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株式会社働きたくなる会社研究所

仕事内容

アピールポイント: 仕事を通じて、営業だけでなく、 ・採用 ・人材育成 ・組織づくり ・経営者とのコミュニケーション ・AI活用 などの知識を身につけられます。 仕事を覚えた後は、自分で営業計画を立て、ヒアリングから提案、契約後のフォローまで担当します。 単に「商品を売れる人」ではなく、経営者から会社づくりについて相談される人材を目指していただきます。 この仕事で大切なのは、話が上手いことではありません。 相手の話を聴き、 「何に困っているのか」 「なぜ困っているのか」 「どうなれば良いのか」 を一緒に整理することが重要です。 自分の提案によって、 「求人への応募が増えた」 「従業員が定着するようになった」 「管理職が自分で考えて動くようになった」 「社長の想いが従業員に伝わった」 といった変化を、お客様と一緒につくっていきます。

仕事内容: 地域の会社を良くする仕事に、未経験から挑戦しませんか。 但馬地域の中小企業に、採用・人材育成・組織づくりに関するサービスを提案する法人営業です。 商談相手は、主に中小企業の経営者です。 「求人を出しても応募が来ない」 「採用しても従業員が定着しない」 「若手や管理職が育たない」 「社長の考えが従業員に伝わらない」 こうした悩みを聴き、その会社に必要な支援を一緒に考えて提案します。 取り扱うサービスは、採用支援、従業員研修、管理職研修、経営計画書づくり、評価制度づくりなどです。 決まった商品を一方的に売る営業ではありません。 経営者の話を聴き、困っていることを整理して、その会社に合った解決策を提案する仕事です。 営業未経験でも大丈夫です（経験者用は別求人あり） 営業経験や、人事・労務の専門知識は必要ありません。 入社後に、 ・当社の商品やサービス ・営業の基本的な進め方 ・経営者への質問方法 ・ヒアリングの方法 ・提案資料の使い方 ・商談後のフォロー方法 などを学んでいただきます。 最初から一人で商談を任せることもありません。 先輩の企業訪問や商談に同行し、実際の経営者との会話を見ながら仕事を覚えていきます。 まずは3万円程度の提案しやすいサービスなどから経験を積み、徐々に研修や採用支援、年間コンサルティングなどにも挑戦していただきます。 主な仕事 ・経営者へのヒアリング ・採用、人材育成、組織づくりに関する提案 ・企業への訪問、オンライン商談 ・見積書、提案資料の作成 ・商談後の連絡、契約手続き ・既存のお客様への追加提案 ・契約後のお客様へのフォロー ・営業活動の記録、進捗管理 新規顧客への営業と既存顧客への提案は、おおむね50％ずつです。 新規顧客は、紹介、セミナー、SNS、当社への問い合わせなどを通じて開拓します。 問い合わせを待つだけではなく、つながりのできた企業に自分から連絡し、商談の機会をつくることもあります。 現在の営業地域は但馬地域です。 企業への訪問のほか、Zoomなどを使ったオンライン商談も行います。今後は兵庫県全域や全国へのオンライン営業も予定しています。