• 正社員

サカイ産業株式会社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、化学/素材法人営業 《おすすめポイント》 ✅既存のお客様を中心としたルート営業 既存のお客様への定期訪問や提案、 納品後のフォローが営業活動の中心です。 日頃からこまめに情報交換を行い、製品に関する困りごとや新たなニーズを伺います。 お客様と長く関係を築いていく営業がしたい方に向いています。 ✅関係づくりを、新たな取引につなげる営業 既存のお客様をフォローするだけでなく、 新しい製品ニーズの発掘や、別部署・取引先のご紹介につなげることも大切な役割です。 紹介先への提案やホームページからのお問い合わせ対応、 必要に応じた新規企業への訪問など、新たな取引先の開拓にも取り組みます。 ✅お客様の要望を形にするメーカー営業 決まった商品をそのまま販売する仕事ではありません。 お客様が抱える課題や実現したい性能を伺い、 社内の技術・開発・製造部門と連携しながら、素材や仕様、加工方法を検討します。 営業でありながら、まだ世の中にない製品づくりのスタート地点に立てる仕事です。 ✅航空宇宙・医療など、社会を支えるものづくりに携われる 当社は1918年創業の、高機能繊維・複合材料メーカーです。 当社の技術や製品は、 航空宇宙、防衛、医療、鉄道、電気通信、建築、スポーツ用品など、 幅広い分野で活用されています。 《仕事内容》 ガラス繊維を中心とした「高機能繊維製品」のルート営業をお任せします。 既存のお客様への定期訪問や提案、 納品後のフォローを行いながら、製品に関する課題や新たなニーズを伺います。 お客様との会話から新しい製品開発のきっかけを見つけ、 社内の技術・開発・製造・品質保証部門と連携しながら、最適な素材や仕様、加工方法をご提案します。 また、既存のお客様との関係を深め、別部署や取引先をご紹介いただくための働きかけも行います。 紹介先への訪問やホームページからのお問い合わせ対応、 当社の技術を必要としていそうな企業へのアプローチなど、新たな取引先の開拓にも取り組みます。 《具体的な業務》 ・既存顧客への定期訪問、提案、フォロー ・納品した製品の使用状況や課題の確認 ・新しい製品ニーズのヒアリング ・既存顧客の別部署や取引先をご紹介いただくための関係づくり ・紹介先への訪問、提案 ・ホームページからのお問い合わせ対応 ・新たな取引先候補への訪問、関係づくり ・素材、仕様、加工方法の検討・提案 ・見積書、提案資料の作成 ・技術、開発、製造、品質保証部門との打ち合わせ ・試作品の製作、評価に向けた社内調整 ・納期、製造スケジュールの管理 ・納品後のフォロー、追加提案 《営業スタイルについて》 既存のお客様を定期的に訪問するルート営業を軸に、 深耕営業と新規開拓にも取り組みます。 既存のお客様に対しては、現在の取引を継続するだけでなく、 まだ把握できていない課題や新しい製品ニーズを見つけ、追加提案につなげていきます。 また、信頼関係を築くことで、 別部署や取引先、新たな企業をご紹介いただくことも重要な役割です。 新規開拓では、紹介やホームページからのお問い合わせへの対応に加え、 これまで接点のなかった企業を訪問することもあります。 ただし、完成された商品を一方的に売り込む営業ではありません。 まずは当社の技術や対応できることを知っていただき、 相手の課題や将来的な製品開発のニーズを伺うことから始まります。 すぐに受注につながらない場合も、定期的な訪問や情報交換を重ねながら関係を築き、 製品開発やものづくりについて最初に相談していただける存在を目指します。