• 正社員

高久産業株式会社　大阪営業所

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 人と話す仕事は好き。 でも、次はもう少し長く、 一人のお客様と関わってみたい。 「何かあったら、まずあなたに聞こう」 そう思ってもらえる仕事がしたい。 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ そんな方に知ってほしいのが、 高久産業の営業です。 扱うのは、 パッキン材やインナーシール材などの 合成樹脂製品。 決して派手な商材ではありません。 だからこそ、 製品の性能や価格だけでなく、 最後は「誰から買うか」が大切になる。 大事な話なら、直接会って伝える。 相談には、できるだけ早く返す。 すぐ答えられなければ、きちんと確認する。 入社して仕事を覚えていくほど、 そんな少し泥臭い積み重ねが お客様からの信頼につながることを 実感していきます。 ――――＜ 求人のポイント ＞―――― ◆月給32万円～45万円 ◆年間休日120日／土日祝休み ◆賞与年3回 ◆営業先の約9割が既存顧客 ◆営業、業界未経験OK ◆独り立ちの目安は半年程度 ◆転勤なし ―――＜ 具体的な仕事内容 ＞――― 既にお取引のあるお客様を中心に、 合成樹脂製品をご提案します。 ＊お客様への訪問 ＊製品や課題のヒアリング ＊用途に合わせた製品提案 ＊納期、品質などの確認 ＊製造部や研究開発部に相談する ＊試作品、新製品の打ち合わせ 担当するお客様は、 1人あたり平均20～30社。 「今使っている製品で困っていて」 「こんなもの、つくれないかな？」 そんな相談から仕事が始まることも。 既存製品で解決できなければ、 製造部や研究開発部と相談し、 試作やテストを重ねる。 実際にお客様を担当していくと、 小ロットから対応できる小回りの良さが、 提案のしやすさにつながっていきます。 営業だけで答えを出すのではなく、 社内と一緒にお客様の要望を形にしていく。 売るだけでは終わらない。 そこが、メーカー営業の面白さです。 【 営業エリアについて 】 大阪エリアのお客様への訪問が中心です。 九州エリアにもお客様がいます。 普段は電車移動が多いですが、 訪問先によっては車を使うため、 普通自動車免許が必須です。 AT限定でも問題ありません。 ✅正直、最初は覚えることが多いです ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 扱う製品も材料も、 正直、種類は多いです。 しかも、材料の特性は 見ただけで分かるものばかりでは ありません。 中途で入社した営業たちも 最初はここで苦労しています。 だから、 最初から全部覚える必要はありません。 大切なのは、 分からないことを 分かったふりで済ませないこと。 先輩に聞く。 製造部や研究開発部に相談する。 今日分からなかったことを一つ覚える。 その積み重ねで十分です。 仕事を覚えていくうちに、 「何でも知っていること」よりも 「分からないまま進めないこと」の方が 大切だと実感していきます。 ✅半年ほどかけて、営業へ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 入社後は、半年程度を目安に 少しずつ仕事を覚えていきます。 1│製品の基礎知識を習得 2│挨拶、名刺交換、電話対応を学ぶ 3│先輩営業へ同行 4│商談、顧客対応をOJTで習得 5│担当顧客を少しずつ引き継ぎ 6│半年程度を目安に独り立ち 営業の基本も製品知識も 先輩とお客様を回りながら 一つずつ身につけていきます。 ✅メールで済む。 でも、会った方がいいなら会いに行く ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 実際に仕事を始めて感じるのが、 思っていた以上に「会う」ことを 大事にする営業だということ。 たとえば、価格改定などの大切な話。 電話や書面でも伝えられる。 それでも、 「これは直接伝えた方がいい」 そう思えば、 お客様のところへ足を運びます。 仕事の話だけでなく、 ちょっとした雑談も重ねる。 そうして何度も顔を合わせるうちに、 「ちょっと相談したいんだけど」 と、最初に声を掛けてもらえる。 そんな経験が増えてくると、 製品だけではなく、 担当者自身も見てもらえていることが 少しずつ分かってきます。 ✅すぐ売れなくても、数年後に花が咲く ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ すべての相談が、 すぐ受注につながるわけではありません。 何度もやり取りを重ね、 数年かけて形になる案件もあります。 時間をかけてきた分、 自分が関わった製品が 実際に世の中で使われたときの 喜びは大きい。 また、先輩の営業方法を そのまま真似し続ける必要もありません。 「まずはやってみよう」と 背中を押してもらえるので、 先輩から学びながら 少しずつ自分なりの営業が見えてきます。