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株式会社クメタ製作所

仕事内容

仕事の内容 株式会社クメタ製作所での食品及び化学工業用乾燥装置の営業になります。 なお本求人は職業紹介事業者であるアチーヴキャリアによる紹介案件です。 【期待する役割】 全国のお客様の「こんなものを乾燥・殺菌したい」という悩みを深くヒアリングし、自社技術を結集した最適なオーダーメイド装置を提案・受注に導くパートナーとしての役割を担います。 【仕事内容】 乾燥装置・殺菌機の法人営業として、お客様のニーズをヒアリングし、受注生産による最適な機械提案を行います。 導入後も安定稼働までフォローするため、提案からアフター対応まで一貫して関わる営業ポジションです。 業務は、顧客との商談から見積作成まで担当者が一貫して行いますが、受注会議や定例会を通じて設計や製造部門と密に連携を取りながら進めます。 営業スタイルは既存顧客へのフォローが95%を占め、新規開拓はわずか5%程度です。 新規のきっかけも、年2～3回参加する展示会や公式HPからの問い合わせ、商社経由の紹介が中心であり、飛び込みや飛び込み電話のような強引な営業手法はありません。 ・社用車を使用した法人営業（既存・新規対応） ・顧客ニーズのヒアリング、課題整理 ・乾燥装置・殺菌機の提案、仕様打ち合わせ ・受注後の社内連携（製造部門との調整） ・納品時の立ち会い、据付サポート ・導入後のフォロー、メンテナンス対応 ・顧客との関係構築および継続取引の促進 【担当顧客・商材】 提案先は食品業界が全体の80%を占めており、残りの20%を産業廃棄物処理業界や製薬業界が分け合っています。 扱う商材は数百万円の小型装置から、最大3億円規模の大型プラント設備まで様々です。 商談期間は1件あたり半年程度と、じっくり時間をかけて顧客の「商品開発の夢」に寄り添いながらオーダーメイドの提案を行います。 【職場環境】 営業部門は全7名（うち営業事務1名）で構成されています。 営業エリアは全国となり、月に0～5回程度、1～5泊ほどの出張が発生します。 目標管理は年度初めに設定される年間目標（受注金額）ベースで行われますが、個人へ過度なノルマを課すスタイルではありません。 成果に対しては人事考課による昇給や賞与へのプラス還元に加え、上長判断による「社長賞」などの表彰制度も用意されており、頑張りがしっかりと評価される仕組みがあります。