕事の難易度】 本案件は、扱うテーマが 「営業体制・商談数・リード活用」といった 多くの企業が関心を持ちやすい内容です。 一定のヒアリング力があれば、 安定して商談を創出できます。 ただし、 ・雑に商談化する ・条件を満たさないまま日程だけ取る ・温度感の低い相手を無理に押し込む こうした対応は、 社内クローザーの時間を無駄にするためNGです。 【報酬・条件】 ▼契約形態 ・業務委託契約 ・完全在宅 ▼基本報酬 ・1ヶ月1,000コール完了：100,000円（税込） ※1,000コール未達の場合、報酬は発生しません ▼成果基準（必須） ・1ヶ月1,000コールでアポ5件以上必須 ※目安：200コールで1アポ ※未達の場合、翌月以降の継続依頼は行いません ▼成果インセンティブ ・1,000コールで8アポ以上獲得した場合 →8アポ目以降、1アポあたり3,000円を追加支給 ▼コール上限 ・1名あたり最大2,000コール／月 ・成果に応じてコール数を増枠します 【弊社について】 株式会社プロメディアラボは、 BtoB企業を中心に「商談創出」までを担う実行型支援会社です。 Webマーケティングによる集客支援に加え、 インサイドセールスを通じて、 「実際に商談が生まれるところまで」を一気通貫で支援しています。

勤務地

アクセス

フルリモート

勤務時間

シフト制 勤務時間詳細 【勤務時間】 ・平日9:00〜19:00の間で稼働 ・土日祝日の稼働は不可 ・案件の性質上、上記時間帯以外での架電は行えません 【シフト・稼働方法】 ・稼働時間帯は、事前に定めた時間枠に沿って稼働していただきます ・完全自由シフトではありません ・指定された架電時間帯・MTG時間は必ず遵守していただきます ・業務説明MTG、朝礼・昼礼・夕礼、品質改善MTGへの参加が必須です 【最低勤務期間】 ・最低契約期間：1ヶ月（1,000コール完了まで） ・成果基準を満たした場合のみ、翌月以降の継続依頼を行います ・基準未達の場合、理由を問わず契約終了となります

給与

完全歩合制 給与詳細 完全歩合制 本ポジションの報酬は、完全歩合制です。 稼働時間・努力量・在籍期間ではなく、成果と条件達成のみが報酬対象となります。 【基本報酬】 ・1,000コール完了：100,000円（税込） ※月1,000コールの完了が前提条件です ※未達の場合、報酬は発生しません 【成果基準（必須条件）】 ・1ヶ月1,000コールにつきアポ5件以上の獲得が必須条件となります ※基準未達の場合、翌月以降の継続依頼は行いません 【成果インセンティブ】 ・1,000コールで8アポ以上 獲得した場合 → 8アポ目以降、1アポあたり3,000円を追加支給 ※アポは、事前に定めた「アポの定義・条件」をすべて満たしたもののみがカウント対象です 【コール上限・優先アサイン】 ・1名あたり 最大2,000コール／月まで 依頼可能 ・安定して成果を出せる方は、コール枠増加・優先アサインの対象となります 【給与例】 給与例 ① アポ獲得数：5件（必須条件達成） ・コール数：1,000コール ・アポ獲得数：5件 支給報酬：100,000円（税込） ※必須条件達成のため、基本報酬のみ支給 ② アポ獲得数：10件（必須条件達成＋成果インセンティブあり） ・コール数：1,000コール ・アポ獲得数：10件 【内訳】 ・基本報酬：100,000円 ・成果インセンティブ： 8〜10アポ目 → 3件 × 3,000円 ＝ 9,000円 支給報酬合計：109,000円（税込） ③ アポ獲得数：15件（必須条件達成＋成果インセンティブあり） ・コール数：1,000コール ・アポ獲得数：15件 【内訳】 ・基本報酬：100,000円 ・成果インセンティブ： 8〜15アポ目 → 8件 × 3,000円 ＝ 24,000円 支給報酬合計：124,000円（税込）

対象となる方

求めている人材 【応募条件（必須）】 ・テレアポ／法人向け電話営業の実務経験 ・アウトバウンド架電で、商談獲得まで完結させた経験 ・経営者／事業責任者／営業責任者を相手にした対応に抵抗がない ・月1,000コール以上の稼働が可能 ・数字と条件で評価される環境を受け入れられる ・決められた設計・条件・運用ルールを守れる（自己流不可） ※未経験不可 ※学習目的・安定収入目的の応募は不可 【向いている方】 ・成果で評価される環境の方が集中できる ・アポ獲得に明確な定義・基準がある方がやりやすい ・BDR（新規商談創出）に特化して収入を伸ばしたい 【向いていない方】 ・時給制・固定給を求めている ・フォローや励まし、情のある運用を期待している ・未経験から教えてもらいながら成長したい ・人間関係の良さや居心地を重視したい 【評価・継続判断】 ・初月、1,000コール完了時点で即判断 ・成果が基準未達の場合、理由を問わず継続なし ・育成期間・猶予期間は設けません

試用期間

試用期間なし

採用予定人数

3名

選考プロセス

選考プロセス ①WEB面接：採用担当者との面接（30分〜1時間程度） ②WEB面接：執行役員との面接（1時間程度）