• 正社員

株式会社ログラス

職種/仕事内容

仕事内容: ◼︎募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ） ログラスは「良い景気を作ろう。」というミッションを本気で追いかける集団です。良い景気を 作るために、私達が会社としても、個人としても急成⻑し多くのお客様の経営を支えることを 目指しています。そして、志を同じくした「ログラスマフィア」が世界中で日本経済に貢献す る世界を目指しています。 これまで我々は中途社員を中心に毎年3倍の成⻑を実現してきましたが、組織が拡大する今 「Commitment & Challenge」という組織コンセプトを設定し、組織文化で競争力の源泉を 創り出すという意思決定をしました。 この組織文化を強化するためには、社員よるボトムアップでのカルチャー強化と 組織力の底上げが必要不可欠であると考えています。ログラスではこれを重要視し、最大限の 成⻑機会を提供する前提で第二新卒採用を行います。 今、世の中が注目する成⻑ベンチャーの第二創業メンバーとして会社が成⻑することで得られ る圧倒的な成⻑機会によって、圧倒的なスキルと経験を獲得してください。 ログラスがポジショニングする経営管理領域は市場がまだ開拓されきっておらず、業界のセオリーや前例がありません。 我々は日々お客様と向き合い業界のペインを発見し課題解決に向けて進むというサイクルを回しております。 エンタープライズセールス・カスタマーサクセス・マーケティング何も業界・お客様のペインを理解するところから始まります。 そのために最初は業界キャッチアップのためにインサイドセールスからキャリアをスタートし、早期に異動していただくことを前提としています。 インサイドセールス組織は2022年に全社的な注力部門として立ち上げ、現在30名近い組織になっております。 エンタープライズ顧客を開拓する鍵となるのがこのインサイドセールス部門です。 国産SaaSの中でエンタープライズ向けソリューションを提供している会社はまだまだ多くありません。 ログラスではエンタープライズ向けに、どの企業のどの部門にどのサービスをどのように提案するか含めてインサイドセールスに戦略立案から任せています。 日本を代表する大手企業に対峙するインサイドセールス組織で経験を積めば、経営への解像度や視座が高まりビジネスパーソンとしての価値を更に一段上げることができます。 ◼︎想定のキャリアパス - ステージ1：経営管理領域とお客様のペインを理解する（半年〜1年） - インサイドセールス（IS）として、エンタープライズ顧客の課題をヒアリング - 経営管理や業務改善における各社の共通課題と業界特性を把握 - 商談の入り口である課題仮説構築と価値訴求のスキルを身につける ※インサイドセールスでマネジメントに就き、マネジメント経験を積むこともできます - ステージ2：顧客と共に成果をつくる体験を積む - カスタマーサクセス（CS）やセールスチームに異動し、顧客と中長期的な関係を構築 - 実際の導入プロセスや運用フェーズに立ち会い、プロダクトがどう経営に寄与するかを理解 - 担当企業のKPI設計支援や運用改善提案を通じ、業務改善と経営視点の両面を鍛える - ステージ3：経営層を動かす提案と案件推進を担う - エンタープライズセールスとして、部門横断・経営層レベルの意思決定に関与 または - アカウントマネジメントとして、顧客の課題抽出・理想プランの作成と顧客を巻き込みながら実行 - 多数のステークホルダーを巻き込む提案力と、実行計画への落とし込み力を強化 - 年間数千万円規模の案件を自らリードし、業界トップ企業との信頼関係を構築 - ステージ4：事業をつくる側へ──戦略と仕組みづくりへと進化 - 事業開発（BizDev）領域へ。顧客ニーズや業界動向を元に、プロダクト企画・アライアンス・新市場開拓を担当 - 事業拡大に向けたパートナー戦略や、Go-to-Market戦略の設計などにも関与 - 自社の提供価値を「売る」だけでなく、「つくる」視点から市場に仕掛けていく ◼︎具体的な業務内容・ミッション - アプローチ先の選定とリスト管理 - 顧客データ管理、スコアリング、それに基づいたインサイドセールス活動 - リード（見込み顧客）に対する、ヒアリング・ナーチャリング - 顧客接点で得た内容の分析および提言（マーケティング/フィールドセールス/開発チーム など） - リードの最大化/最適化（セミナー・展示会等の企画・運営含む）におけるマーケティングチームとの連動 ◼︎キャリアパス - インサイドセールスでのキャリア：スペシャリストやマネジメントを目指せます - フィールドセールス・カスタマーサクセスのキャリア：顧客と中長期的な関係を構築や業務改善、経営視点を得られます - マーケティングのキャリア：業界に新しいリード創出方法の確立や全社マーケティングに関われます - 事業開発（BizDev）のキャリア：新規事業立ち上げや事業拡大に向けら戦略設計に関われます

勤務地

勤務時間

シフト制 勤務時間・曜日: 〈勤務時間〉 10:00~15:00 夜間勤務： 月間平均残業時間：

給与

月給333,000円～625,000円 給与: <給与> 想定年収：400万円～750万円 月給：33.3万円～62.5万円 賞与回数： 昨年度賞与実績： インセンティブ： 〈年収例〉 〈補足情報〉

休日休暇

休暇・休日: 〈休日休暇〉 休日：土日祝休み 年間休日：122日 休暇制度：有給休暇、慶弔休暇、産休・育休、特別休暇、年末年始休暇、介護休暇 補足情報：■生理休暇

待遇・福利厚生

【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 待遇・福利厚生: 〈福利厚生・諸手当〉 社会保険完備、交通費支給、住宅手当、資格取得制度 補足情報：＜各手当・制度補足＞ ■通勤手当：通勤手当実費支給 ■借り上げ社宅制度：給与天引きでの社宅制度を設けております ＜その他補足＞ ■リファラル採用報酬 ■引越し手当 ■リモート勤務可能 ■ストックオプションは活躍に応じて付与 ■簿記取得補助あり ■PC周り備品補助

その他

その他: ＜選考に関して＞ カジュアル面談の有無 :状況に応じてある 会社説明会の有無 : 適性テストの有無 :あり ＜選考フロー＞ ▼書類選考 ▼カジュアル面談または一次面接 ▼ワークサンプルテスト ▼モチベーショングラフ選考・最終面接 （＋リファレンスチェック） ＜補足情報＞ 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 333,000円 - 625,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間