• 正社員

肥田電器株式会社

職種/仕事内容

仕事内容: 【仕事内容】 ・既存顧客先への受注活動 ・引き合い検討及び見積作成 ・価格交渉 大手家電メーカーや自動車部品メーカー等へ提案をおこなっていただきます。 既存製品の継続受注を行いながら、新規製品の受注を目指して頂きます。 受注内容をもとに試作から量産までの対応を行うため、顧客及び社内の製造部門、生産管理、品質管理部門と連携をとりながら業務を進めていきます。 ■【どんな視点で営業をするのか】 当社の仕事を一言で表すなら、「過程を共有するという共感価値の創造」。 お客様と直接向き合って、ご要望や課題を共有すると同時に、 社内でどこまで対応できるのかの状況も照らし合わせて考えることで、 全体として最善のストーリーを組み立てます。 それをお客様へご提案し、価値（当社）を評価していただく。 そして、実際にプロジェクトを進めていくのが本ポジションの役割です。 ■【業務の流れ】 担当顧客数：3～5社　＊売上規模により担当者数は異なります。 滋賀県内、京阪神、東海のお客様をご担当いただきます。 顧客訪問は必要に応じて実施します。 1日に何件回るような営業スタイルではなく、 営業プロセスごとに顧客に寄り添ってテーマアップし顧客へPR活動を行います。 1日に数社回るケースは少なく、 また、外回りだけでなく内勤もあります。 ＜営業プロセス＞ アプローチ ↓ 案件化 ↓ 提案実施 ↓ 受注交渉 ↓ 受注 当社の営業は受注活動だけでなく、 商品開発プロセスの進捗管理を行う役割もあります。 ＜商品開発プロセス＞ 仕様検討 ↓ 商品設計 ↓ 金型製作 ↓ 試作・評価 ↓ 量産 ■【1人で見積書が作成できるまでの指導プログラム】 営業知識を身につけたかどうかの1つの基準として、見積書の作成が1人でできるかが挙げられます。 はじめは先輩社員と同行し、仕事の進め方や顧客の応対方法を学びます。 その過程で顧客から見積依頼が入れば、先輩社員と一緒に見積の作成を行います。 ■【売上目標】 事業部売上目標と担当顧客の受注予定を考慮し設定されます。 その目標を初めてクリアするまでの期間は、 営業経験の有無や商品開発のレベル(ex.完成品：レベル難 部品：レベル易)により異なるため、一概には言えません。 1人でクリアできるようになるには、新卒の方だと簡単な部品で3年くらいかかります。 ですので、知識を学びながら腰を据えて、成長して頂けたらと考えております。 ■【どのようにしたら受注できるのか】 顧客課題に寄り添えるかがカギになります。 そのためには、プラスチック成形をはじめ、 当社でどのような課題解決ができるかの知識やネットワークが必要となります。 製造過程など基礎知識を身につけるために、製造現場に入ることも可能で、 自分の目で見て、手で触れることで、自分のものにすることで 自信を持って提案できるようになります。 ■【未経験の方が1人前になっていく過程モデル】 先輩社員と顧客訪問を行い、商談プロセスを理解する ↓ 1人で顧客の担当者とコミュニケーションが取れるようになる ↓ プラスチック成形について学び、顧客に売り込みができる ↓ 顧客から引き合いがあった時に自社のアピールができる 上記の過程を経て、一人前を目指して頂きます。

勤務地

アクセス

アクセス: なし

勤務時間

固定時間制 勤務時間・曜日: 始業：8:00 終業：17:00 休憩時間：10:00～10:05、12:00～12:45、15:00～15:10

給与

月給180,000円～270,000円 給与: 通勤手当 家族手当 役職手当 単身赴任手当 交替勤務手当 選任資格手当 出向手当 昇給年1回 賞与年2回（2か月分）

休日休暇

休暇・休日: 年間休日118日 週休2日制 ＧＷ休暇あり 夏期休暇あり 年末年始休暇あり 慶弔休暇あり 創立記念日休暇あり（9月18日） 産休・育休制度あり 有給休暇：入社半年後に10日付与

待遇・福利厚生

【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 待遇・福利厚生: ◇ 社会保険完備：雇用保険／労災保険／健康保険／厚生年金 ◇ 交通費支給あり ◇ 資格取得支援・手当あり ◇ 教育制度： ・階層別職能別教育（社外研修、社内研修、通信教育、資格・免許、OJT） ・自己啓発支援制度 ・技能検定・ビジネスキャリア検定報奨金制度 ・ブラザー・シスター制度 ◇複線型昇進制度 社員の意思・適性・能力にあわせ、将来的に「マネジャー（管理職）」「エキスパート（専任職）」の 2つの進路を選択する複線型昇進制度となります

その他

その他: この求人は肥田電器株式会社の依頼を受けて行う職業紹介のための求人です。 雇用形態: 正社員 給与・報酬: 180,000円 - 270,000円 月給 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間

対象となる方

求める人材: 【必須条件】 ・普通自動車運転免許

試用期間

試用期間あり 試用期間：3か月 試用期間中の労働条件：同条件

採用予定人数

3名