• 正社員

株式会社ANKAMA

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業 - 【求人のポイント】 ★飛び込みなし：営業リストから絞り、電話でアポイントを取ってから対面で商談 ★固定給32万円〜（基本給25万円＋営業手当5万円＋固定残業代2万円）＋新規契約の売上の3〜10%を毎月支給 ★会社1人目の営業：代表と二人三脚で売り方を決め、将来は中核・役職を担う ★土日祝休み・年間休日120日、社用車1人1台・直行直帰あり - 夕方、知らない家のインターホンを押す。断られて、次の家へ。あるいは、値引きの稟議が通るのを待つ。 太陽光の営業を、そんな形で続けてきた方に読んでほしい求人です。 売るものは、同じ太陽光のままでいい。変わるのは、売り方と相手です。 株式会社ANKAMA（アンカマ）は、滋賀県大津市から近畿の太陽光発電所を点検・メンテナンスしているO&M専業の会社です。太陽光発電所の保守点検は改正FIT法で義務になっていますが、実際には点検されないまま置かれている発電所がまだ多くあります。今回募集する営業は、そうした発電所の持ち主に点検とメンテナンスを提案し、契約をいただく仕事です。 相手は、発電所を持っている法人や個人のオーナー、発電所を運営している会社、保守を請け負っている会社です。個人の住宅に売りに行くことはありません。 進め方は決まっています。手元の営業リストから、代表と一緒に見込みの高い先を絞り込みます。絞った先に電話でアポイントを取り、商談は対面で行います。遠くても会いに行くのが当社のやり方です。飛び込みはしません。慣れるまでは、代表が商談に同行します。 【具体的な業務】 ・営業リストの絞り込み（代表と一緒に。慣れたら自分で） ・電話でのアポイント取り ・発電所のオーナー・運営会社・保守会社への訪問と提案（対面） ・点検・メンテナンスの見積書と提案資料の作成 ・契約後の点検チーム（現場スタッフ3名）への引き継ぎ ・代表が担当している既存のお客様の一部を引き継ぎ、定期的に訪問 営業専任は、あなたが1人目です。代表は商社で5年、その前は建設業で施工と施工管理、さらに前は訪問販売をしていました。飛び込みで消耗する営業をさせたくない、と言う理由はそこにあります。売り方を一緒に決めるところから始めて、2人目・3人目が入るときには営業の中核と役職を任せたいと考えています。 断られる営業から、必要としている相手に会いに行く営業へ。そこを変えたい方をお待ちしています。 ＜当社での働き方＞ ① 飛び込みをしない営業 営業リストから見込みの高い先を絞り、電話でアポイントを取ってから会いに行きます。個人宅への訪問販売はありません。絞り込みは代表と一緒に行い、慣れるまでは商談にも代表が同行します。 ② 必要な相手に、必要なものを提案する 太陽光発電所の保守点検は改正FIT法で義務になっていて、設置が増えるほど点検の需要も増えます。一方で、点検されずに置かれている発電所がまだ多くあります。設置と違い、点検の契約は毎年続きます。 ③ 固定給32万円に、取った契約の3〜10% 月給は基本給25万円＋営業手当5万円＋固定残業代2万円（10時間分）の32万円からです。これに新規契約の売上の3〜10%をインセンティブとして毎月支給します。賞与の代わりに、自分で取った分が翌月の給与に返ります。経験・前職の給与は考慮します。 ④ 会社1人目の営業 営業専任は、あなたが最初の1人です。代表（商社5年、建設業の施工と施工管理、訪問販売の経験）と二人三脚で売り方を決めるところから始め、2人目・3人目が入るときには中核として役職を担ってもらう前提です。 ⑤ 車で回り、直行直帰できる働き方 社用車は1人1台、ガソリン代は会社負担です。慣れてきたら直行直帰ができます。勤務は8:00〜17:00、残業は月10時間程度。土日祝は休みで、年間休日は120日です。