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Hinome株式会社

仕事内容

アピールポイント: ✨個性豊かなメンバーが集まっています！（服装・髪色・ネイル・ピアス　自由！） ✨自社開発の分析ツールを保有！（23,000アカウントの数字を元に分析） ✨大手企業と直接取引（クライアントと近い距離で提案ができます） ✨フルリモート＆フルフレックス（全国から在宅勤務OK！） ✨未経験からマーケティング・SNS知識が身につく（SNS運用×AI×データ分析） ✨成果に応じた報酬設計あり（自分の目標は、自分で決めて動いてもらっています！） ✨若いうちから裁量を持てる環境（20代後半〜30代前半中心のチーム）

仕事内容: Hinome株式会社では、企業のSNSマーケティングを支援するセールスメンバーを募集しています。 法人企業に対し、SNS運用、SNS広告、プロモーション、自社開発ツールなどを活用したマーケティング支援の提案を行います。 【具体的な仕事内容について】 * 営業戦略／行動計画の設計 * 売上目標から逆算した月次・週次の営業計画作成 * ターゲット企業、業界、アプローチ優先順位の設計 * 必要な商談数、提案数、受注数などのKPI設定 * 自身の営業進捗、案件状況、売上見込みの管理 * 目標達成に向けた課題分析とアクションの改善（※単に会社から与えられた目標に対して行動を起こすのではなく、目標達成までのロードマップを自ら考え、実行していただきます。） * 新規顧客へのアプローチ * 法人企業への電話、メール等を用いた新規アプローチ * ターゲット企業や業界に関する事前リサーチ * 企業ごとの課題や状況を踏まえたアプローチ内容の設計 * アポイント獲得に向けたトークや訴求内容の改善 * アプローチ結果の分析、ターゲットや営業手法の見直し（※リストや基本的なトークスクリプトは用意していますが、そのまま使用し続けるのではなく、結果をもとに自ら改善していくことを期待しています。） * ヒアリング・課題整理 * 顧客の事業内容、商品、サービス、ブランドの理解 * SNS運用やマーケティングに関する現状把握 * 顧客が認識している課題と、潜在的な課題の整理 * SNS施策によって実現したい成果や目標の確認 * 予算、実施時期、社内体制、意思決定プロセスの把握（※顧客から言われた要望をそのまま受け取るのではなく、背景にある事業課題まで掘り下げ、提案に必要な情報を整理します。） * 提案方針・企画の設計 * Instagram、TikTok、YouTube、X等を活用した施策の設計 * SNS運用、広告、キャンペーン、インフルエンサー施策等の組み合わせ検討 * 社内のディレクターや運用メンバーとの提案内容の協議 * 顧客の予算や実施体制を踏まえたプラン設計（※SNSの流行や表面的な施策を提案するのではなく、なぜその施策が必要なのか、顧客の事業にどのような効果をもたらすのかまで考えます。） * 提案書・見積書の作成→顧客や市場・競合・SNSアカウントのリサーチ、ヒアリング内容の整理と課題構造の言語化、KPIや運用体制の設計、AI・PowerPointやGoogleスライド等を使用した提案書作成、見積書や契約に必要な情報の整理　など（※提案書は既存資料を差し替えるだけではなく、顧客ごとに内容を考え、社内メンバーと連携しながら作成します。） * オンラインまたは対面での商談・プレゼンテーション→質疑応答、顧客の反応を踏まえた提案内容の修正　など * 決裁者や関係部署を含めた継続的なコミュニケーション * 契約条件、開始時期、支援範囲の調整 * 社内の運用チームへの案件共有、引き継ぎ→受注後の認識齟齬を防ぐための情報整理 * 既存顧客への追加提案や契約更新の支援 契約を獲得して終わりではなく、提案した内容が社内で正しく実行されるところまで責任を持って連携します。 【扱う商材・サービス】 ・自社開発SNS分析ツール「HINOME」 ・企業向けSNS運用支援 ・SNS広告、キャンペーン、プロモーション支援 ・インフルエンサーマーケティング支援 ・SNSマーケティング戦略、初期設計支援 単なる商材販売ではなく、顧客ごとに異なる課題を整理し、社内の専門メンバーとともに最適な支援内容をつくり上げる営業です。 目標を与えられるのを待つのではなく、設定された売上目標から逆算し、自ら営業戦略や行動計画を設計し、改善を重ねながら成果をつくっていくことが求められるポジションです。