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株式会社エグゼクション

仕事内容

仕事内容 仕事内容について わずか数名のエンジニアチームから始まった同社ですが、 設？から20周年を迎えた現在、SIerを中？とした？？企業との直接取引に拘り、売上・社員数ともに右肩あがりの成？を続けています。 現在、”2025年の社員数200名”を？標にを中途採用を積極実施中？ 本ポジションでは営業職として、今までのご経験を活かしながら大手SIer向けのSES営業やRPA製品の導入サポートなどにご対応いただきます。 ▽主なクライアント ・？？SIer └同社ではSES事業を主軸としていますが、メインでお取引させていただいている企業様は7社程度となります。 既存のお客様との関係を大切にし、「狭く深く」信頼関係を構築してきたからこそ、「何かあればまずはエグゼクションに」と声をかけていただけるような関係性となっています。 そこで、今後は今まで築いてきた関係を基盤に、更に事業規模を広げるような「攻めの営業」を推進していきたいと考えています。 ▽主な業務内容 ・エンジニアの希望条件ヒアリングと案件のマッチング、提案 ・既存クライアントへの深耕営業、新案件の開拓 ・プロジェクト管理、エンジニアの定期フォロー ・製品導入サポート ・新規事業・サービスの提案営業 など 【魅力】 ◇市場価値の高い営業力を身に着けることが可能？ 大手SIerのお客様とは直接取引をはじめて10年近くになります。 実際に商談をおこなうお客様は役員～本部長クラスの方々も多くいらっしゃいます。 若いうちからそのような大手SIerの上層部の方々との商談経験を積むことができるので、市場価値の高い営業力を身に着けることが可能です。 ◇営業スキルを試したい（認められたい）方、大歓迎？ 常務取締役直下の部署ということもあり、 「これまでの会社は年功序列型で、成果を上げてもアピールする機会がなかった」「成績を残しても、中々昇進できなかった」といった方も、 同社であれば役員へアピールする機会＝キャリアアップへのチャンスが豊富にあります。 【自分がどんなことができるのか】【どんなことに挑戦していきたいのか】といった点を普段から役員と話すことができるため、 やる気次第で若手のうちから管理職を目指すことができます。 実際に営業部には20代で管理職に就任し、現在は営業部課長（31歳）として活躍している社員も在籍しています。 ◇社員同士のコミュニケーションを？事にしています。 同社では帰属意識の強化のために、社内イベントを定期的に企画・開催しています。 ＜例＞誕生日会、社員旅行、BBQほか フラットな社風もあり、役職・部署の垣根を超え普段の業務では関わることのない社員や役員陣との、良い懇親の場となっております。 こうした社内イベントから「今度サバゲー行こう？」「皇居ランに挑戦しよう？」「ボルダリングに行こう？」「野球部発足しよう？」といった社員発信のイベントも複数生まれています。 また、普段からのコミュニケーションにもかなり重きを置いており、営業がその架け橋となって活躍しています。 「担当営業や役員と一度も話したことがない・・・」「最後に面談をしたのは半年以上前・・・」ということがSES企業では起こりがちですが、 同社では"継続的な社内フォロー"を徹底しています。 エンジニアのフォロー面談（1.2か月に1回は必須）や、帰社している社員との積極的なコミュニケーションを営業が第一線で行うことで、 会社全体の風通しのよさ/フラットさにもつながっています。 数字をつくることだけでなく、普段のコミュニケーションからも会社づくりに関われることが、同社の営業職の魅力ですので、 【自分から積極的なコミュニケーションを図れる】【会話から相手の意図をくみ取ることが得意】といった方は、大歓迎です？ ◇新規事業・サービスに携われる？ ここ数年、営業部からはペルリクといった新規サービスが生まれています。 アイデア次第で、自分で新規事業・サービスを立案？実際に提案営業・実施まで挑戦できます。