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住友不動産ハウジング株式会社　東京特販

仕事内容

仕事内容 「年収800万円」—— そう聞くと夢のように感じるかもしれません。 しかし現実には、最初の半年で離脱する人が多いのも事実です。 配属初期は、決まった営業先に1日200～300件ものテレアポ。 「話すら聞いてもらえない」ことも日常茶飯事。 契約までの道のりは遠く、半年間無契約のケースも珍しくありません。 この“助走期間”を乗り越えられるかどうかが勝負です。 ただ、その先に年収500万円、700万円、1000万円という 圧倒的な成果報酬と営業スキルの成長が待っています。 営業成績が全体の上位30%以上であれば、 年齢問わず年収800万円以上 も現実です。 ─── ||◤ 未経験でもチャンスはある 本ポジションでは、住宅業界未経験から 着実に成果を出し、年収500万円以上を 実現している社員が多数在籍しています。 「住宅営業は難しそう」「建築の知識がない」 という不安を抱えた入社者も、 商品力や充実したOJTにより、 営業としての成果を重ねています。 設計士との分業体制やアシスタントによる 事務サポートにより、提案や商談に集中可能。 自ら積極的に行動すれば、 2年で年収700万円に届く営業力を 身につけることも十分可能です。 ─── 【具体的な業務内容】 反響を機軸に動く 新築注文住宅の営業 《対象顧客》 住宅展示場への来場客、資料請求のお客様、 Web問合せやイベント来場者など 《営業フロー》 ・反響があったお客様にアプローチ ・接客・ヒアリング ・商品説明（商談は専用ツールが支援） ・プラン提案・設計（設計士と分業） ・資金計画・契約 ・着工準備・工事スケジュール管理 ・引渡し、代金回収 ─── 【高いインセンティブ】 ・首都圏平均年収885万円／全国平均805万円 ・歩合給は獲得粗利の最大25％ ・反響営業メイン ・年功序列なしのキャリアアップ制度 ─── 【安定性とブランド力】 ・プライム上場／連結売上9676億円 ・グッドデザイン賞13回受賞の高い商品力 ─── 【働きやすさ】 ・最長6ヶ月の研修制度あり ・働き方改革推進中（20時にPC自動シャットダウン） ・宅建取得支援制度あり ・転勤なし・フレックス勤務導入 ─── 【営業に集中できる環境】 ・全員にiPad支給 ・提案アプリや電子資料で商談をサポート ・契約書類の作成、建築調査データの入力などはアシスタントが対応 ・営業はお客様対応に専念できます ─── 【リアルストーリー：Kさん（33歳）】 訪問販売経験から入社。 入社2ヶ月で初受注、半年間は無契約。 1年目は4棟成約 → 年収500～700万円 2年目は8棟成約 → 年収800万円以上に到達 「やれますか？」と聞かれ「はい」と答えた、 入社時の10分面接がすべての始まりでした。 成果が出る理由は、商品力と分業体制。 営業に専念できるからこそ、努力が結果につながります。 ─── 【入社後の流れ】 《座学研修（2週間）》 商品知識、建築法規、プラン依頼、ロープレなど ▼ 《OJT（4週間）》 モデルハウス実習・先輩同行 ▼ 《実践研修（2週間）》 着工～引渡し業務／実務知識（地盤調査、登記など） #NAME? ※営業経験者も1ヶ月の導入研修あり