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アートテラスホーム株式会社

仕事内容

仕事内容 売れる営業ほど、 心が削れていきます。 契約は取れる。 数字も出せる。 なのに現場は回らない。 設計と施工の連携が弱く、 同じトラブルが 繰り返される。 そのたびに矢面に立つのは 営業で、お客様に 謝り続ける。 結果として、仕事の誇りと、 家族の時間と、 睡眠が少しずつ消えていく。 このまま続けても、 良くなる見込みがない。 そう感じ始めた 住宅営業の実力者に 向けた募集です。 現場起点で改善したいのに、 改善が動かない。 評価基準が曖昧で、 成果と報酬が噛み合わない。 休日や夜間対応が 常態化して、 生活が壊れていく。 顧客情報や紹介の扱いも 不透明で、将来に 不安が残る。 売れる人ほど、 難案件や追加業務が 集中して燃え尽きる。 だから転職を考える。 けれど次も同じだったら どうする。 この不安が、行動を止めます。 住宅営業の問題は、 営業個人の努力不足では ありません。 家を売る仕事の設計自体が、 短期数字に 寄りすぎている。 その構造の中では、 誠実にやろうとする人ほど 摩耗します。 あなたが欲しいのは、 もっと強いクロージング 技術ではないはずです。 最後まで胸を張れる提案と、 再現性のある成果と、 生活の余白です。 アートテラスホームが 提供するのは、 家を売る営業職では ありません。 湘南の暮らしを総合設計し、 土地探しから家づくり、 引渡し後の暮らしまで 一貫して伴走する 提案営業です。 この仕事の中心は、 合意形成と 意思決定サポートです。 強く押すのではなく、 不安を分解し、 判断軸を整え、 お客様が自分の言葉で 決められる状態をつくる。 さらに、資産価値と 将来設計に焦点を当て、 住宅ローン、補助金、 税制優遇も含めて 一括で提案する。 だから、価格勝負ではなく 価値で選ばれる。 契約で終わらず、 関係が続き、 紹介が生まれる。 この一連の流れを、 湘南暮らし伴走メソッド と呼びます。 仕事内容 初回相談 暮らしの理想と優先順位を 言語化します。 街と土地の提案 湘南エリアの候補を比較し、 メリットだけでなく リスクも共有し、 安心に変えます。 資金計画 住宅ローンだけでなく、 教育資金、老後、 住み替えまで含めて 将来の安心を設計します。 住まいのコンセプト設計 自然素材、高性能、 デザイン性を、 お客様の暮らしの価値へ 翻訳します。 体験設計 モデルハウスや 事例案内を通じて、 納得の意思決定を支えます。 契約から引渡し後の伴走 定期点検、メンテ相談、 リノベ提案まで含めて、 関係を育てます。 チーム連携 設計、施工管理、 協力業者と連携し、 品質と体験を高めます。 成果の見方 評価 受注や売上だけでなく、 紹介、顧客満足、 引渡し後の関係継続も 重視します。 短期数字だけの消耗戦 ではなく、長期で成果が 積み上がる営業を評価します。 謝り続ける営業から、 信頼を積み上げる営業へ。 短期数字の消耗から、 紹介と満足で積み上がる 成果へ。 孤立する仕事から、 チームで品質をつくる 仕事へ。 家族の時間を削る働き方から、 生活の余白が戻る働き方へ。 あなたの実力を、 誠実さと一致させる場所を 用意します。 まずは15分の オンライン面談で、 現場の実態を確認して ください。 仕事内容、連携の回し方、 評価のされ方まで、 短時間でお伝えします。 参照動画 アートテラスホーム代表取締役石原誠司さんインタビュー https://youtu.be/wFR_2eRqkXg 岡田荘太さん営業職インタビュー https://youtu.be/SDSyRH8uuTo 杉村真子さんマーケティングPR職インタビュー https://youtu.be/rZ-WqqRMNpU 谷川俊晴仮名さん現場監督インタビュー https://youtu.be/X3ZJOsfAmr8 衣笠聡さん設計職インタビュー https://youtu.be/j4EqBbailCg 丸山鉄平さん営業職インタビュー https://youtu.be/C4H_-m_xibs 募集要項 職種 湘南暮らし提案営業 仕事内容 湘南というエリアが持つ 暮らしの価値 海 山 街のバランス 地域コミュニティを言語化し お客様の理想の暮らしを 住まいという形にして 実現する提案営業です。 家を売るのではなく お客様のこれからの暮らし方と 将来の安心を設計し 土地探しから家づくり 引き渡し後の暮らしまでを 一貫して伴走します。 1 初回相談と暮らしの設計 湘南でどんな時間を過ごしたいか 家族の休日の過ごし方 通勤動線 子育て環境 趣味 海 山 などを 丁寧にヒアリングし 理想の暮らしを具体化します。 要望の整理だけでなく その先にある期待を汲み取り お客様自身も気づいていない 優先順位を一緒に見つけます。 2 湘南エリアの街と土地の提案 横浜から逗子 鎌倉 葉山 横須賀 藤沢などの 街ごとの特性を踏まえ 生活利便性 学区 将来性 周辺環境 風の抜け方 日当たり 騒音 ハザードなどを 総合的に説明し 土地探しの不安を安心に変えます。 土地のメリットだけでなく 住み始めた後に起こり得る リスクも誠実に共有します。 3 資金計画と将来の安心の提案 住宅ローン 補助金 税制優遇を踏まえ 無理のない返済計画を 一緒に組み立てます。 建てた後の暮らしに 無理が出ないよう 教育資金 老後 住み替えの可能性も含めて 中長期の視点で助言します。 4 住まいのコンセプト 提案とプランづくり 自然素材 高性能 デザイン性を 暮らしの価値として翻訳し 設計チームと連携しながら プランを具体化します。 家の見た目だけでなく 住み心地 手入れのしやすさ 経年の味わい 将来の可変性まで含めて 提案します。 5 体験の設計 施工事例案内 モデルハウスや 施工事例の案内を通じて 湘南の暮らしに合う 住まいの要点を 体感していただきます。 なぜこの素材なのか なぜこの性能が必要なのかを 丁寧に説明し 納得の意思決定を支援します。 6 合意形成と意思決定のサポート 比較検討中のお客様が 迷うポイントを整理し 判断軸を一緒に整えます。 反論や不安は真剣さの表れとして 受け止め 一つずつ解消します。 強引なクロージングではなく お客様が自分の言葉で 決断できる状態へ導きます。 7 契約から引き渡し その後の暮らしまでの伴走 契約後は スケジュール ローン 手続き 現場との連携を丁寧に行い 不安のない家づくりを支えます。 引き渡し後も 定期点検 メンテナンス 住まい方の相談 リノベーション提案などを通じて 暮らしのパートナーとして 関係を育てます。 8 チーム連携と幸せの循環の実践 設計 施工管理 協力業者と連携し 情報を整理しながら 品質と体験を高めます。 お客様の満足だけでなく 仲間が働きやすい段取りを整え 地域との関係性も大切にしながら 幸せの循環を仕事として 実装します。 この仕事で大切にする成果指標 受注だけでなく 紹介の増加 お客様満足 引き渡し後の関係継続 暮らしの質の向上提案を 重視します。 数字で語りつつ 理想を守る姿勢を大切にします。