• 業務委託

新宿三丁目(天翔)

仕事内容

仕事内容 ＊‥‥＊‥ アピールポイント ‥＊‥‥＊ ✨ 営業人材マッチングの新規事業を、立ち上げフェーズから担える ✨ 事業責任者候補として、集客・営業・マッチング・KPI・PLまで関われる ✨ 完成された仕組みに乗るのではなく、自分で事業モデルを磨き込める ✨ 営業経験を活かしながら、事業開発・人材ビジネス・組織づくりまで経験できる ✨ 経営陣と近い距離で、スピード感を持って意思決定できる ✨ 成果次第で、事業責任者・経営レイヤーへのステップアップも可能 今回募集するのは、既に完成されたサービスを運営するポジションではありません。 当社が新たに立ち上げを進めている、 「営業人材」と「営業リソースを必要とする企業」をつなぐ、営業特化型マッチングサービス を、本格的に事業として成長させていく事業責任者候補です。 対象となるのは、 ・営業フリーランス ・業務委託営業人材 ・インサイドセールス人材 ・営業代行会社 などの営業人材。 そして、 「営業人材を採用できない」 「営業組織を立ち上げたい」 「新規開拓を強化したい」 「営業リソースが足りない」 といった課題を抱える企業です。 現在は、0→1の構想段階を越え、事業モデルの検証を進めているフェーズ。 ここから、 どう人材を集めるか。 どう企業を増やすか。 どうマッチング精度を高めるか。 どう継続率を上げるか。 どう利益を生み出すか。 を考えながら、事業そのものをつくっていただきます。 単なる営業でも、人材コーディネーターでもありません。 営業・マーケティング・マッチング・組織づくり・数値管理まで、事業全体を動かすポジションです。 ▼主な業務内容 ★ 営業人材の集客 営業フリーランスや業務委託営業人材など、サービスに登録する営業人材を増やしていただきます。 活用するチャネルに決まりはありません。 ・求人媒体 ・SNS ・リファラル ・コミュニティ ・スカウト ・Web広告 ・イベント ・アライアンス など、さまざまな手法を試しながら、 「どうすれば優秀な営業人材が集まるのか」 を考え、実行していただきます。 単に決められた施策を運用するのではなく、数字を見ながら新しい打ち手を考え、改善していくことが求められます。 ★ クライアント企業の開拓 営業リソースを必要としている企業に対して、新規開拓営業を行います。 主な対象は、 ・ベンチャー企業 ・スタートアップ ・中小企業 ・新規事業を立ち上げている企業 ・営業組織の拡大を進めている企業 などです。 具体的には、 ・新規企業へのアプローチ ・商談 ・営業課題のヒアリング ・営業人材、営業体制の提案 ・契約条件の調整 ・クロージング まで担当します。 「営業人材を紹介して終わり」ではなく、 クライアントの営業課題そのものを理解し、最適な営業リソースを提案する。 そんなコンサルティング要素のある法人営業です。 ★ マッチング・案件運営 企業と営業人材をつなぎ、実際の稼働まで支援します。 ・企業側の課題、募集要件のヒアリング ・営業人材との面談 ・スキル、経験、適性の確認 ・案件とのマッチング ・アサイン調整 ・稼働開始後のフォロー ・継続支援 ・追加提案 ただ人数をマッチングするのではなく、 「この企業には、どんな営業人材が合うのか」 「この人材は、どんな案件なら成果を出せるのか」 を考え、双方にとって最適な組み合わせをつくっていきます。 ★ 新規事業の構築・グロース 事業責任者候補として、サービスそのものの成長にも関わっていただきます。 ・事業戦略の立案 ・営業戦略の設計 ・マーケティング戦略の立案 ・KPI設計、数値管理 ・業務フローの構築 ・マッチングオペレーションの改善 ・採用、チームづくり ・メンバーマネジメント ・パートナー、アライアンス開拓 ・売上、利益、収益性の管理 ・新サービス、新機能の企画 事業の成長状況に応じて、担当領域は広がっていきます。 最終的には、 「この事業をどう伸ばすか」 を自ら考え、実行できる事業責任者として活躍していただくことを期待しています。 ▼この仕事の面白さ この事業は、まだ完成していません。 だからこそ、 「この集客方法、本当に最適なのか？」 「もっと良いマッチング方法はないか？」 「この料金モデルで利益は出るのか？」 「どうすれば登録人材が増えるのか？」 「どうすれば企業が継続利用してくれるのか？」 といった問いに対して、自分で仮説を立て、試し、改善することができます。 完成された事業を運営するのではなく、事業そのものをつくる。 それが、この仕事の一番の面白さです。 ▼こんな方に向いています ・新規事業の立ち上げに挑戦したい方 ・0→1、1→10のフェーズにワクワクする方 ・営業だけでなく、事業そのものをつくりたい方 ・人材ビジネスやマッチングビジネスに興味がある方 ・自ら課題を見つけ、解決策を考えられる方 ・スピード感や変化の多い環境を楽しめる方 ・数字やKPIを見ながら改善することが好きな方 ・経営陣と近い距離で仕事をしたい方 ・将来的に事業責任者や経営レイヤーを目指したい方 大切なのは、 正解が決まっていない環境を楽しめること。 そして、 自分で考え、自分で動き、自分の手で事業を大きくしたいと思えること。 ▼営業の、その先へ。 これまで営業として成果を出してきた。 でも、 「ずっと営業だけを続けるのではなく、事業をつくる側に回りたい」 「自分の力で、新しいサービスを大きくしてみたい」 「将来は事業責任者になりたい」 そんな方にとって、挑戦できる環境があります。 営業。 マーケティング。 人材マッチング。 組織づくり。 KPI。 PL。 事業戦略。 すべてがつながるのが、このポジションです。 営業する側から、事業をつくる側へ。 新しい営業人材プラットフォームを、一緒に育てていきませんか。