• 正社員

サカイ産業株式会社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、化学/素材法人営業 《おすすめポイント》 ✅既存顧客を中心に、新しい取引先の開拓にも挑戦 既存のお客様への提案・フォローを軸に、 紹介先へのアプローチやお問い合わせ対応、新規企業への訪問なども行います。 関係構築を大切にする営業スタイルです。 ✅「売る」だけでなく、まだ世の中にない製品をつくる営業 決まった商品を販売するのではなく、 お客様の課題や実現したい性能を伺い、素材・加工方法から一緒に考えます。 営業でありながら、製品開発のスタート地点に立てる仕事です。 ✅航空宇宙・医療など、社会を支えるものづくりに関われる 創業1918年の高機能繊維・複合材料メーカーです。 当社の技術は航空宇宙、防衛、医療、鉄道、電気通信、建築、スポーツ用品など、幅広い分野で活用されています。 《仕事内容》 ガラス繊維を中心とした「高機能繊維製品」の法人営業をお任せします。 既存のお客様への提案・フォローを中心に、 紹介先へのアプローチやホームページからのお問い合わせ対応、新たな取引先の開拓にも取り組みます。 新規営業では、既存のお客様や取引先から新しい企業をご紹介いただくための関係づくりや、 当社の技術を必要としていそうな企業への訪問なども行います。 一部、直接企業を訪問して接点をつくる営業活動もありますが、 ただ件数を追いかけるのではなく、将来の取引につながる関係を築くことを大切にしています。 具体的には ・既存のお客様への定期訪問・フォロー ・お客様の課題や新しい製品ニーズのヒアリング ・取引先から紹介をいただくための関係づくり ・紹介先への訪問・提案 ・ホームページからのお問い合わせ対応 ・素材・仕様・加工方法の検討、提案 ・見積書や提案資料の作成 ・技術・開発・製造・品質保証部門との打ち合わせ ・試作品の製作・評価に向けた社内調整 ・納期や製造スケジュールの管理 ・納品後のフォロー、追加提案 《営業スタイルについて》 既存顧客への深耕営業と、新しい取引先を増やすための新規開拓の両方を担当します。 新規開拓では、紹介やお問い合わせへの対応に加え、 これまで接点のなかった企業を訪問することもあります。 ただし、完成された商品をその場で売り込む仕事ではありません。 まずは当社の技術や対応できることを知っていただき、 相手の課題や将来的な製品開発のニーズを聞き出すことが最初の役割です。 すぐに受注へつながらない場合も、 定期的に情報交換を続けながら関係を築き、 相談をいただける存在を目指します。