正社員
X Mile株式会社

SaaS フィールドセールス(課長級候補)/166418

SaaS-3-04【全国】SaaS フィールドセールス(課長級候補)

年俸5,000,000円～12,000,000円

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勤務時間

固定時間制勤務時間・曜日: 【就業時間】 09:00〜18:00 【休憩時間】 60分

休日休暇

休暇・休日: 【休日休暇】土日祝休み(完全週休2日制) 【休日休暇に関する補足事項】＜年間休日124日以上＞・完全週休2日制（土日休み）・祝日・年末年始・GW休暇・夏季休暇・有給休暇毎年1月1日に一斉付与（入社時に3日分割付与）・慶弔休暇・産前産後・育児休暇 ※男性の取得実績あり

勤務地

X Mile株式会社

東京都新宿区新宿6-27-30新宿イーストサイドスクエアW7F

X Mile株式会社

勤務地: 【勤務地住所】【東京拠点】東京都新宿区新宿6-27-30 新宿イーストサイドスクエア W7F 【就業場所の変更の範囲】【就業場所の変更の範囲】会社が指定する場所

仕事内容

アピールポイント: 【企業のアピールポイント】＜組織風土＞ ①オープンなコミュニケーション毎週月曜の全体定例や部署別定例ミーティング、CXOと毎週コミュニケーションが取れる「CXO Hour」で、全社戦略や事業戦略、会社の方針、ミッション・ビジョンに関する発信や質疑応答を行なっています。社内のコミュニケーションはSlack、ZoomやGoogle Meetなどのツールで行なっています。日々のコミュニケーションにおいては役職関係なくフラットなコミュニケーションを通じて、「心理的安全」を整える事で、誰もが自身の意見を発言しやすい環境を実現します。 ②オンボーディング・研修とマネジメントに最大注力同社では、20代、30代のメンバーが非常に多く活躍しています。彼らの中には未経験者も一定数おりますが、社内でマネジメントと研修が型化されており、非常に早い事業成長と個人成長を両立しています。「令和を代表するメガベンチャーを創る」というミッションの実現に向けて、メンバーが最大限活躍し、キャリアアップできる基盤を整備しています。 ③優秀なメンバー同社には、ソフトバンク、マッキンゼー、リクルート、エンジャパン、サイバーエージェント、ビズリーチ、丸紅、SMS、アイレップ、ネクストビート、ネオキャリア、ランスタッド、ユニオンテック、GA technologies、テラモーターズなど、大手から有名ベンチャーまで幅広く活躍していたユニークなメンバーが集まっています。事業を拡大するために必要なメンバーが集結し、力強く事業をドライブしています。＜よくあるご質問＞ Q：なぜノンデスク産業に着目してビジネスを展開しているのですか？ A：私たちは「令和を代表するメガベンチャーを創る」というミッションから逆算して、どの業界よりも市場が大きくまだ開拓されていないノンデスク業界に軸足を置き、ビジネスを展開しています。その為、業界に興味を持ってご入社された方より、「競合が少なく、大きな市場で業界で1番を目指していけること」、「会社の成長が早いことで、スピード感を持ってキャリアアップしていけること」を求めてご入社される方がほとんどです。また幅広い知識をつけることを目的として総合領域の人材企業を選択される方もいらっしゃいますが、本当に市場価値を上げたいのであれば業界の知識よりもどんな業界でも通用する汎用的なポータブルスキル(ex.仕組みを作る。問題を解決する等)の方が大事です。（業界の知識は調べれば誰でも身につけられるので、市場価値を上げる手段にはならないため） Q：トラックドライバーの時間外労働時間上限が制限される『物流の2024年問題』の煽りは受けませんか？ A：『2024年問題』は当社にとって追い風です。『2024年問題』を契機に、荷主・運送会社共に危機感が生まれ、人材採用とデジタル化への投資を積極的に進める会社が増えています。また、コロナによって非対面を前提としたオペレーションが増えた結果、デジタル化も進んできています。人口減少する日本におけるDXの最後の砦と言われる、ノンデスク産業に対して、人材採用と業務管理のデジタル化を急速に推し進めており、時流に即した黒子の成長企業となっています。 Q：ノンデスク産業はなんとなく大変なイメージがあります。実際はどうですか？ A：大変さがあるとすれば「営業力を伸ばすための成長痛」だと思います。ノンデスク産業の人材紹介はまだまだ発展途上であるのに加えて、専門性が高く、大手の総合系の人材紹介と比べて求人数が少ないです。そんな中で、転職支援をしていくためには、「いかに求人の魅力を適切に伝えられるか」という視点が問われます。魅力を伝えるには、営業や業界に関する洞察を深めていただくような勉強が必要になるので、そういった意味では確かに大変です。成果を出しているCAは、「候補者の懐に入るのがうまい」「市場成長率やホットな業種に関する情報、求人相場に関する情報を集めている」と言った特徴があります。 Q：SaaS営業職で扱っているプロダクトの詳細や1日の動き方や流れについて知りたいです。 A：＜サービスについて＞日本全国に8万以上存在する(コンビニよりも多い)、物流事業者のペーパーレス化や事故削減を目的としたVertical SaaS(業務管理クラウド)を開発提供をしています。＜1日の流れについて＞インサイドセールス 9:00：朝会 9:10-12:00：新規顧客の開拓（アウトバウンドがメイン） 12:00-13:00：ランチ 13:00-16:00：見込顧客のフォロー 16:00-17:00：新規顧客の開拓（アウトバウンドがメイン） 17:00-18:00：振り返り、営業管理、マーケティング支援 18:00：夜会、ロープレ、1on1などフィールドセールス（3日訪問日、2日内勤日） 9:00：朝会 9:10-12:00：午前訪問 12:00-13:00：ランチ 13:00-16:00：午後訪問 16:00-17:00：見込顧客のフォロー・クロージング 17:00-18:00：振り返り、営業管理、マーケティング支援 18:00：夜会、ロープレ、1on1など＊内勤日はインサイドセールスと同様

仕事内容: 【仕事内容】＜業務内容＞フィールドセールスとして、SaaSプロダクトの提案営業を担っていただきます。単なる商談対応ではなく、顧客の業務課題・運用課題を捉えた上で、導入意義の整理、提案、意思決定支援、受注まで一気通貫で推進いただく役割です。まずはプレイヤーとして成果創出に向き合っていただきつつ、成果や適性に応じて、将来的にはメンバー育成や営業の型化、チーム牽引もお任せしたいと考えています。 ▼具体的な業務内容・インサイドセールスが創出した商談に対する提案活動・顧客の業務内容・運用課題・組織課題のヒアリング・課題に応じた提案ストーリーの設計、提案資料作成・現場担当者・責任者・決裁者を巻き込んだ商談推進・受注に向けたクロージング、意思決定支援・失注要因・受注要因の分析、営業活動の改善・マーケティング、IS、CSなど他部門との連携による受注率向上・顧客の声をもとにした提案内容や営業オペレーションの改善 ▼将来的にお任せしたいこと・営業活動の型化、ナレッジ化・後輩メンバーの育成、壁打ち、商談支援・セグメント別の攻略方針設計・チームリード、将来的な課長級(LD)・部長級(MGR)ポジションへの役割拡張 ※ご経験やご志向に応じて、お渡しいたします＜ポジションの魅力＞ 1. 提案力が問われる営業を通じて、市場価値を高められる本ポジションは、単なる機能説明や御用聞きではなく、顧客の業務課題や運用課題を捉えながら提案を進めるフィールドセールスです。業界理解・顧客理解を深めながら、再現性のある提案営業力を磨くことができます。 2. スピーディーなキャリアアップの実現。LD(課長級)、MGR(部長級)を目指せるいきなり管理職として入るのではなく、まずはプレイヤーとして成果を出し、その先でチームを牽引いただく想定です。今はメンバーや主任クラスでも、次の環境でマネジメントに挑戦したい、役割を広げたい方にフィットします。 ※マネジメントへの興味がない方は、「スペシャリスト」という専門コースもございますのでご安心ください。当社の役員・MGR陣はいずれも30歳前後〜30代前半が多く、中には新卒3年目で事業責任者を担うメンバーもいます。 3. “ 伸びる事業に乗る ”ではなく、“ 伸ばす側 ”に回れる事業・組織ともに拡大中のため、決まった営業をこなすだけでなく、営業の勝ち筋や進め方そのものを磨いていけるフェーズです。成果次第で、将来的には育成や仕組みづくりにも関わっていただけます。出来上がった組織に入るのではなく、これから大きく伸びていく事業のど真ん中で、自ら拡大を牽引していく面白さがあります。数年後に振り返ったとき、「あの成長曲線をつくった一人だった」と思えるような経験を積んでいただけます。 4. 高水準なインセンティブ設計当社では「Pay For Performance」という考えのもと、成果にしっかり向き合う文化があり、営業としてのアウトプットは評価・報酬の両面に反映されやすい環境です。固定給、賞与とは別にインセンティブ制度も設けており、高い成果を創出した場合には、報酬面でも十分に手応えを感じていただける設計となっています。 5. 社会課題性の高いノンデスク領域で、業界に変革を起こせる向き合うのは、物流・建設・製造など、社会インフラを支えるノンデスク産業です。机上の提案にとどまらず、実際の業務や現場オペレーションに踏み込んだ価値提供ができるため、営業としての介在価値を実感しやすい環境です。提案の先にあるのは、単なる業務効率化ではなく、顧客企業の生産性向上や収益改善、さらには事業拡大の後押しです。現場に近い視点を持ちながら、経営インパクトの大きなテーマに向き合える点も、このポジションの大きな魅力です。【事業内容】サマリー X Mile (クロスマイル) は「令和を代表するメガベンチャーを創る」というMissionを掲げ、「社会生活の基盤、ノンデスク産業を支える」というビジョンの実現を目指し、事業拡大しています。物流・建設・製造といったノンデスク産業は衣食住を支える社会インフラですが、3Kと言われる業界では人手不足感はますます加速しています。バブル崩壊以降の日本の生産性の低迷は著しく、2021年も日本の時間あたり労働生産性は、OECDに加盟する38カ国中27位となっており、国家としての力が日に日に失われつつあります。 X Mileでは、日本の労働生産人口の47%以上、そして世界の労働生産人口の80%以上を占めるノンデスクワーカーの人手不足・労働生産性を改善することで、従事者及び消費者の生活の質を向上し、社会に貢献し続けています。どの業界よりも市場が大きくまだ開拓されていないノンデスク業界に軸足を置き、事業構築力とテクノロジーを駆使してビジネスを展開しております。・HRプラットフォーム事業部ノンデスク産業の事業者と求職者をつなぐHRプラットフォームを運営、転職者の紹介を全国運営中。対象職種には、ドライバー、運行管理者、フォークリフトオペレーター、施工管理、自動車整備士など多種多様な職種があります。・SaaS・DXプラットフォーム事業部 X Mileの第二の柱として、ノンデスク産業に特化したVertical SaaS・Platformを新規事業として展開中。3,000以上の事業者様と取引をしてきた顧客基盤を活用し、経営効率化システムを開発・販売中です。・新規事業部ノンデスク産業のDXを推進するため、M&Aを含めて新規事業を立案中。 SaaS・Marketplaceを中心としたPlatform戦略の推進、 B2Cサービスなど飛び地を含めて、様々な角度で事業開発中。【従事すべき業務の変更の範囲】【業務内容の変更の範囲】営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

対象となる方

求める人材: 【歓迎/尚可】【歓迎要件】・マネジメント経験をお持ちの方 ┗今後、マネジメントに挑戦したい方も歓迎・無形商材、SaaS、ITサービスなどの提案営業経験・SMB〜ミドルマーケット向け営業経験・エンプラ企業向けの営業経験・決裁者向け営業経験・後輩育成、案件リード、営業ナレッジ共有などの経験・物流、建設、製造、旅客など、現場産業への営業経験や理解【求める人物像】・年齢に関係なく、スピーディーなキャリアアップを実現したい方・成果に応じて、より高い報酬を手にしたい方・まずはプレイヤーとしてしっかり成果を出したい方・指示待ちではなく、自ら考え行動できる方・商談や日々のコミュニケーションを端的に進められる方・顧客理解・業界理解を深めながら提案力を磨きたい方・今はメンバー〜主任クラスでも、次は課長級、部長級の役割を目指したい方・周囲に良い影響を与えながら、将来的に組織を牽引したい方【必須要件】【必須要件】・法人への課題解決型の営業経験1年以上・自ら課題を捉え、営業活動の改善を回してきたご経験・数字目標に対してコミットし、成果創出に向き合ってきたご経験・普通自動車免許(AT限定可) ┗※顧客訪問時に運転する可能性があるため

仕事の特徴

固定時間制

給与/待遇

年俸5,000,000円～12,000,000円給与: 固定残業代あり：年俸￥5,000,000 〜￥12,000,000は1か月当たりの固定残業代￥84,354（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。年収￥5,000,000 ～￥12,000,000 基本給￥269,932 ～個別調整固定時間外手当￥84,354 ～個別調整 ※賞与（年２回支給）を年収に含む ※固定残業代：原則として40時間相当基礎賃金÷所定労働時間×125％（法定） ※固定残業代を超過した分の時間外労働手当は全額支給

試用期間

試用期間あり試用期間：6か月試用期間中の労働条件：同条件

待遇・福利厚生

【保険制度】雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金待遇・福利厚生: ・住宅支援・結婚休暇・育児支援・社内コンビニ・オフィスグリコ・ウォーターサーバー・副業可（申請制）・健康診断・婦人科検診費用負担・定期全社定例会・部活動支援制度・X Mile Award（社内表彰制度）・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与・懇親支援制度

その他

その他: 【紹介会社】この求人は株式会社長谷工ジョブクリエイトが紹介している案件です。本求人は株式会社長谷工ジョブクリエイトにて採用支援をしている求人です。本求人への応募によって、個人情報の取り扱い指針に同意した上で、株式会社長谷工ジョブクリエイトに個人情報を提供するものとみなされます。雇用形態: 正社員給与: 5,000,000円 - 12,000,000円年俸平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間