• 正社員

株式会社アーバス　本社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、日用品/アパレル/インテリア法人営業、建築設備メンテナンス ・・・・・・・・・・・・・・・・・ ▶ 働きやすい5つのポイント ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ●既存の民間・官公庁のお客様を 中心としたルート営業 ●「より良い会社にしていきたい」が 実現できる社風！ 現在は「第二創業期」ととらえ、 仕組み作りや組織作りにも 積極的に取り組んでいます ●成長意欲は全面的にバックアップ！ 業務に必要な国家資格等は 会社が費用を全額負担します ●フルフレックスタイム制 （コアタイムなし） さらに直行直帰ＯＫで働きやすさ◎ ●年間休日120日＆土日休み 長期休暇あり！！ ・・・・・・・・・・・・・・・・・ 当社の営業は「売り込む営業」ではありません。 愛知県三河エリア近郊のすでにお取引のある民間の法人のお客様（工場、オフィスビル、商業施設、介護施設など）や官公庁を中心に、建物の清掃・メンテナンスや設備に関する「お困りごと」をお聞きし、最適なサービスを提案する仕事です。 「もっとキレイにしたい」 「安全な清掃方法に変えたい」 「設備を適切に維持したい」 「現場の管理を効率化したい」 など、お客様によって課題はさまざま。 お客様との打ち合わせや現場確認を行い、課題を整理したうえで、社内のスタッフとも相談しながら、作業内容・方法・見積などを検討。お客様に納得いただける改善策を提案していきます。 また、官公庁向けの提案・入札対応にも携わります。 現場で実際の清掃作業を行うのは専門スタッフが中心です。そのため営業担当は、お客様との関係づくりや課題のヒアリング、現場スタッフとの情報共有、作業の段取り・フォローなどに集中できます。 業務に慣れてきた後は、新しい法人のお客様への営業活動や新しい企画事業にも挑戦していただきます。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・ 営業といっても、まずは既存のお客様との関係づくりが中心。 新規の飛び込み営業や、数字だけを追いかけるような厳しいノルマはありません。 お客様から相談を受けたら、現場を確認し、必要に応じて写真を撮影。社内の専門スタッフや現場管理者とも相談しながら、「どうすれば課題を解決できるか」を考えて提案します。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・ ■こんな相談をいただきます。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 例えば… ・工場の床についた油汚れを キレイにしたい ・建物や設備を 長くキレイな状態に保ちたい ・より安全な清掃方法に変更したい ・清掃やメンテナンスの品質を高めたい ・現場スタッフの配置や作業を 適切に管理したい こうした相談を受け、清掃・メンテナンスの内容や方法を検討し、お客様に合わせたサービスを提案します。 ■当社の事業領域は、総合ビルメンテナンスだけでなく、人材派遣・人材紹介、ドライアイス洗浄、カビ処理、建設業など、幅広い事業を展開しています。 そのため、お客様の課題に対して一つのサービスだけでなく、社内のさまざまなサービスを組み合わせた提案につなげられることも当社営業の特徴です。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・ ■お仕事の流れ（例） ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ＜既存のお客様を訪問＞ 既存のお客様先へ伺い、清掃や設備、建物の管理などに関するお困りごとを聞き取ります。 ↓ ＜現場確認＞ ヒアリングした内容をもとに、現場の写真を撮影したり、作業環境を確認したりしながら、状況を整理します。 ↓ ＜見積作成＞ 現場の状況やお客様の要望をもとに、社内スタッフや現場管理者と相談しながら、作業内容・方法などを決定し、見積を作成します。 ↓ ＜提案＞ 見積と合わせて、お客様に分かりやすく改善策をご説明します。 数字だけを追う営業ではなく、お客様の課題を解決することを大切にしています。 （ノルマはありません。） ↓ ＜作業手配・現場フォロー＞ 作業スタッフのスケジュール調整や人員配置、作業の段取りを行います。 現場管理者とも情報を共有し、作業の進捗や品質を確認しながら、必要に応じてフォローします。 ↓ ＜社内共有＞ 現場で得た情報や改善ポイントを社内に共有し、サービスの品質向上や業務効率化につなげます。 ※清掃などの実作業は、専門のスタッフがメインで担当します。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・ ■未経験、大歓迎です！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ この業界は専門性が高い仕事ですが、現在活躍しているメンバーの多くが中途入社で、未経験からスタートしています。 入社後は、 ・先輩社員との同行 ・現場見学 ・OJT ・各種研修 これらを通じて、会社のことや商品・サービス、仕事の進め方を少しずつ覚えていきます。 半年ほどかけて研修をし、無理のないペースで既存のお客様を引き継いでいく予定です。 また、業務に必要な国家資格などの取得については、会社が費用を全額負担する資格取得支援制度もあります。 例えば、 ・建築物環境衛生管理技術者 ・建築物清掃管理評価資格者 など、さまざまな専門性を高める資格の取得を目指すこともできます。 あせらずじっくり知識と経験を身につけ、営業として成長していける環境です。 将来的には新規顧客開拓もお任せし、地域社会の快適な環境づくりと顧客との信頼関係に寄与していただきます。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・ ■この仕事のやりがい ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 建物の清掃やメンテナンスは、企業や施設を利用する多くの人の「快適さ」や「安全」を支える仕事です。 自分が提案したサービスによってお客様の困りごとが解決され、「助かった」「キレイになった」「お願いしてよかった」と感謝していただけることも、この仕事の大きなやりがいです。 また、決められた商品を売るだけではなく、お客様ごとに異なる課題に向き合い、社内のメンバーと一緒に解決策を考えるため、提案力・課題解決力・折衝力なども身につきます。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・ ■安定して働ける理由 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ビルメンテナンスは、一度契約すると長くお付き合いが続くケースが多い仕事です。 そのため、 ・長くお付き合いしている既存顧客が多い ・安定した売上基盤がある ・無理な飛び込み営業がない という環境が整っています。 2000年の設立以来、三河地域のお客様との信頼関係を積み重ねてきたことも当社の強みです。 現在は、これまでに培ってきた実績を土台にしながら、さらに会社を成長させていく「第二創業期」と位置づけています。 これまでのやり方をそのまま続けるだけではなく、業務の属人化を減らす仕組みづくりや、より良い組織づくりにも取り組んでいます。 営業として日々の仕事をこなすだけでなく、会社の変化や成長に関わっていける環境です。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・ ■将来のキャリアについて ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 経験を積んだ後は、 ・営業として専門性を高める ・専門資格を取得して スペシャリストを目指す ・後輩をまとめるリーダー・管理職を 目指す ・新規事業など、 新しい取り組みに携わる など、さまざまなキャリアを描くことができます。 「営業経験を活かしてステップアップしたい」という方はもちろん、「未経験から専門性を身につけたい」という方も歓迎します。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・