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株式会社共和工業所

仕事内容

仕事内容 ⭐上場企業で安定基盤 ⭐新規開拓で裁量大 ⭐海外出張の機会あり ⭐売上200億円目指す ✅仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 当社は石川県小松市に本社を置く、 ボルト・ギアの製造・販売を手がける 上場企業です。 創業以来、建設機械業界の トップメーカーである 小松製作所様をはじめとした 大手建設機械メーカー様との 直接取引を中心に事業を展開し、 安定した経営基盤を 築いてまいりました。 現在、売上の約50％を 小松製作所様、 協力企業含めると約90％以上が 建設機械関連となっており、 業績は比較的安定しております。 しかし、今後の更なる成長を見据え、 販売先業界の拡大と ギア製品の売上拡大という 新たなチャレンジに 取り組んでいます。 現在の売上約100億円から、 10年後には200億円を目指す 成長戦略の中で、 新規開拓を担う営業人材を 募集することとなりました。 ⏩具体的な仕事内容 ■既存のお取引先様への フォロー営業 ■見積書の作成・発行、 価格改定の交渉 ■短納期案件への対応、 図面変更時の調整 ■新規開拓業務 （ご経験やスキルに応じて） ⏩業務の特徴について これまで当社の営業は、 既存のお取引先様への フォロー営業が中心でした。 今回ご入社いただく方には、 まず2～3ヶ月程度、 現場見学や既存業務を通じて 当社の製品や業務の流れを 理解していただきます。 その後、ご経験やスキルに応じて、 新規開拓業務に 専念していただくことも可能です。 あなたのこれまでの営業経験や 新規開拓のノウハウを活かして、 当社の営業スタイルに 新しい風を吹き込んでください。 当社の営業は、 全国のお取引先様を担当するため、 電車や飛行機での出張が中心です。 月の勤務日数のうち、 平均して2～3日程度が出張、 残りの日数は本社での 業務となります。 日々の県内訪問というよりも、 効率的に全国のお客様と 関係を構築していく スタイルです。 既存のお取引先様からは 安定した受注があり、 その中で新規開拓という 攻めの営業にも チャレンジできる環境です。 ✅海外展開について ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 当社の売上の約2～3割は 海外向けとなっており、 小松製作所様の海外工場や 商社様を通じた 海外取引があります。 最近では海外出張の機会も増えており、 グローバルな視点での 営業活動も可能です。 将来的には直接海外との 取引拡大も視野に入れており、 海外営業経験や 語学力をお持ちの方は さらに活躍の場が広がります。 ✅評価制度で頑張りを反映 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 今年度より、 新規開拓に関する目標を 人事考課に組み込んでいます。 新規アタック件数や 成果目標を設定し、 その達成度が賞与や昇給に 反映される仕組みです。 頑張りがしっかりと 評価される環境を 整えています。 ✅裁量大きく活躍できる ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ あなたの提案が、 世界中の建設現場で活躍する 建設機械の一部となります。 上場企業ならではの 安定した経営基盤のもと、 新しい市場への挑戦という チャレンジングな仕事に 取り組むことができます。 営業組織は現在7名と コンパクトですが、 だからこそ一人ひとりの 裁量が大きく、 あなたのアイデアや経験を 存分に活かせる環境です。 将来的には営業組織の 中核を担う人材として、 組織を牽引していただくことを 期待しています。