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日本原料株式会社　川崎本社

仕事内容

仕事内容 私たち日本原料の営業は、単なる“モノ売り”ではありません。 ろ過材や水処理装置を通じて、「水インフラの課題をどう解決するか？」を提案する、《技術提案営業／課題解決型営業》です。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ≫ 海外営業の主なお客様 ・外務省、経済産業省、JICAなどの国内公的機関 ・現地代理店 ・民間企業 ・各国政府関係機関 など ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 営業スタイルは、既存／新規顧客のニーズ・シーズからくみ取った課題を解決する課題解決型営業。 製品知識を深めたうえで、技術部門と連携しながら、お客様の課題や要望に最適な製品・導入方法をご提案します。 社内には営業が製品開発に携わることも可能なプロジェクト制度があり、お客様のシーズ・ニーズに応じた新たな製品づくりにかかわることも可能。 あなたの営業としての視点を活かしてください。 ＼おすすめPoint！／ 1.【社会貢献性】防災・環境・インフラに携わる、無くてはならない仕事 2.【技術力】100以上の特許取得！他社の追随を許さない商材で勝負可能 3.【早期キャリアアップ】業界未経験入社2年目で係長へ昇格実績あり 〈1〉あなたは何を売って、何を得たいですか？ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 日本発の独自特許技術 × 85年の安定基盤 × 挑戦を支える環境 自社製品技術への誇りと使命感を持って、営業の力で水の課題に立ち向かいませんか？ ◆国内外の水課題～水の格差とは～ ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 日本の水道普及率は98％。かつては「いつでも、どこでも、安全な水が使える」ことが当たり前でした。 しかし、昨今はその常識が崩れつつあります。震災や水道インフラの老朽化により、水道管・下水管の破損事故などが全国で相次ぎ、安全な水の供給が脅かされるケースも増加しています。 そして、世界に目を向けると、約22億人もの人々が安全な水を手に入れられずに暮らしています。中には、「透明な水を見たことがない」子どもたちもいるほど。そんな人たちにも、地球に生きるすべての生き物が安心安全な水にアクセスできる水格差のない未来を目指して、またこの先の世代にもずっとそれが続くよう、私たちはこうした国内外の深刻な“水の課題”に対して、技術と提案力を武器に、水インフラの整備・改善を推進しています。 水は命を支えるインフラ。弊社の営業職なら、水課題の解決策を届けるという大きな使命感とやりがいを得られるはずです。もしあなたが営業職を通じて求めるものがこれらならば、弊社の営業職にぜひチャレンジしてみてください。 ◆弊社について ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 1939年創業。ろ過材（ろ過砂・ろ過砂利など）と水処理装置「シフォンタンク」の開発、製造、販売からアフターメンテナンスまで、トータルで手掛けています。ろ過材の国内浄水場への納入シェアは80％以上ですので、安定した事業基盤が整っています。また、今までの特許取得数は海外も含め100以上、オンリーワン製品を生み出す“ものづくり企業”です。 〈2〉製品力 × 営業力で、「水」を守る。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 私たちが扱うのは、単なる物品や装置ではありません。安全な水を届けるインフラの根幹を支える“水処理ソリューション”です。特に弊社の中核製品である「ろ過材」と「シフォンタンク」は、国内外の水道事業体を始め、レジャー施設・工場・災害現場など多彩なフィールドで導入されています。環境性能・経済性・技術力のすべてを兼ね備えたオンリーワンの製品だからこそ、営業として自信をもって提案できるのが弊社営業職の強みです。 ◆主力製品のご紹介 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ ・ろ過材（フィルター） 国内浄水場の約8割で弊社のろ過材が使用されています。用途や品質に応じた豊富なラインナップがあり、水道事業体から民間企業まで幅広く導入実績があります。そのため、営業活動においても信頼と実績を武器にできます。 ・シフォンタンク／モバイルシフォンタンク “ろ過材の交換が不要”で“メンテナンスフリー”という世界33カ国で特許を取得した革新的な水処理装置。 人手不足が進む地方自治体、水道事業体にも高く評価されており、災害時にはトラックで現場に運べる可搬型「モバイルシフォンタンク」がライフラインの確保に大きく貢献します。 過去にはウクライナ、一昨年は元日に発災した能登半島地震や昨年の八丈島の台風災害にもモバイルシフォンタンクを納入し、現在も活躍しています。 また動物園・レジャー施設など、私たちの生活に身近な場所でもシフォンタンクは導入されており、民間分野でも引き合いが増えています。 ◆営業の声が、製品を生む。 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ このシフォンタンクは、実は営業担当の声から誕生しました。 「お客様の本当の課題を解決する製品を、自分たちで生み出したい」そんな思いを、社内独自制度である“プロジェクト制度”を活用して実現。営業・技術が一体となって開発に取り組み、実用化されました。現場の声を製品化するチャンスがある。これも日本原料の営業の強みです。 ◆あなたの提案が、社会を支える ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 営業活動を通して提案するのは、水の安全・安心・持続可能性そのものです。 ・「水の格差」をなくす ・環境負荷の少ない技術で社会に貢献する ・災害時に安全な飲料水を、供給する ・老朽化する水インフラに「新しい水道のかたち」という代替案を届ける 課題に対し、製品を「売る」のではなく「解決策を届ける」その視点で営業ができる方を、私たちは求めています。 〈3〉世界の水の課題を解決する海外営業 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 川崎本社での勤務。JICAとも連携しながら、各エリア・ターゲット先の文化や習慣、背景を理解しつつ弊社の持ちうる知見等で最適な課題解決をご提案する、課題解決型提案営業です。 また、上記海外営業を進めるなかで今後のターゲット選定についても取り組んでいただきます。 日本の独自技術を世界に広める海外営業として、新規市場の開拓、現地代理店や公的機関との関係構築を担います。 【主なターゲット国】 ウクライナ・ポーランド・アメリカ・メキシコ・ベトナム・フィリピン・アフリカ各国・インド 【提案先例】 ・JICA/ODA案件の提案 ・現地代理店の新規開拓 ・民間企業への営業 【営業スタイル】 ・出張頻度：数ヶ月に1回（案件により2週間～1ヶ月滞在することもあります） ・英語力を活かしてグローバルに活躍 将来的には管理職として部門統率や海外事業を牽引いただくことも期待しています。 ◆入社後にキャリアの幅を広げることも ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 弊社には国内営業部隊と海外営業部隊の両方があり、入社後もご自身の経験や能力を活かし“希望調査制度”を利用して活躍の場を広げることが可能です。国内では官公庁や自治体といった、水道事業体との取引が中心。海外では開発途上国への水インフラ支援など、SDGsに直結した取り組みも進んでいます。 〈4〉売上増加＆認知拡大中 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 今年度の売上高は前年比10億円増という記録的な数値をマークする見込みです。 売上拡大の要因は、主力製品「シフォンタンク」の導入実績が積み上がり、その製品力と技術力が業界内で高く評価されたことにあります。 さらに、ウクライナでのお取引等、新たなご依頼も急増中。各地で顧客との信頼関係を地道に築き上げ、一つひとつの「水」の課題解決に真摯に向き合ってきたことが実を結んでいます。 社員への還元率も高く、賞与は計5ヵ月分を支給しています。 ◆Forbes JAPAN主催のアワードを受賞！ ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 業績面のみならず、水の課題解決に関する取り組みが多方面で高く評価されはじめています。2025年11月には、Forbes JAPANが主催する、高い付加価値を誇る中小企業を発掘・表彰するプロジェクト『スモール・ジャイアンツアワード』のファイナリストに選ばれ、アースレボリューション賞を受賞。取材等のメディア露出も増加しており、業界内でも屈指の注目度と将来性を兼ね備えた企業として認知を拡大させています。 〈5〉こんな方におすすめです！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・世界規模で社会貢献性の高い仕事にチャレンジしたい方 ・英語力を活かして技術提案型の営業をしてみたい方 ・顧客の課題に真摯に向き合える営業をしたい方 ・製品だけでなく、事業そのものに誇りを持ちたい方 ・頑張りが評価される環境で勤務したい方 水の未来を変える営業。 あなたの経験と想いを、 日本原料で活かしてみませんか？