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株式会社コンピュータシステム研究所

仕事内容

アピールポイント: 【当社の商品について】 当社は建設会社向けには土木積算のスタンダードシステム「ATLUS」シリーズ、 建築会社向けには販売業務支援システム「ALTA」シリーズを柱として様々なソフトウェアを自社で開発・販売・保守をしております。 いずれも非常に高い市場シェアを誇っており、 既存顧客の買い替え(グレードアップ) や他社からの乗り換え等の引き合いも多数あります。 当社の商品はお客様の売上増加や仕事の効率化につながる商品です。 生産性を高める商品として政府からの認定も受けており、自信をもって提案ができます。 また、現在公的補助金制度などが充実しているためお客様が少ない負担で高度な商品を導入いただけます。 お客様から大変喜ばれます。

仕事内容: 【仕事内容】 建設・土木業界のお客様に向けて、 経営課題の解決を支援する自社パッケージシステムの提案営業をお任せします。 お客様は建設会社・土木会社の経営者や担当者。 単なるシステム販売ではなく、 「業務効率化」や「経営改善」を実現するために、 現状の課題を深くヒアリングし、最適な提案を行う課題解決型営業です。 業界内では圧倒的な知名度とシェアを誇る商材だからこそ、 自信を持って提案できる環境があります。 【具体的な業務内容】 ■顧客へのヒアリング 建設・土木会社のお客様へ訪問し、 現在使用しているシステムの課題 業務フロー 経営課題 今後の運用イメージ などをヒアリングします。 ■自社システムの提案 お客様の課題に応じて、 業務効率化 生産性向上 コスト削減 につながる自社パッケージシステムをご提案。 また、導入時には補助金制度の説明なども行い、 導入メリットを総合的にサポートします。 ■既存顧客フォロー まずは既存顧客への契約更新提案やフォロー営業からスタート。 導入後の運用状況を確認しながら、 長期的な関係構築を行います。 ■新規顧客開拓 将来的には、新規顧客への提案営業も担当。 市場シェア拡大に向け、 戦略的な営業活動にも挑戦できます。 【この仕事の魅力】 ◎業界トップクラスの商材力 商品名や会社名を言えば 「知っている」と言われるほど高い知名度。 価格帯は業界最高水準ながら、 市場シェアもトップクラスを誇る商材です。 ◎頭を使う法人営業ができる シェアが高いからこそ、 ただ売るだけでは成果は出ません。 「どの企業へ、どう提案するか」を考えながら、 戦略的に営業できる面白さがあります。 ◎未経験から専門知識を学べる 入社後はOff-JT/OJT研修を通じて、 商品知識 業界知識 営業スキル をしっかり習得可能。 半年〜1年かけて育成するため、 未経験でも安心して成長できます。 ◎長期的にキャリア形成できる 既存・新規営業だけでなく、 将来的には代理店営業にも挑戦可能。 長期的に市場価値を高められる環境です。 【入社後の流れ】 ▼研修期間（半年〜1年） 商品知識習得 業界知識習得 新規開拓営業 OJT同行 などを通じて基礎を学びます。 ▼既存顧客営業へ まずは導入済顧客への更新提案やフォローを担当。 ▼新規営業・代理店営業へ 成長に応じて新規開拓や代理店営業にも挑戦いただきます。