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株式会社東京エーワン

仕事内容

仕事内容 ＼ 当ポジションのポイント ／ (1)30年超の実績とデータ分析力で売上51億円を達成。美容業界で揺るぎない地位を築く成長企業 (2)直行直帰可能／在宅勤務あり／平均残業20～30時間と自由度が高く、働きやすい環境 (3)サロンオーナー様の経営課題をデータ分析で解決する「コンサルティング営業」 ■お客様 ・美容室のサロンオーナーや店舗担当者様 ・長く続く関係性を築いたパートナー様が多いことが特徴 ・既存のお客様を中心とした営業スタイルで、新規開拓はなし ■扱う商品・サービス ・サロン専売品（シャンプーやリンスなどのヘアケア用品、化粧品などの美容用品など） ・独自の市場データや統計分析を活用した販売支援コンサルティング ※業界トップクラスの豊富な品揃えが強みです ※メーカーと小売店の間に立ち、高品質なプロフェッショナル製品を安定供給 ■営業手法 ・商談件数や頻度 美容サロンへの訪問営業がメインですが、電話やLINEを活用したインサイドセールスも行います。 具体的な商談件数の目標はなく、顧客の課題にじっくりと向き合うスタイルです。 ・商談で話す内容 リピート商品の受発注対応に加え、新商品やキャンペーンの案内、販促提案など。 SFA（営業支援システム）などを活用した売上・利益分析も行い、集客やコスト削減といったサロンが抱える経営課題に対し、解決策を提示することもあります。 ・顧客との関係性 顧客と密な関係を築く「寄り添う」営業が特徴。 商材提案だけでなく、オーナーの経営相談に乗るコンサルタントとしての役割も担います。 ■教育・研修制度 美容ディーラーでのマネジメント経験が豊富なシニアマネージャーのもと、入社当初は同行して業務を覚えていきます。 OJTが中心で、気軽に質問できるような関係性のため、未経験入社の方でも無理なくキャリアを構築できます。 ※試用期間中の職務内容：本採用時と同様の予定 （変更の範囲）同社業務全般 ■収入 ・年収例は入社3年目で450万円、入社5年目で550万円、マネージャー候補で600万〜800万円 ・30歳の平均年収が600万円以上に達する実績あり ・データ分析（SFAツール）に基づくコンサル営業のため成果や役職登用に応じた給与反映がスピーディー ■残業など ・平均残業時間は月20〜25時間程度 ・直行直帰や在宅勤務制度を導入しており、19:00〜19:30頃の退社が一般的 ・個人の裁量で効率的にスケジュールをコントロール可能、無駄な居残り文化は一切なし ■従業員の情報 ・20代〜30代の若い世代が中心となって活躍する活気ある職場、同世代が多く意見が通りやすい風通しの良さ ・配属先は美容サロン向けや大手量販店向けなどの部門に分化 ・前職は美容業界出身者に限らず、他業界の営業職や小売・サービス業出身者など多彩、トレンドに敏感な男女が活躍中 【取扱いブランド（抜粋）】 ■メーカーと直接取引を行なっており、流行の商品や入手困難な商品をいち早く小売店・美容室へ提供しています。 ＜参考ページ＞ ・「HALTEN」： https://tokyo-eiwan.mk6-robo.com/pages/halten/ ・「DOORS」： https://tokyo-eiwan.mk6-robo.com/pages/hpitemdoors/ ・「claynal」： https://tokyo-eiwan.mk6-robo.com/pages/hpitemclaynal/ ・「MAPUTI」： https://tokyo-eiwan.mk6-robo.com/pages/mapti/ ・「GRAPT」： https://tokyo-eiwan.mk6-robo.com/pages/hpitemgrapt ■組織 サロン事業はシニアマネージャー1名とメンバー2名が在籍し、今回2名の増員を計画しています。 少人数のチームで、互いに協力し合いながら事業を立ち上げていくフェーズです。 ■キャリアアップ・スキルアップ 組織全体として「自分で考えて行動したい」「今までできなかったことを実現したい」という意欲を持つ仲間が多く、活発な意見交換が行われています。 メンバーとして実績を積み、入社数年でマネジメントに挑戦する人もいます。 また、代表がエンジニア出身であることから、業務の仕組み化とデータに基づく意思決定を重視する企業文化があり、データ分析に基づく論理的思考力、システム思考で業務の改善・効率化を学べる環境でもあります。 ■評価制度 賞与は年3回（業績賞与を含む）支給。2024年度の業績賞与は3.1ヶ月分でした。 年収例（入社3年目で年収450万円、入社5年目で年収550万円）からもわかるように、個人の頑張りが給与にしっかりと反映される仕組みです。 ■魅力的な福利厚生・会社制度 ・働き方の柔軟性 直行直帰や在宅勤務が可能で、業務に慣れれば午前に在宅で資料作成、午後からお客様先へ直行といった柔軟な働き方ができます。訪問がない日は服装も自由で、副業も可能です。 ・休日・休暇 年間休日125日（完全週休2日制／土日祝休み）に加え、年末年始休暇や夏季休暇はもちろん、生理休暇（有給で月2日）用意 ・各種手当 残業代全額支給、交通費全額支給、家族手当（配偶者・子ども）、在宅勤務手当など、充実した手当で社員の生活を支えます。 また、社内販売制度を利用して、商品を安く購入することもできますし、ご家族の誕生日にはカタログギフトの送付、ウォーターサーバーやオフィスおかんの設置など、充実した福利厚生を用意しています。 ・AI導入 全社員に有料版AIアカウントを付与するなど、テクノロジーの積極的な導入によって業務効率化と新たな価値創出を目指しています。