• 正社員

株式会社東京エーワン

仕事内容

仕事内容 ＼ 当ポジションのポイント ／ (1)30年超の実績とデータ分析力で売上51億円を達成。美容業界で揺るぎない地位を築く成長企業 (2)直行直帰可能／在宅勤務あり／平均残業20～30時間と自由度が高く、働きやすい環境 ★適性に併せていずれかの事業部門に配属。 マネージャー候補として、ゆくゆくは部下を持ち、組織をのマネジメントお願いします。求めているのは「個の知見やスキルで売る人」ではなく、「売れる仕組みと組織をつくる人」です。 ■事業部門 ・大手量販店向け営業 ・本部営業（全国展開する大手ドラッグストア、小売店、ECなど） ・美容サロン向け営業 ■扱う商品・サービス ・サロン専売品、シャンプーやリンスなどのヘアケア用品、化粧品などの美容用品など ・独自の市場データや統計分析を活用した販売支援コンサルティング ※同社はヘアケア用品や美容用品を専門に取り扱う商社。業界トップクラスの豊富な品揃えが強みです ※メーカーと小売店の間に立ち、高品質なプロフェッショナル製品を安定供給 ■業務内容 ▼商談・アプローチ ・既存顧客へのルート営業がメイン。新規の飛び込みやテレアポは一切なし ・各顧客に合わせた頻度・スタイルで接点を持つ（本部バイヤーとは週1回の商談／大規模店へ週2回訪問／美容院への訪問とインサイドセールス、等） ・直行直帰や在宅勤務を織り交ぜつつ、個人の裁量で顧客に寄り添ったスケジュール構築が可能 ▼商談内容 ・SFA（営業支援システム）などを活用した売上・利益分析を実施 ・次シーズンの棚割りのシミュレーションや、即効性のあるレイアウト提案、集客やコスト削減の手法を提案 ・単なる「仕入れ業者」ではなく、売上拡大を一緒に目指す専門アドバイザーを目指す ▼営業戦略立案 チームでの成果創出、売上利益の最大化を目的に、組織の行動分析などを実施し、KGI・KPIまでの設計を実施 ※試用期間中の職務内容：本採用時と同様の予定 （変更の範囲）同社業務全般 ■収入 ・年収例は入社3年目で450万円、入社5年目で550万円、マネージャー候補で600万〜800万円 ・30歳の平均年収が600万円以上に達する実績あり ・データ分析（SFAツール）に基づくコンサル営業のため成果や役職登用に応じた給与反映がスピーディー ■残業など ・平均残業時間は月20〜25時間程度 ・直行直帰や在宅勤務制度を導入しており、19:00〜19:30頃の退社が一般的 ・個人の裁量で効率的にスケジュールをコントロール可能、無駄な居残り文化は一切なし ■従業員の情報 ・20代〜30代の若い世代が中心となって活躍する活気ある職場、同世代が多く意見が通りやすい風通しの良さ ・配属先は美容サロン向けや大手量販店向けなどの部門に分化 ・前職は美容業界出身者に限らず、他業界の営業職や小売・サービス業出身者など多彩、トレンドに敏感な男女が活躍中 【取扱いブランド（抜粋）】 ■メーカーと直接取引を行なっており、流行の商品や入手困難な商品をいち早く小売店・美容室へ提供しています。 ＜参考ページ＞ ・「HALTEN」： https://tokyo-eiwan.mk6-robo.com/pages/halten/ ・「DOORS」： https://tokyo-eiwan.mk6-robo.com/pages/hpitemdoors/ ・「claynal」： https://tokyo-eiwan.mk6-robo.com/pages/hpitemclaynal/ ・「MAPUTI」： https://tokyo-eiwan.mk6-robo.com/pages/mapti/ ・「GRAPT」： https://tokyo-eiwan.mk6-robo.com/pages/hpitemgrapt ■教育・研修制度 環境理解、商品理解を目的にシニアマネージャーや既存メンバーのもと、入社後数ヶ月は営業同行予定。 OJTが中心で、気軽に質問できるような関係性のため、業界未経験でも無理なくキャリアを構築できます。 ■募集背景 直近3年連続で増収、一人あたり売上1億円超という高い生産性を実現。今後はAIとデータ分析を武器にした「ロジカルなコンサルティング」を加速させます。 現在の課題は、営業の属人化を脱し「成果の再現性」を高めること。プレイヤー中心の組織から、戦略設計や人材育成を担うマネジメント層の強化へと舵を切ります。 まずは営業として成果を出し、将来的には30名規模（さらに拡大予定）の組織を率いるリーダーとしての活躍を期待しています。 ■組織・風土 営業部はジェネラルマネージャー1名、マネージャー2名、メンバー25名で構成されており、さらに増員を計画中。 組織全体として「自分で考えて行動したい」「今までできなかったことを実現したい」という意欲を持つ仲間が多く、活発な意見交換が行われています。 また、代表がエンジニア出身であることから、業務の仕組み化とデータに基づく意思決定を重視する企業文化があり、データ分析に基づく論理的思考力、システム思考で業務の改善・効率化を学べる環境でもあります。 ■評価制度 賞与は年3回（業績賞与を含む）支給（2024年度の業績賞与は3.1ヶ月分） ■魅力的な福利厚生・会社制度 ・働き方の柔軟性 直行直帰や在宅勤務が可能で、業務に慣れれば午前に在宅で資料作成、午後からお客様先へ直行といった柔軟な働き方ができます。訪問がない日は服装も自由で、副業も可能です。 ・休日・休暇 年間休日125日（完全週休2日制／土日祝休み）に加え、年末年始休暇や夏季休暇はもちろん、生理休暇（有給で月2日）用意 ・各種手当 残業代全額支給、交通費全額支給、家族手当（配偶者・子ども）、在宅勤務手当など、充実した手当で社員の生活を支えます。 また、社内販売制度を利用して、商品を安く購入することもできますし、ご家族の誕生日にはカタログギフトの送付、ウォーターサーバーやオフィスおかんの設置など、充実した福利厚生を用意しています。 ・AI導入 全社員に有料版AIアカウントを付与するなど、テクノロジーの積極的な導入によって業務効率化と新たな価値創出を目指しています。