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ネクステージグループホールディングス株式会社

仕事内容

仕事内容 ネクステージグループホールディングスは、通販・金融・エンタメ・ITの4領域で22事業を展開する多角化グループです。創業20年でグループ年商約220億円を誇り、130%成長を続ける安定基盤のもと、各領域でニッチ市場における高シェアサービスを複数展開しています。本求人は、グループの金融領域を担う株式会社Vamosファイナンスサービスにおけるフィールドセールスのポジションです。 【ミッション・採用背景】 同社が展開する後払い決済サービス「バモス後払い」は、年成長率15〜30％の成長市場において大手企業の決済インフラとしても導入実績を積み上げています。事業・組織ともに急成長を遂げている現フェーズにおいて、引き継いだ商談を確実にクロージングし、成約率向上の仕組みづくりを主体的に推進できるフィールドセールス人材を増員で募集しています。 【担当業務の概要】 インサイドセールス（IS）が獲得したリードを引き継ぎ、初回商談からクロージングまでを一貫して担当します。泥臭いテレアポや飛び込みはISが担うため、担当者は「引き継いだ熱い商談を確実に獲得すること」に100%集中できる環境です。顧客の潜在課題を掘り起こす本質的な提案営業を、チームと連携しながら推進していただきます。 【具体的な業務内容】 ▼顧客の課題を紐解く初回商談 丁寧なヒアリングを通じ、顧客自身も気づいていない潜在的な課題を掘り起こします。EC通販メーカーやEC通販支援企業など法人顧客（BtoB）に対し、後払い決済サービスの導入によって販売機会の創出と購入者の利便性向上を同時に実現する「三方良し」の提案を行います。 ▼納得と決断を導くクロージング 見積もり提示に留まらず、顧客の懸念点を一つひとつ丁寧にクリアにしながら、確実な合意形成を実現します。顧客の意思決定プロセスに寄り添い、長期的な信頼関係の構築を意識した営業スタイルが求められます。 ▼獲得率向上に向けた仕組みづくり 「どうすればさらに成約率が上がるか」をチームで分析し、営業スキームやトークスクリプトのブラッシュアップを主体的に行います。データ分析から営業フローへのフィードバック、事業戦略への参画など、経営に直結する裁量を持って活躍できます。 【組織体制・働く環境】 インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスが連携し、バトンを繋ぐように役割分担された組織体制です。個人のスタンドプレーではなく、チーム全体の勝利のためにどう動くべきかを考え、互いに支え合う風土が根づいています。勤務地は東京都新宿区（高田馬場駅近辺）で、現時点ではフルオフィス勤務となります。 【入社後のキャリアパス】 入社1ヶ月目は自社サービス・業界知識・営業フローのインプット期間、2ヶ月目は先輩商談への同席や一部アプローチを通じた現場慣れ、3ヶ月目からは少額目標を持ちメイン担当として商談を動かしていただきます。グループ全体で20代での役職就任・抜擢が当たり前に行われており、成果と意欲次第でキャリアアップの機会が早期に訪れます。昇給は年2回、賞与は年2回の評価機会があります。 【育成・サポート】 現在急成長フェーズにあるため、大手企業のような体系的な研修カリキュラムよりも、先輩の背中を見ながら実務の中で自ら学ぶ「自走型」のオンボーディングスタイルを採用しています。社外研修・セミナー費用の全額負担制度（要審査）もあり、自己研鑽を積極的に支援する環境が整っています。 ▼企業の魅力 ネクステージグループホールディングスは2006年の創業以来、通販・金融・エンタメ・ITの4領域で事業を多角的に拡大し、現在22事業・グループ年商約220億円・従業員数200名規模のグループへと成長しました。非上場ながら130%成長を継続しており、2036年までに100事業の創出を目標に掲げ、M&Aも積極活用しながら事業拡大を推進しています。 本ポジションが所属する金融領域では、後払い決済サービス・クレジットカード決済代行・ファクタリングサービスなど、幅広い業種に対応する金融ソリューションを展開しています。「あきらめない人が、信用取引できる生活インフラをつくる」というミッションのもと、クレジットカードを持てない・審査が通らないといった理由で機会を失う人を減らすという社会的意義の高い事業を推進しています。 グループ全体で「チャンスなら、まだある」というフィロソフィーを掲げており、学歴や過去の境遇を問わず挑戦する意志を持つ人を全力で応援する文化が根づいています。20代での役職就任・抜擢が当たり前に行われる活気あるカルチャーは、キャリアを加速させたい方にとって大きな魅力です。 ▼業務の魅力 本ポジション最大の特徴は、「泥臭いアプローチをインサイドセールスに任せ、フィールドセールスは商談獲得に100%集中できる」という分業体制にあります。毎日テレアポや飛び込みに追われる従来型の営業スタイルとは異なり、すでに温度感の高いリードを引き継いだうえで、顧客の潜在課題を掘り起こす本質的な提案営業に専念できます。 扱うサービスは年成長率15〜30％の成長市場である後払い決済サービスであり、大手企業の決済インフラとしても導入実績を持つ信頼性の高いプロダクトです。導入企業の販売機会創出・購入者の利便性向上・自社収益の三方を同時に実現するビジネスモデルのため、顧客への提案に自信と誇りを持って臨めます。 また、単なる商談消化に留まらず、データ分析から営業フローへのフィードバック、事業戦略への参画まで、経営に直結する裁量を持って活躍できる点も他社にはない魅力です。「なぜそれをやるのか」という意図を重視する文化のもと、自分のアイデアや計画をもとに営業活動を組み立てられる環境が整っています。 ▼働き方の魅力 完全週休2日制（土・日・祝）を採用し、年間休日は120日を確保しています。GW休暇・夏季休暇（5日）・年末年始休暇（9日）・有給休暇・慶弔休暇・特別休暇と、長期休暇も充実しており、メリハリのある働き方を実現できます。産休・育休の取得実績もあり、中長期的に腰を据えて働ける環境です。 福利厚生面では、住宅手当（月3.5万円／高田馬場より半径5km以内が条件）や家族・扶養手当（配偶者：月1万円、子1人：月5,000円）など、生活を安定させる手当が充実しています。交通費は月上限2万円まで支給、社会保険も完備しています。社外研修・セミナー費用の全額負担（要審査）、健康診断・人間ドック・婦人科健診・インフルエンザ予防接種など健康管理サポートも手厚く整備されています。達成会・歓迎会・誕生日会・お花見・忘年会・スポーツイベント・年1回の社員旅行など、チームの絆を深めるイベントも豊富で、温かいチーム体制のなかで働けます。 ※本求人は、株式会社ビースタイルスマートキャリアが仲介する「ネクステージグループホールディングス株式会社」の職業紹介案件です。