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カインズサービス相模原営業所

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：人材/アウトソーシング法人営業 【新着求人】正社員募集!! ＊人材営業＆派遣スタッフフォロー ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 担当いただくのは、東京・神奈川で 人材を募集している企業です。 新規開拓に追われ、名刺の数だけを 増やしていく仕事ではありません。 定期的に足を運び、現状の課題を聞き 相談内容をもとに、人を探し、提案する。 業務内容、就業時間、契約期間、 条件を詰めて契約を結ぶところまで、 担当営業の仕事です。 訴求ポイント ―――――――――――――――――――― ✨担当は10社。既存のお付き合いが約8割 ✨条件交渉から契約締結まで、 担当営業が一貫して担う ✨連絡はLINE WORKS（法人契約） ✨事務処理は外出先から内勤に依頼。 ✨未経験多数！入社3ヶ月は座学と同行で！ ―――――――――――――――――――― 仕事内容 派遣という仕組みは、企業と、働く人。 その双方がそろって初めて成り立ちます。 この仕事は、その真ん中に立って、 両方の窓口になることです。 担当するのは、企業10社前後と、 そこで実際に働く派遣スタッフ40〜50名。 求人のご依頼を受けるところから、 条件を決めて契約を結び、その方が 働き始め、次の職場へ移るところまで。 一人で一貫して担当します。 ▼ 企業に対して（既存顧客が約8割） 1. 要望を聞く 定期的に訪問し、「あと1名増やしたい」 「〇月で契約が終了する」といった採用の 動きをヒアリング。 あわせて、就業中の派遣スタッフの 働きぶりや職場での様子を、企業側の 視点から聞き取ります。 2. 人を探し、提案する 聞き取った条件をもとに社内へ人選を依頼。 候補となる方を企業へ紹介し、 職場見学の日程を調整します。 3. 条件を詰め、契約を結ぶ 業務内容、就業時間、契約期間、 そして単価。 この条件交渉を担当するのが営業です。 企業の予算と、働く方に 納得いただける水準。 その両方が成り立つ着地点を、 商談の場で見つけていきます。 話がまとまれば、そのまま契約の 締結まで自分で進めます。 4. 書類は営業事務へ 契約書類の作成は営業事務に依頼できます。 「決める」ことに集中し、 「作る」作業は任せられる体制です。 5. 新規のお客様 テレアポ・飛び込みでアプローチします。 見込み顧客を作り、 定期的にアプローチを行っていきます。 外出の割合は業務全体の8〜9割。 ほとんどが電車での移動で、 稀にカーシェアを使います。 担当が変わることは原則ないため、 年単位で関係を積み上げていくことになります。 ▼ 派遣スタッフに対して（40〜50名） やりとりの中心は、LINE WORKSです。 「今日から新しい業務が始まりました」 「この作業、どう進めればいいですか」。 日々の連絡は、短く、こまめに。 かしこまった報告ではなく、 気になったときにすぐ聞ける関係を つくっておくことが、 結果的に一番のフォローになります。 会社で法人契約しているツールのため、 個人の連絡先を教える必要はありません。 18時以降は自動応答に切り替わるので、 勤務時間外にやりとりが 続くこともありません。 派遣スタッフさんとは、 「会議室で1時間の面談」という 形ばかりではありません。 その職場で働くスタッフと 15分ほど立ち話をする。 職場見学に同行した帰り道に、 近くのカフェで少し話す。 短くても顔を見て話す機会を、 月に一度は持つようにしています。 具体的には、こんなやりとりです。 就業後しばらく経った方に 「慣れましたか」と様子を聞く 「業務量が急に増えた」といった相談を 受け、企業の担当者に 確認・調整する 契約の終了が見えてきた方に、 次の職場を提案する。 更新の意向を確認し、 企業側の意向とすり合わせる ▼ この仕事の「実感」 自分が条件を詰めて結んだ契約の先で、 誰かが働き始める。 「あの職場、続けられそうです」という 一言が返ってくる。 自分が決めたことの結果が、 目の前の相手から 直接返ってくる。 それがこの仕事の特徴です。 ―――――――――――――――――――― ＜ある1日の流れ＞ ⏰9:00 出社。メールとスケジュールを 確認し、その日の訪問先を整理 ⏰10:00 クライアント訪問 担当者や派遣スタッフとの打ち合わせ・面談 ⏰12:00 昼休憩 ⏰13:00 午後もクライアント訪問。 担当者や派遣スタッフとの打ち合わせ・面談 ⏰15:00 見込み客への訪問、 派遣スタッフの職場見学に同行、 カフェでの面談や相談など。 ⏰17:30 帰社し、事務処理。 ⏰18:00 退社 ☆事務処理は、 外出先から内勤メンバーに依頼できます。 「顧客との折衝」 「派遣スタッフとのやりとり」 この2つに時間を使える体制です。 日報の提出もないため、 定時で帰りやすい環境です。 ―――――――――――――――――――― ＜入社後の流れ＞ 入社後3ヶ月は、座学研修と先輩への 同行からスタートします。 いきなり担当を持つことはなく、 引き継ぎも段階的に進めるため、 未経験の方も無理なく立ち上がれます。 こんな方には合わないかもしれません。 対面での対話が苦手な方 こまやかな連絡やフォローを、 継続して続けることが負担に感じる方 複数の案件を並行して進めるタスク管理が 苦手な方 逆に言えば、人と会って話すことが 苦にならず、連絡がマメで、 自分でスケジュールを組み立てられる方で あれば、経験の有無は問いません。 ■カインズサービスの雰囲気 ―――――――――――――――――――― 競争よりも「共創」人の温かさが 自慢の職場！ 「チームでカバー」が当たり前 当社の営業には、数字を奪い合うような ギスギスした雰囲気や個人の厳しいノルマは ありません。誰かが目標に届かない時は 「どうすれば達成できるか」をチーム全員で考え、 カバーし合うのがカインズサービスのスタイルです。 「誰が一番か」を競うのではなく、 目の前のお客様やスタッフさんに どう向き合うかを大切にしています。 資格取得も会社が全面的に支援しています。 年に1回の社員旅行では、他拠点、グループ 会社のメンバーとも交流があります。 20代～30代の方が中心に活躍中です。 ――――――――――――――――――――