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小柳商事株式会社 横浜営業所

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：化学/素材法人営業、機械/電気/電子製品法人営業、営業推進 ⭐この求人のポイント⭐ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ✅必須：法人営業の実務経験3年以上 ✅これまでの営業経験を活かせる ✅既存顧客への提案・関係構築が中心 ✅商品研修・同行OJTで業界知識を習得 ✅提案営業大会などスキルアップ機会あり ✅報奨金制度あり ✅8:30～17:00＆残業月20時間以下 ✅若年住宅手当最大月3万円 「これまでの法人営業経験を活かしながら、 より提案力を高めていきたい」 「お客様と長く関係を築く 営業スタイルに挑戦したい」 そんな営業経験者を募集します。 お任せするのは、 カーディーラーやボディーショップなどへの 塗料・塗装設備・機器の提案営業。 単に決められた商品を 販売する営業ではありません。 お客様との日々のやり取りから 課題やニーズを引き出し、 最適な商品や設備を提案していく仕事です。 これまで法人営業で培ってきた ・お客様との関係構築力 ・ヒアリング力 ・提案力 ・折衝力 ・目標達成に向けた行動力 などを活かしていただけます。 塗料や塗装設備についての 専門知識は入社後に身につけられるため、 業界経験は問いません。 ⭐お任せする仕事⭐ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ カーディーラーや 自動車の板金・塗装を行う ボディーショップなどのお客様へ、 塗料・塗装設備・機器などを提案します。 ＜既存のお客様への営業＞ ✅定期的なお客様訪問 ✅ニーズや課題のヒアリング ✅新商品・新サービスの提案 ✅商品の在庫状況の確認・管理 ✅塗装設備・機器の提案 ✅お客様との継続的な関係構築 既存のお客様との 信頼関係を深めながら、 「現在困っていることはないか」 「業務効率を上げる方法はないか」 「より良い商品や設備を提案できないか」 と考え、 ニーズに合わせた提案を行います。 目の前の商品を売るだけではなく、 お客様の事業や現場を理解しながら 長期的な関係を築いていく営業です。 法人営業で培ってきた ヒアリング力や提案力を 存分に活かしていただけます。 ＜新しいお客様への営業＞ 既存顧客への営業だけでなく、 新規のお客様へのアプローチも行います。 ニーズがありそうな企業を開拓し、 当社が扱う商品やサービス、 取引するメリットなどをご提案。 これまでの新規開拓や 商談経験も活かせます。 ＜取り扱う商品＞ ✅塗料 ✅塗装設備・機器 ✅副資材 など 取り扱う商品は多岐にわたるため、 お客様の課題に応じて 幅広い提案ができることも特徴です。 ⭐営業経験をさらに伸ばせる環境⭐ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 今回求めているのは、 法人営業の実務経験を 3年以上お持ちの方です。 そのため、 営業の基本的な進め方や お客様とのコミュニケーションについては、 これまでの経験を活かしていただきます。 一方で、 「塗料について詳しくない」 「自動車業界で働いた経験がない」 という方もご安心ください。 入社後は商品研修や同行OJTを通じて、 当社の商材や業界について 段階的に理解していただけます。 これまでの営業経験に 専門的な商品知識を加えることで、 提案の幅をさらに広げられる環境です。 ①導入研修 入社後は、 会社や事業内容、 営業の進め方などを理解するところから スタートします。 これまでの営業経験を活かしながら、 当社ならではの営業スタイルや 顧客特性を身につけていただきます。 ②商品研修 お客様へ適切な提案をするためには、 商品知識も重要です。 先輩社員による研修だけでなく、 メーカーから講師を招いて行う研修も実施。 塗料や塗装設備・機器について 基礎から専門的な知識まで 身につけることができます。 異業界から転職される方も、 入社後に商品知識を習得できます。 ③先輩との同行OJT 入社後は先輩社員との同行を通じて、 ・お客様の特徴 ・商品の提案方法 ・商談の進め方 ・業界特有のニーズ などを実務の中で理解していただきます。 これまでの営業スタイルを活かしながら、 当社の商材や顧客に合わせた 提案方法を身につけてください。 ④社内営業研修 商品知識だけではなく、 より高い成果を目指すための 提案スキルや営業ノウハウを学ぶ 社内研修も実施しています。 これまでの経験だけに頼るのではなく、 継続的に営業力を高められる環境です。 ⑤フォローアップ研修 配属後も継続的に フォローアップを行います。 実際に営業活動を始めてから感じた 課題や改善点を振り返り、 次の成果につなげていきます。 ⑥提案営業大会 社内では営業社員がチームを組み、 架空のお客様を想定して、 企画立案から提案までのプロセスを競う 「提案営業大会」も実施しています。 お客様の課題をどう捉え、 どのような提案につなげるのか。 実践形式を通じて、 提案力や企画力を磨くことができます。 ⑦資格取得もバックアップ 業務に必要な資格についても、 取得を会社がサポートします。 商品知識だけでなく、 専門性を高めながら 長期的なキャリア形成を目指せます。 ⑧インストラクター制度 入社後は先輩社員から 継続的にサポートを受けられる インストラクター制度もあります。 経験者だからといって いきなりすべてを任せるのではなく、 新しい商材や業界については しっかりフォローします。 ⑨将来を考えるキャリア研修 1年後、3～5年後の自分を考えながら、 今後のキャリアについて考える 研修も実施しています。 営業として専門性を高めるだけでなく、 将来的なキャリアアップも 見据えて働ける環境です。