• 業務委託

株式会社シオン

仕事内容

アピールポイント: ・300名超のSIer企業における新たな営業組織の立ち上げに携われます ・エンドユーザー開拓を0→1から経験できます ・決められた商材を販売するだけでなく、提案内容そのものから企画できます ・SE、エンジニアと連携した課題解決型の営業経験を活かせます ・営業責任者に近いポジションで営業戦略から携われます ・業務委託からスタートし、双方合意のもと正社員登用について相談可能です ・将来的には、営業リーダー・マネージャーとして組織を牽引するキャリアも目指せます

仕事内容: 300名超の独立系SIer企業にて、エンドユーザーとの直接取引拡大に向けた新規営業・営業組織立ち上げを担当いただきます。 現在はSIer経由の案件が事業の中心となっていますが、今後はエンドユーザーとの直接取引比率を高めていく方針です。 一方、エンドユーザー向け営業については、ターゲット選定や提案内容、営業プロセスなど、これから作り上げていく部分も多くあります。 そのため、単なるアポイント獲得や営業代行ではなく、「誰に・何を・どう提案するか」という営業戦略の設計から、実際の顧客開拓・商談・提案まで一気通貫で携わっていただける方を募集します。 また、本案件は将来的な正社員登用も相談可能です。 まずは業務委託として実際に一緒に働きながら相互理解を深め、双方の希望・条件が合致した場合には、正社員として営業組織の中核を担っていただくことも想定しています。 ■主な業務内容■ ・エンドユーザー向け新規顧客開拓 ・ターゲットとなる業界、企業の選定 ・新規顧客へのアプローチ、商談 ・顧客課題、システムニーズのヒアリング ・社内SE、エンジニアと連携した提案設計 ・自社の技術力を活用した提案内容、営業商材の企画 ・営業資料、提案資料の作成 ・既存顧客への深耕、アップセル提案 ・営業活動のPDCA、勝ちパターンの構築 ・将来的なエンドユーザー営業チームの立ち上げ支援 ■プロジェクト目標​ SIer経由を中心とした営業体制から、エンドユーザーとの直接取引を拡大し、新たな営業チャネル・営業組織を構築することを目指します。 単に案件を獲得するだけでなく、今後社内で再現できる営業手法や提案の型を作っていただくことも期待しています。