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株式会社インタースペース

仕事内容

仕事内容 【仕事内容】 自社成果報酬型広告サービス「アクセストレード」の新規顧客開拓を担うコアメンバーとしてご活躍いただきます。 アクセストレードは、広告掲載メディア様を訪問したユーザーが、会員登録や商品購入など、広告主様が設定した条件を満たしたときに広告費が発生する成果報酬型Web広告サービスです。 2001年から20年以上の実績があるサービスで、累計登録メディア様数は86万サイトを超えており、ジャンルを問わず様々な広告主様・メディア様にご利用いただいています。 この強みを最大限活かし、新規顧客との接点づくり・課題発掘・提案まで一貫して担当いただきます。 ご経験・志向に合わせて、以下いずれかの領域を専任でお任せします。 ■新規広告主様の開拓 自社サービス「アクセストレード」を活用した効果的なプロモーションを提案するため、プッシュ営業を中心に新規広告主様の開拓を担当いただきます（問い合わせ対応などのプル型営業も一部あり）。 単なる営業ではなく、 ・成長性のある市場を見極める ・業界のトレンドや競合状況を調査する ・広告主様の課題を見つけ、成果につながる施策を提案する といった“市場開拓×企画営業”の両面を担える点が大きな魅力です。 また、新規の広告を稼働させるためには、既存広告主様を担当するグループ／メディア様との連携を担当するグループとの密な協力が欠かせません。 各グループがどの広告ジャンルを注力しているか、メディア様側が求める情報・条件は何かを把握し、社内のニーズと広告主様／メディア様のニーズをつなぐハブとなって円滑に案件を進行します。 ■メディア様の新規開拓 広告を掲載いただくメディア様（アフィリエイター・媒体）の新規開拓を担当いただきます。 新規メディア様開拓の流れ（例） ・ターゲットとなる市場（広告ジャンル）の選定 ・獲得したいユーザー像（ペルソナ）の設定 広告主様担当と連携し、広告主様のニーズを正確に把握 ・ペルソナに刺さる媒体属性を分析し、候補リストを作成 ・未取引メディア様へメール・電話でアプローチ ・メディア様にとってのメリットを踏まえた商談提案 ・掲載意向を得た場合、広告主様担当へ媒体提案を実施 ・広告主様から実施OK→掲載設定・実装 ・広告掲載スタート 広告主様・メディア様双方をつなぎ、成果の最大化につながる“価値あるマッチング”を生み出す役割です。 【仕事内容】 ■やりがい ・市場の変化を最も近くで捉えられる 消費者ニーズや各ジャンルのトレンドを読み取り、自ら新しいビジネスチャンスを切り開いていくポジションです。 ・数字の伸びをダイレクトに感じられる 自分が開拓し企画した案件が、「提案→実行→成果」の流れで目に見えて伸びていく手応えがあります。 ・事業拡大の中心を担う役割 新規開拓はアクセストレードの成長を支える重要ミッション。自分の提案が新しいサービスや商品の市場展開につながる面白さがあります。 ・社内連携による一体感と達成感 広告主様担当・メディア様担当と協働し、チームで練り上げた企画が受注につながった際は大きな達成感を得られます。 ・ビジネス構造・収益モデルを深く学べる 広告主様の戦略設計、メディア様の収益構造、ユーザー獲得の考え方など、広告×メディア×市場動向を横断した専門知識が習得可能。営業としての市場価値が大きく向上します。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲 【募集背景・採用背景】 パフォーマンスマーケティング事業部の組織拡大に伴う増員募集です。 【得られる知識・スキル】 広告主様の戦略設計、メディア様の収益構造、ユーザー獲得の考え方など、広告×メディア×市場動向を横断した専門知識を習得でき、営業としての市場価値を大きく向上させることが可能です。 【キャリアパス・仕事のやりがい】 年2回の評価制度があり、実績に応じて早期にキャリアを築いていただけます。消費者ニーズや各ジャンルのトレンドを最も近くで読み取り、自ら新しいビジネスチャンスを切り開くことができます。また、自分が開拓・企画した案件が「提案→実行→成果」の流れで目に見えて伸びていく手応えや、社内の各担当と協働しチームで練り上げた企画が受注につながった際の大きな達成感を味わえます。 【ポジションの魅力】 新規開拓は自社サービス「アクセストレード」の成長を支える重要ミッションであり、事業拡大の中心を担う役割です。自身の提案が新しいサービスや商品の市場展開に直接つながる面白さがあります。 【会社の特徴・魅力】 2001年から20年以上の実績がある成果報酬型Web広告サービスを展開しており、累計登録メディア数は86万サイトを超え、多彩な広告主様・メディア様にご利用いただいています。主体性を重視する社風であり、自らのアイデア