• 正社員

堀富商工株式会社 [本社]

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、機械技術営業 機械営業の経験があれば 新営業チームの管理職に！ ―――――――――――― 創業140年以上。 自動車・医療・食品・建材など、 幅広い業界を支える老舗メーカーで 営業部門の課長候補を募集します。 単なる営業募集ではありません。 準備中の新営業チームの立ち上げと、 その課長ポストへの昇格を前提とした 管理職候補の募集です。 ――――――――――――――――― ◆月給35万3000円スタート ◆近く誕生する課長ポストを用意 ◆土日祝休み・年間休日127日 ◆既存顧客中心で提案しやすい ◆機械営業の経験を活かせる ◆創業140年以上の安定企業 ――――――――――――――――― ■機械営業の専任担当を募集 お任せするのは、 包装機械・自動化機械の法人営業です。 現在のメイン商材は梱包用の資材など、 機械類の提案などは課長が担任してます。 しかし、 今後機械販売の事業拡大が見込まれ、 現在の営業部門を分割して 機械専任のチームが創設準備中です。 そこで、新営業チームの専任として ご活躍いただける方を募集します。 ■既存顧客への提案 100年以上の歴史ある当社には、 これまでの顧客資産があります。 この包装資材を納品している既存顧客に 自動包装機械や省人化設備を提案します。 「人手不足を解消したい」 「作業効率を上げたい」 そんな課題解決を行う法人営業です。 ■導入後のサポート＆フォロー 機械導入後も定期的に訪問しての 運用フォローやメンテに対応します。 そして、包装機械の稼働に必要な 資材・原材料の販売も行うので、 長いお付き合いが続く営業です。 ■紹介などの新規顧客もあり 新規の中心は既存取引先からの紹介や お問合せへの反響営業が中心です。 飛び込みや電話のアポ取りなどは無く、 信頼関係づくりから生まれる 新規営業がほとんどです。 ■既存顧客への横展開 他にも、導入済み機械の増設提案、 オプション類の提案もあります。 導入効果の高かったお客様より 支店や関連会社への展開を 依頼されることも多いです。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・ ■入社後の流れ 【3ヶ月程度】で商品知識を習得 【6ヶ月～1年程】での独り立ちを想定 扱う機械は約5種類。 まずは商品知識や業界知識を 学んで頂きます。 製品知識などの詳細は、 仕様書やメーカー資料と 先輩・上司の指導を通じて 覚えていけるので大丈夫です。 また、既存顧客を少しずつ担当。 始めは課長や購買担当と一緒に商談、 場合によっては社長も同行します。 ■マネジメントを学ぶ 機械の営業活動をこなしながら、 課長補佐としてマネジメントにも挑戦。 営業成果を追うだけでなく、 メンバーたちのサポートを通じて 管理職のスキルを身につけながら 組織づくりにも携われます。 ――――――――――――――――――― 【管理職候補】としての募集です ――――――――――――――――――― 多くの企業で管理職候補というと、 「誰かが退職するまで待つ」 「空きポストが出るのを待つ」 そんなケースも少なくありません。 しかし当社は違います。 営業部の拡大に伴い、 将来的に営業組織を分ける構想があり、 新しい課長ポストが生まれる予定です。 そのため今回の採用は、 "いつか管理職になれたら"ではなく、 "管理職を前提に育成する"募集です。 営業経験を活かしながら、 マネジメントにも挑戦したい方には 絶好の環境です。 ――――――――――――――――――― 先輩メッセージ ――――――――――――――――――― 機械営業は契約までに3ヶ月から半年ほど かかることもあります。 その分、 導入が決まった時の達成感は格別です。 お客様の工場や現場が効率化され、 「人手不足が解消できた」 「作業時間が短縮できた」 そんな声をいただけるのも この仕事の面白さです。 また、一度導入いただくと 長いお付き合いになるケースも多く、 信頼関係を築く営業ができます。 ―― by 機械営業担当 今回の採用では、 管理職経験は問いません。 機械営業として培った経験を、 次のステージで活かしたい。 そんな意欲を重視します。 まずはご案内する機械を学び営業しながら、 少しずつマネジメントにも挑戦。 将来的には組織づくりや人材育成にも 携わっていただきたいです。 次のキャリアをイメージして ワクワクできる方をお待ちしています。 ―― by 採用担当