• 正社員

株式会社Nature Innovation Group

仕事内容

アピールポイント: この仕事の魅力 * 事業・組織をつくる手応え: 資金調達後の拡大フェーズにおいて、PL管理や組織戦略にまで踏み込めます。「営業部長」「事業責任者」へのキャリアパスが明確に開かれています。 * 社会課題解決×ビジネス: 「SDGs」「脱炭素」といった社会的要請に対し、アイカサは強力なソリューションになります。時価総額を高めていくプロセスを、中心メンバーとして体感できます。 * ロールモデルとしての活躍: 成果を出せば、社内外に対して大きな影響力を持つことができます。あなたの営業手法が、今後のアイカサのスタンダードになります。

仕事内容: 【募集背景：資金調達完了・「面」での支配的シェア獲得へ】 「雨の日も、快適に移動できる世界」を目指す『アイカサ』。現在12都道府県・2000スポット・80万人が利用するサービスへと成長しました。 2025年10月の資金調達を経て、私たちは今、第2創業期とも言える拡大フェーズにあります。 首都圏の「駅」への設置は進みましたが、真のインフラとなるには、オフィスビル、マンション、商業施設など、「街中のあらゆる場所」への設置が不可欠です。 あなたにお任せしたいのは、この「街のスポット拡大」を担うインフラ事業部の中核リーダー。 プレイヤーとして大手企業を攻略しながら、「勝てる営業組織」の仕組みを作り上げるマネジメント業務をお任せします。 【業務内容】 インフラ事業部の街セグメントのマネージャーとして、事業成長の根幹となる「街のスポット数拡大」を主導していただきます。 ターゲットは、大手デベロッパー、不動産管理会社、商業施設や小売業者など。 単なる設置営業ではなく、SDGsやESG経営、テナント満足度向上といった文脈で、企業の経営課題を解決するアライアンスを構築します。 【具体的な業務】 * 戦略的アライアンス: 大手デベロッパー・不動産管理会社等へのトップアプローチおよび深耕営業 * 高難度案件の突破: 長期停滞案件や複雑な利害関係が絡む案件に対し、ボトルネックを解消して成約に導く * 組織マネジメント: チーム目標（KPI）の設計、進捗管理、メンバー育成 * 営業プロセスの型化: 個人の「センス」に依存しない、再現性のある営業手法（勝ちパターン）の構築と標準化 * 事業戦略への参画: 部署のPL（損益）管理、事業計画に基づいた組織戦略の策定 【求める成果（入社1年後のイメージ）】 会社の方向性を理解し自立して適切なチーム目標を設定し逆算した行動計画まで作成します。同時に目標へのPDCAの運営が適切にできており、チーム目標達成を実現させます。また部署のPL、事業戦略から組織戦略含めて設計することを期待しています。 * 圧倒的なプレイヤー実績: 月20スポット以上をコンスタントに獲得し、背中でチームを牽引する * 組織目標の達成: 自律的にチーム目標を設定し、PDCAを回して達成へ導く * プロセスの革新: 営業プロセス全体をアップデートし、チーム全体の生産性を飛躍的に向上させる * 経営視座での貢献: 事業戦略・組織戦略を設計し、社内外から「営業のロールモデル」として認められる存在になる 【具体的な設置までのフロー】 * 市場・組織分析: ターゲット企業の組織構造や課題を分析し、戦略的な攻略プランを策定 * エグゼクティブアプローチ: 決裁権を持つキーパーソンへのダイレクトなアプローチ * ソリューション提案: 相手企業の経営課題（ESG、SDGs、資産価値向上）に直結するWin-Winな企画を立案 * アライアンス締結: 法務・財務等の観点も含めた契約調整 * 設置・導入: インフラとして稼働開始。その後の利用促進施策まで見据えたフォロー