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株式会社サンドアーズ

職種/仕事内容

仕事内容 「完璧な提案」が招いた大失敗 ～サンドアーズが学んだ、 本当の顧客理解とは～ プロローグ：自信満々の提案書 2023年秋、営業部の横山は、 これまでで最も自信のある 提案書を手にしていた。 広島市内で3代続く老舗製造業のM社。 従業員50名、年商10億円。 事業承継を控え、役員退職金の準備と 従業員の福利厚生充実を検討していた。 横山は3ヶ月かけて綿密な分析を行い、 財務データから導き出した 「完璧な」提案を準備していた。 「社長、これが御社にとって 最適なプランです」 会議室で自信を持って説明を始めた横山。 税制優遇を最大限活用し、 キャッシュフローへの影響を最小限に抑え、 10年後には役員退職金2億円を 確保できる設計。 数字上は隙のない提案だった。 しかし、M社社長の表情は 次第に曇っていく。 「横山さん、確かに数字は素晴らしい。 でも...」 第1章：外れた3つの仮説 提案は見事に失敗した。 後日、三戸社長を交えた 振り返りミーティングで、 横山は自分の仮説の誤りを 痛感することになる。 【仮説1】財務効率が最優先だろう →実際：社長が最も重視していたのは 「従業員への感謝の形」だった M社社長は創業者の孫として、 祖父の代から支えてくれた 古参従業員への恩返しを 第一に考えていた。 節税効果や運用利回りよりも、 「従業員一人ひとりが 『この会社で働いてよかった』 と思える制度」を求めていたのだ。 【仮説2】大企業の成功事例が響くはず →実際：地域密着企業としての アイデンティティを大切にしていた 横山は東京の上場企業での 導入実績を誇らしげに語った。 しかし、M社にとってそれは 「うちとは違う世界の話」でしかなかった。 広島で、広島の人々と共に 歩んできた企業として、 地域性を無視した提案は 心に響かなかった。 【仮説3】経営者は数字で判断する →実際：ストーリーと感情が決定要因だった ROIやIRRといった指標を並べても、 社長の心は動かなかった。 むしろ「父が病気で倒れた時、 従業員が自主的に 生産ラインを回してくれた」 という思い出話の方が、 制度設計の重要な判断材料となっていた。 第2章：失敗を認め、学習する文化 この失敗を受けて、サンドアーズでは 異例の対応が始まった。 三戸社長は全社会議で 横山の失敗事例を詳細に 共有することを決定。 しかし、それは横山を 責めるためではなかった。 「横山さんの失敗は、会社の財産です。 この経験を全員で共有し、 二度と同じ失敗を しないようにしましょう」 会議では、横山自身が 失敗の経緯を赤裸々に語った。 準備に費やした3ヶ月、 徹夜で作った100ページの提案書、 そして社長の困惑した表情。 恥ずかしさを隠さず、 自分の思い込みを素直に認めた。 驚いたことに、会議室からは 温かい拍手が起こった。 営業部の片元が手を挙げた。 「実は私も去年、 似たような失敗をしました。 お客様の息子さんが医学部志望だと聞いて、 教育資金の話ばかりしていたら、 実は芸術の道に進みたがっていたんです」 カスタマーサクセス部の新人も続く。 「私も先月、お客様の契約更新で 『去年と同じでいいだろう』と思い込んで、 家族構成の変化を見落としていました」 失敗の共有が、学びの連鎖を 生みだしていく。 それがサンドアーズの文化だった。 第3章：チェックリストの誕生 この失敗を機に、横山主導で 「顧客理解度チェックリスト」が作成された。 現在も社内で使用されている このリストを、ここに公開する。 【サンドアーズ式 顧客理解度チェックリスト】 □ 数字の裏にある「想い」を 3つ以上聞き出せたか □ 「なぜ」を5回以上深掘りしたか □ 過去の成功体験/失敗体験を 共有してもらえたか □ 家族や従業員の具体的なエピソードを 3つ以上聞けたか □ 地域とのつながりについて理解できたか □ 10年後の夢を「映像」として 語ってもらえたか □ 提案内容を、顧客の言葉で 言い換えてもらえたか □ 「でも」「実は」という言葉が出た時、 立ち止まったか □ 顧客が最も大切にしている価値観を 一言で表現できるか □ この提案で、顧客の表情は 本当に明るくなったか このチェックリストは、 完璧を求めるものではない。 むしろ「全てにチェックが つかないことが普通」という 前提で作られている。 大切なのは、足りない部分を認識し、 次の面談で補っていくことだ。 第4章：リベンジ、そして信頼へ 失敗から3ヶ月後、 横山は改めてM社を訪問した。 今度は提案書を持たず、 ただ話を聞きに行った。 社長室の壁に飾られた 古い集合写真を見ながら、 創業時の苦労話に耳を傾ける。 2代目社長が従業員の子供の 学費を個人で立て替えた話。 リーマンショックで注文が激減した時、 誰一人解雇せずに乗り切った話。 「横山さん、あの時の提案は立派でした。 でも、私が本当に相談したかったのは...」 社長は、定年を迎える古参従業員5名の 今後について悩んでいた。 技術は確かだが、体力的に現場は厳しい。 かといって、彼らのプライドを 傷つけるような配置転換はしたくない。 横山は、その場で新しいアイデアを 出すことはしなかった。 代わりに、他社の事例を集め、 従業員の方々とも個別に 話を聞く時間をもらった。 1ヶ月後、横山が提案したのは 「技術顧問制度」と 「若手育成プログラム」を組み合わせた 独自の福利厚生制度だった。 ベテランが若手に技術を伝承することで、 追加報酬を得られる仕組み。 財務的な効率は最初の提案より劣るが、 M社の「人を大切にする文化」に ぴったりと合致していた。 「これです、横山さん。 私が探していたのは、まさにこれです」 社長の顔に、初めて心からの 笑顔が浮かんだ。 エピローグ：失敗を恐れない組織へ 現在、サンドアーズでは月に一度 「失敗共有会」が開催されている。 最近では、新入社員が 「専門用語を使いすぎて、 お客様を混乱させた」という失敗を共有。 ベテラン社員が「私も昔、同じことをして、 お客様に『日本語で話してください』 と言われました」と 笑いながらフォローする場面があった。 三戸社長は言う。 「失敗は恥ずかしいことではありません。 失敗から学ばないことが、本当の失敗です。 うちの会社では、失敗した人ほど 成長が早い。 なぜなら、その失敗を全員で共有し、 全員の学びに変えているからです」 横山は今、営業部のリーダーとして 後輩の指導にあたっている。 「完璧な提案なんてない。 大切なのは、お客様と一緒に 答えを見つけていく姿勢です」 M社は現在もサンドアーズの重要顧客だ。 従業員の満足度は過去最高を記録し、 若手の定着率も大幅に改善した。 社長は時々、横山に電話をかけてくる。 「横山さん、また相談があるんです。 今度は息子の代の話なんですが...」 その声には、深い信頼が込められている。 結び：採用候補者の皆様へ 私たちサンドアーズは、 完璧な人材を求めていません。 求めているのは、失敗を恐れず、 失敗から学び、その学びを 仲間と共有できる人です。 営業の現場で、お客様の前で、 時には失敗することもあるでしょう。 しかし、その失敗こそが、 あなたを副社長、そして 将来の社長へと成長させる 貴重な財産となります。 もしあなたが、失敗を隠したい、 恥ずかしいと思うなら、 サンドアーズは合わないかもしれません。 でも、もしあなたが、失敗を成長の糧にし、 仲間と共に学び合いたいと思うなら、 私たちはあなたを心から歓迎します。 横山も、片元も、そして三戸社長自身も、 数えきれない失敗を重ねてきました。 そして、その失敗の数だけ、 お客様との深い信頼関係を 築いてきました。 次は、あなたの番です。 一緒に失敗し、一緒に学び、 一緒に成長しませんか？ 株式会社サンドアーズで、 あなたの「失敗できる勇気」を お待ちしています。

勤務地

アクセス

交通・アクセス 立町駅（広島電鉄）徒歩4分 八丁堀（広島県）駅（広島電鉄）徒歩4分 女学院前駅（広島電鉄）徒歩5分アストラムライン「県庁前」徒歩6分 JR「広島」駅よりバス10分「八丁堀」下車

勤務時間

固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり160時間 ・9:00-17:30（実働7時間30分 休憩1時間） ・残業ほぼ無し（19時には社長以外退社が基本） ・毎朝朝礼を実施、出社必須 ・FA担当は原則出社勤務、リモート勤務は特例時のみ ・顧客面談は土日が多いため平日に代休取得 1日の流れ（例） 08:30 出社 メール確認 09:00 朝礼 KPI共有 09:30 個人顧客提案準備 10:30 個人面談（オンライン） 12:00 昼休み 13:00 法人案件プラン設計 14:30 法人訪問・提案 16:30 帰社 見積・議事録作成 17:00 CRM入力 上司報告 17:30 翌日準備・退社

給与

月給500,000円～800,000円 給与詳細 基本給：月給 50万円 〜 80万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【給与例】 給与例 営業現場から経営陣へ。 広島で未来を創る 特別なキャリアパス 毎日の売上会議に疲れ果て、 本当にやりたかった「経営」を 諦めていませんか？ 朝一番の売上進捗確認。 部下のモチベーション管理。 上司への数字報告。 そして夜遅くまで続く資料作成... 「いつか経営に携わりたい」 そう思って頑張ってきたのに、 気がつけば目の前の業務に追われる日々。 もしあなたが今、 こんな状況にいるなら、 5分だけこの先をお読みください。 あなたは今、こんな毎日を送っていませんか？ 40代管理職のAさんの1日 6:00 起床。 通勤中にビジネス書を読みながら 「いつか経営の中枢に関わりたい」と思う日々。 9:00 出社。 部下の営業進捗確認と 売上目標の進捗管理に追われる。 12:00 昼食も部下との相談時間。 経営戦略を考える時間はない。 15:00 取引先との商談。 戦略的な提案をしたいが、 目先の売上確保が優先。 19:00 やっと帰宅。 家族との時間も、明日の準備で半減。 「このまま定年まで、 現場管理だけで終わるのか？」 心の奥底では分かっています。 本当は全社戦略を描きたい。 事業の未来を創りたい。 次世代のリーダーを育てたい。 でも現実は... このまま何も変えなければ、 5年後のあなたは... キャリアの限界到達： 現場管理スキルは身につくが、 経営視点での戦略立案経験がないため、 経営陣への道が閉ざされる。 組織での居場所の固定化： 「現場のエキスパート」として重宝されるが、 経営会議では発言権がない。 意思決定に関わる機会を逃し続ける。 後継者候補からの脱落： 後輩が経営企画や事業開発を経験し、 追い抜かれていく。 「あの人は現場の人」という レッテルを貼られる。 経済的な停滞： 管理職手当は増えても、 役員クラスの報酬には届かない。 経営参画のチャンスを逃し、 収入の上限が見えてしまう。 でも、もし... もし、営業現場の経験を活かしながら、 経営戦略の立案から実行まで 任せてもらえる環境があったら？ もし、社長の右腕として、 全社を横断する意思決定に 参画できるポジションがあったら？ もし、5年後には正式な 取締役副社長として、 10年後には社長候補として の道筋が約束されていたら？ 株式会社サンドアーズが、 あなたの「もし」を現実にします 『サンドアーズ 「次世代経営者」育成プログラム』 なぜ営業現場から始めるのか？ 経営者に必要な3つの基礎力 1. 現場感覚： 数字の向こうにある顧客の声を理解する力 2. 実行力： 戦略を具体的な行動に落とし込む力 3. 人間力： 多様なステークホルダーとの信頼関係構築力 これらすべてを身につけるには、 営業現場での実体験が不可欠です。 机上の戦略ではなく、 現場で培った洞察力を持つ経営者 それが、サンドアーズが求める 次世代リーダーです。 【フェーズ1：入社～3年／営業職フェーズ】 現場での成果と人間関係構築を通じて、 副社長に必要な基礎力を磨きます 1. 提案営業実務 個人・法人いずれも担当し、 年間100件以上の相談実績を積む 住宅購入支援・福利厚生提案で リード獲得からクロージングまで一貫対応 2. チームマネジメント経験 営業サポート課やOJT担当として、 新人研修の企画・実行 月次KPI進捗会議でプレゼン・ 課題抽出・改善策立案 3. 事業運営の基礎理解 CRM入力・分析、 マーケティング施策の効果測定に参画 月次決算／予算管理ミーティングへのアシスト 4. 社長補佐業務サポート 重要顧客訪問に同席し、 議事録作成とフォローアップ 経営会議の資料準備・資料作成を一任 【フェーズ2：3年以降／副社長候補フェーズ】 社長の右腕として全社戦略の立案・実行と 組織運営をハンズオンで担います 1. 全社戦略の策定・推進 中長期ビジョンに基づく事業計画と予算策定 営業／CS／経営管理各部門の 戦略を横串で統合 2. 組織マネジメント 組織規模拡大に伴う部門編成・ 人員配置の最終決定 人事評価制度の運用監督と 次世代リーダー育成プログラム設計 3. 収益最大化と新規事業開発 既存ストック収入比率向上プランの立案・実行 投資信託／助言サービス等、 証券連携の事業部門管掌 4. 経営管理・ガバナンス強化 月次決算や資金繰り、 リスクマネジメント体制の指導 内部監査・コンプライアンス体制の 最終チェック 5. 社外折衝・ステークホルダー対応 金融機関・証券会社・監査法人との 折衝・連携強化 地域・業界団体での広報・講演活動の旗振り 6. 社長代行・危機管理 社長不在時の統括業務および 緊急時の意思決定代行 重大クレーム・トラブル時の迅速対応 なぜ、サンドアーズなら 本物の経営者になれるのか？ 理由1：明確な承継プランがある企業文化 三戸社長は10年後の会長職移行を明言。 後継者育成が会社の最重要課題として 位置づけられています。 理由2：経営陣への確実なキャリアパス 3年で管理職、5年で取締役副社長、 10年で社長候補。 これは希望的観測ではなく、 組織計画として確約されています。 理由3：現場と経営の両輪を経験できる環境 営業現場で顧客の声を理解し、 経営会議で戦略を描く。 この両方を経験できる企業は稀です。 理由4：成長企業としての確かな基盤 現在年商2億円から5年後5億円への 明確な成長戦略。 あなたはその成長を牽引する 中核人材として参画できます。 理由5：経営者としての実践的なスキル習得 財務分析、人事戦略、事業開発、 危機管理まで、経営者に必要な すべてのスキルを実践で身につけます。 実際に働く社員の声 「前職では部長職でしたが、 経営会議に参加する機会がありませんでした。 今は入社2年目で、すでに 事業計画の策定に関わっています。 この経験は他では得られません」 （40代男性・入社2年目） 「営業現場を経験したからこそ、 顧客視点に立った経営戦略が描けます。 机上の理論ではない、 実践的な経営スキルが身につきます」 （30代男性・入社3年目） 【応募要件・歓迎スキル】 必須 提案営業経験5年以上、 マネジメント経験3年以上 経営視点で事業課題を特定し、 改善策を実行できる力 普通自動車免許 歓迎 経営企画／事業開発の実務経験 財務会計・予実管理の知見 FPや証券外務員資格、 MBAなどの経営知識 大規模組織での部門統括経験 求める人物像 社長とともに意思決定を リードできる覚悟と人格 部門を超えた調整力・実行力を 兼ね備えた方 地域社会や顧客への情熱を持ち、 長期視点で成長を追求できる方 【待遇・ポジション】 給与： 月給50～80万円＋業績連動インセンティブ 勤務時間： 完全週休2日制、残業月10時間以下 役職： 経営会議メンバーとして、 直近の重点施策をハンズオンで推進 将来性： 5年後：正式な取締役副社長 10年後：次期社長候補 今、決断の時です 「でも、副社長なんて自分には...」 「営業から始めるのは遠回りでは...」 「本当に経営者になれるの？」 その不安、よくわかります。 でも、考えてみてください。 このまま現在の環境にいても、 5年後、10年後に経営陣になれる 保証はありますか？ 一方、もしあなたが今、 サンドアーズで挑戦すれば... 1年後には： 営業現場での実績を積みながら、 経営会議への参画機会を得る 3年後には： 副社長候補として、 全社戦略の立案・実行を主導 5年後には： 取締役副社長として、 会社の成長を牽引する経営者 10年後には： 社長として、地域に根差した 企業の未来を創る立場 すべてが、現実のものになります。 まずは30分、お話ししませんか？ 「経営者への道筋相談会」実施中 あなたの経験を活かす 具体的なキャリアプランをご提示 【簡単3ステップ】 1. 下記の応募ボタンをクリック 2. 簡単なフォームに入力（2分で完了） 3. ご都合の良い日時を選択 在職中の方も、入社時期は 柔軟に調整いたします。 最後に... あなたには、経営者になる力があります。 現場管理から、会社経営へ。 部下の指導から、組織の未来創造へ。 目先の数字達成から、 長期的な価値創造へ。 その第一歩を、今、踏み出してください。 私たちサンドアーズは、 あなたの挑戦を全力でサポートします。 【今すぐ応募する】 24時間受付中 / スマホから簡単エントリー あなたの「経営者になりたい」を、現実に。 株式会社サンドアーズで、 副社長への道を歩み始めましょう。 社長と二人三脚で、 株式会社サンドアーズの次の飛躍を ともに創りませんか？ 「営業現場での経験を、 経営戦略に活かす」 それが、あなたの新しいミッションです。

休日休暇

休日休暇 ・完全週休2日制 （原則土日、面談出勤分は平日振替） ・祝日、GW、夏季、年末年始、 慶弔、産前産後・育児、介護、有給休暇 ・資格試験休暇は無し （会社指定試験は勤務時間内受験可）

待遇・福利厚生

【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 待遇・福利厚生 【福利厚生】 【福利厚生】 賞与 年2回（業績連動） 昇給 年1回（評価制度に基づき決定） 手当 ・通勤交通費全額支給 ・営業成績手当 ・資格手当（FP・宅建・DCプランナー等） 社会保険 雇用・労災・健康・厚生年金完備 退職金制度 ・選択制確定拠出年金（社員任意拠出） ・会社拠出型確定拠出年金制度（会社負担） ※二重構造で導入。中小企業としては手厚い制度です。 教育・研修 ・外部セミナー受講支援（会社負担） ・FP資格取得支援／合格時の祝金制度あり 働きやすさ ・残業ほぼなし（原則19時までに全員退社） ・出社型勤務（FA職は在宅勤務なし） ・平日振替休日制度（面談が土日になる場合） 信じられないかもしれませんが 今あなたが立つこの分岐点こそ 未来を変える最大の好機です 険しい道で疲れたあなた 新しい一歩を探すあなたへ 株式会社サンドアーズが 用意したまったく新しい道を 歩いてみませんか ここには未体験の スキルアップ機会 温かなチーム そしてあなただけに届く 特別な挑戦がそろっています 私たちは今あなたにこそ 来てほしいと心から願います 慣れた道では同じ結果しか 得られません 新しい成果を望むなら 新しい行動が不可欠です たった一度の人生可能性を試す舞台が 目の前にあります。一年後には 全く違う景色が広がっています 不安でも大丈夫 私たちは決してあなたを 一人にしません 共に進み共にゴールへ 歩いていきます 問題は進む方向今日までの道を 選べば同じ未来 私たちの道を選べば未知の成果 この道を選ぶ人は決して多くない だからこそあなたの努力が際立ちます 一年後ここに来て 良かったと胸を張る自分に 出会えます その瞬間まで私たちは 手を離しません さあ一緒に一歩を踏み出しませんか 今この決断がすべてを変えます 仲間となりより良い結果を 手に入れましょう あなたの笑顔と成長が サンドアーズの何よりの喜びです