• 正社員

アリピン株式会社

仕事内容

アピールポイント: 1. 医療業界の社会課題（人手不足・DX）を解決する、高い社会貢献性 深刻化する医療現場の人手不足や業務負荷に対し、医療機関と患者様雙方の課題を解決するプロダクトを推進。社会貢献を実感できるポジションです。 2. 日本事業を加速させる「初期コアメンバー」として、将来の営業責任者候補へ 日本市場の本格拡大に伴う「初期セールスメンバー」としての募集です。単なるプレイヤーにとどまらず、現場の開拓から営業プロセスの型化、将来的な営業チームのマネジメントや組織づくりまで、事業の急速な成長とともに自身のキャリアを飛躍させられる環境です。 3. 台湾で2,000院以上の導入実績を誇り、すでにプロダクトの有用性は徹底的に検証されています。（※動画あり） 下の動画では、実際に導入されている「クリニック院長先生のリアルな声」をご覧いただけます。 【まちのクリニック、未来への挑戦】なぜ専門クリニックは医療 DX を選んだのか？事業承継を見据えたクリニック経 https://www.youtube.com/watch?v=aIv_E6aTfv0 【まちのクリニック、未来への挑戦】地域クリニックは大病院をどう超える？デジタルで新患を呼び込む経営戦略 https://www.youtube.com/watch?v=3UnfxM0lpu4

仕事内容: アリピン(AlleyPin)はクリニックのデジタル変革（DX）に特化した企業です。これまでに台湾では2,000院以上のクリニックの経営改革を支援し、業界トップクラスのシェアと信頼を獲得してきました。 核心プロダクトである「1.Talk PRM（患者関係管理システム）」は、LINEを活用した自動予約、患者様とのコミュニケーション、再診リコール、日常業務の自動化を統合する医療SaaSです。受付の煩雑な電話対応を劇的に削減し、患者様の体験価値とクリニックの運営効率を最大化しています。 日本の医療DXを最前線で推進し、「B2Bソリューションセールス」としてキャリアを切り拓きたい挑戦者を待っています！ 【具体的な業務内容】 1. クリニックの新規開拓・パイプライン構築 マーケティング施策（展示会・Web等）から獲得したリードへのアプローチに加え、自らターゲットを選定したアウトバウンド開拓も推進。「機会を待つ」だけでなく、能動的に市場を開拓し強固な商談パイプラインを構築します。 2. ヒアリングに基づくコンサルティング商談 単なる機能説明ではなく、ヒアリングを通じてクリニックの経営・業務課題（予約・患者対応・人員効率）を特定。課題の本質に合わせた最適なソリューション（1.Talk PRM）を提案します。 3. 機能を「ビジネス価値」へ変換する提案 機能を暗記して語るのではなく、保険/自費/大規模/個人院などクリニックの属性や科目に合わせ、1.Talk導入によるROI（業務効率化・増収効果）を顧客目線の言葉で伝えます。 4. プロダクトデモ・個別提案（AI活用含む） 個人院から大手医療グループ等に向け、顧客背景に合わせたデモや提案を実施。AIツールを活用して業界分析や資料作成を効率化し、論理的で説得力のあるプレゼンテーションを行います。 5. 商談の推進・クロージング・交渉 意思決定者や阻害要因を見極め、案件を停滞させずにクロージングへ導きます。価格競合に陥らず、「導入価値」と「現状維持のリスク」を示して合理的な決断を支援します。