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株式会社にしばた　東京営業所

仕事内容

仕事内容 ＼＼ 求人のPOINT ／／ ✨繁忙期以外、原則定時退社 ✨創業156年以上の安定企業 ✨年休120日＋計画年休制度5日 ＝実質125日の休暇あり ✨未経験でもOKの営業！ ✨既存顧客が9割のルート中心！ 。・。・°・。・。・°・。・。 。 私たちは、カレンダー業界でトップシェアを誇る企業です。 福井県を拠点に、全国のお客様に高品質なカレンダーをお届けしています。 今回募集するのは、 対法人、企業向けのカレンダー販売営業です。 ✅大まかな仕事内容 既存のお客様を中心とした ルート営業がメインです。 既存のお客様との お取引継続が約9割を占めます。 新規開拓も行いますが、 様々な手法があります。 ✅担当顧客のイメージ 各都道府県に1担当者が つくようなイメージになります。 1人あたり300～500社前後の 担当をしていただきます。 ✅新規顧客の獲得手法 名入れカレンダーという 業界に属しているので、 カレンダーを見れば メーカーが分かります。 名入れのものを飾っている 企業様にアプローチしたり、 カレンダーを扱っている 企業様にアポを取得したり、 飛び込み営業を行うことも 一部あります。 先輩たちに新規顧客の 探し方を教わり、 各エリアに応じて アプローチの仕方を 変えていきます。 ✅業界の特徴 カレンダーは年1回の お取引になります。 年に1度2度しか お会いしないため、 営業日換算すると そこまで多くはないです。 秋が1番の繁忙期になるので、 年が明けてから秋に向けて 徐々に訪問機会や商談機会が 増えていくイメージです。 名入れカレンダーは 8割くらいがリピートされる お客様がほとんどなんです。 ものすごく工夫して提案を がんばらないと、、、！ という機会は他の商材よりも 少ないかもしれません。 速い商談でいえば1分で 「去年通りで良いよ」と 言われることも。笑 企業様からすると お取引先に配るものを 大きく変えたくないことが 多いんです。 社用車での外回りが 基本となります。 ✅具体的な提案内容 ・注文をいただくことが大前提 ・メーカーさんからの既存商品 2000点くらいの中から 選んでいただき ・名入れや、色味、冊数 どうしますか？という提案 ・難しい提案になると 完全オリジナルで イチから相談という ケースも一部あります！ 入社後は、先輩社員が 丁寧に指導しますので、 安心してスタートできます。 ✅この仕事の魅力 ・既存のお客様との関係構築がメイン ・新規に対する個人ノルマペナルティはなし ・最優先は既存のお客様に継続してお取引いただけるかというところ