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株式会社Sales　Commitment

仕事内容

仕事内容 クライアント企業の事業成長を、セールス領域から支援するポジションです。 クライアントの事業内容、サービスの強み、ターゲット市場、営業課題を整理し、成果につながるセールス戦略を設計します。 そのうえで、商談機会の創出、営業プロセスの改善、訴求内容の見直し、数値分析、改善提案などを通じて、クライアントの売上成長を支援します。 決められた商品を売るだけの営業ではなく、「どの市場に、どの訴求で、どのようにアプローチすれば成果につながるか」を考え、プロジェクトを推進していく仕事です。 将来的には、複数クライアントのグロースプロジェクトを担当しながら、メンバー育成、新サービス企画、事業戦略の設計にも関わっていただきます。 具体的な業務内容 ・クライアントの事業内容、サービス、ターゲット市場の理解 ・営業課題、成長課題のヒアリング ・ターゲット戦略、訴求方針の設計 ・商談機会創出に向けた施策の企画・推進 ・営業プロセスの改善提案 ・KPI設計、数値分析、レポーティング ・クライアントとの定例ミーティング ・改善施策、追加施策の提案 ・社内メンバーとのプロジェクト推進 ・新サービス、営業メニューの企画 ・将来的なメンバー育成、組織づくり この仕事の魅力 1. 営業経験を、より上流で活かせる 一つの商品を売るだけではなく、クライアントの事業や市場を理解し、売上成長につながる打ち手を考える仕事です。 営業プレイヤーとしての経験を活かしながら、営業企画、事業推進、マネジメントに近い経験を積むことができます。 2. 複数業界・複数サービスに関われる 一社の商材だけに閉じず、さまざまな企業の成長課題に向き合います。 業界や商材が変わっても成果を出せる、再現性のある営業力・課題解決力を身につけることができます。 3. 社長直下で、事業づくりに関われる 大手企業のように完成された仕組みの中で働くのではなく、これから組織やサービスを一緒につくっていくフェーズです。 経営に近い距離で、事業戦略、組織づくり、新サービス企画にも関われるチャンスがあります。 4. 営業プレイヤーの次のキャリアを目指せる 「営業として成果は出してきたが、このままプレイヤーで終わりたくない」 「将来的にはマネージャー、事業責任者、幹部を目指したい」 そんな方にとって、営業経験を次のステージに引き上げられる環境です。