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インプレックス アンド カンパニー株式会社　大阪営業所

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：営業コンサルタント、Webサービス法人営業、広告/メディア法人営業 接客・販売などで培った「相手の話を聞く力」「相手に合わせて伝える力」を、今度は法人営業で活かしませんか。 営業経験は問いません。 お客様と向き合ってきた経験を活かしながら、未経験から人材・採用領域の法人営業に挑戦できる仕事です。 ■ なぜ今、人材・採用支援が必要なのか 人材・採用を取り巻く環境は、人手不足や採用難を背景に大きく変化しています。 「応募が集まらない」 「自社に合う人材を採用できない」 「採用しても定着しない」 こうした課題を抱える企業が増える一方で、AIエージェントやHRテックSaaS、人材マッチングサービスなど、新しい採用支援サービスも次々と生まれています。 しかし、良いサービスがあっても、その価値を必要としている企業へ届けられなければ、採用課題の解決にはつながりません。 そこで私たちは、クライアントと一緒に「どんな企業に、どんな価値を、どう届けるか」を考え、人材・採用支援サービスの市場拡大を支援しています。 ■ 今回お任せする仕事 AIエージェントやHRテックSaaS、人材マッチングサービスなどの営業支援プロジェクトに参加し、法人企業への提案営業を担当します。 ただサービスをご案内するのではなく、まずはお客様の採用状況や課題をヒアリング。 「どんなことに困っているのか」 「どんなサービスなら役立てるのか」 を考えながら、課題に合ったサービスをご提案していきます。 ※配属プロジェクトは、ご希望や適性、事業状況を踏まえて決定します。 ■ 具体的な業務 ・法人企業へのアプローチ、担当者との接点づくり ・現在の採用状況や課題、ニーズのヒアリング ・課題に合わせた人材・採用支援サービスのご案内 ・お客様に合わせた提案内容の検討、商談 ・営業活動の結果やお客様の反応の振り返り ・ターゲットや提案内容、営業方法の改善 ・クライアントへの活動状況の共有、報告 単に決められた営業活動を繰り返すのではなく、お客様の反応や営業結果を確認しながら、先輩やリーダーと「次はどうすれば成果につながるか」を考えて改善していきます。 ■ 未経験からどうスタートする？ 入社後は、商材知識や営業の進め方を学ぶところからスタートします。 接客・販売・カスタマーサポートなどで培った、 ・相手の話を丁寧に聞く ・相手に合わせて説明する ・ニーズをくみ取って提案する ・目標に向けて工夫する といった経験も営業の仕事に活かせます。 先輩やリーダーと営業活動を振り返りながら、 「どんな企業なら興味を持ってもらえるか」 「どう伝えればサービスの価値が伝わるか」 を一つずつ考え、営業の基本から身につけていきます。 ■ この仕事で身につくこと この仕事で身につくのは、商品を説明して売る力だけではありません。 お客様の話から課題を捉えるヒアリング力、相手に合わせて提案する力、営業結果をもとに次の行動を考える改善力まで、実践を通じて身につけられます。 また、当社では人材・採用領域のさまざまな営業支援プロジェクトが進行しています。 一つの商品だけを売り続けるのではなく、プロジェクトごとに異なるサービスや顧客課題に向き合うことで、商材に頼らない営業力を磨けることも特徴です。 ■ 経験を積んだ、その先へ まずは営業担当として経験を積み、慣れてきた後は営業活動だけでなく、 ・営業方法や提案内容の改善 ・KPIをもとにした振り返り ・プロジェクト推進 ・メンバーのサポート などへ仕事の幅を広げていくこともできます。 「人と関わってきた経験を、次は法人営業で活かしたい」 「未経験から、人材・採用領域で営業力を身につけたい」 そんな方の新しい挑戦をお待ちしています。 【アピールポイント】 ■ 人と関わってきた経験を、法人営業へ活かせる 接客・販売・カスタマーサポートなどで培った「相手の話を聞く」「ニーズをくみ取る」「相手に合わせて伝える」といった経験を活かせます。 営業未経験から、これまでの経験を土台に次のキャリアへ進める環境です。 ■ 人材・採用×HRテック領域で経験を広げられる 人材マッチングサービスだけでなく、AIエージェントやHRテックSaaSなど、新しい採用支援サービスにも関われます。 「人や採用に関わる仕事がしたい」「IT・AIなど新しいサービスにも興味がある」という方にも、経験を広げやすい環境です。 ■ 一つの商材に限定されない営業経験を積める 当社では、さまざまな企業の営業支援プロジェクトを手がけています。 一つの商品だけを売り続けるのではなく、異なるサービスや顧客課題に向き合うことで、特定の商材に頼らない提案力・課題解決力を磨いていけます。 ■ 営業担当から、改善・プロジェクト推進へ まずは営業の実務からスタートし、経験を積んだ後は営業方法の改善やKPI管理、プロジェクト推進、メンバーのサポートなどへ仕事の幅を広げることも可能です。 営業を経験して終わるのではなく、その先のキャリアにつながる経験を積めます。 ■ 働きやすさと学べる環境も整っています ・年間休日123日／完全週休2日制（土日祝） ・平均残業時間：月10時間（メンバークラスの80％が該当） ・有給取得率80％以上 ・リモート勤務制度あり ・200講座以上の社内研修あり ・営業支援実績600社・2,000商材 未経験から新しい仕事に挑戦しながら、営業として長くキャリアを築いていける環境です。 ■ キャリアパス例 営業未経験でスタートし、 メンバー ↓ スーパーバイザー ↓ プロジェクトリーダー ↓ ディレクター と、ステップアップする実績が多数。 業界トップ企業の営業支援を手がけながら、自身のキャリアも築けます。 最短3ヵ月でリーダー抜擢実績あり！ ■ 年収例 メンバー／400〜550万円 実務担当・プロジェクト支援 リーダー／500〜650万円 複数案件管理・メンバー育成 PM・ディレクター／700〜900万円 戦略設計・クライアントマネジメント 事業責任者・経営層／900万円〜 新規事業・組織マネジメント ■ 事業内容・ミッション インプレックスアンドカンパニーは、リクルート出身者が設立した営業支援のプロフェッショナル集団です（創業17年目）。 企業の営業課題に対し、科学的アプローチで最適な営業手法を開発・提供しています。 私たちは、営業を「単なる販売」ではなく「人と人の誤解を理解に変えるコミュニケーション」と捉え、新しい市場や価値を創造しています。 これまで、国内外の成長企業の営業戦略支援・日本市場進出・営業組織立ち上げを支援してきました。 ■ 当社の強みと事業への思い ・営業支援実績：600社・2,000商材 ・SaaS／人材／教育／不動産／金融など多業界対応 ・戦略設計：「誰に・何を・どうやって」＋PDCA高速運用 ・The Model型営業組織：分業×KPI設計×テクノロジー活用 ・プロジェクト型営業組織で市場変化に柔軟対応 ・「昭和の営業」→「令和のテックセールス」への転換支援