• 正社員

株式会社manebi

仕事内容

アピールポイント: 【このポジションの魅力】 1. 成長フェーズでの将来の組織・事業を牽引する存在へ 2026年3月のTOKYO PRO Market上場を経て、事業・組織が急速に拡大中。今回採用する4名には、将来的にチームマネジメントや事業責任者へと役割を広げ、営業組織を牽引していくコアメンバーとしての活躍を期待しています。 2. 顧客開拓からクロージングまで「一連の営業力」が身につく 商談・クロージングだけでなく、顧客開拓・仮説構築から提案設計・受注まで全プロセスを一貫して担当。部分的な営業にとどまらず、自ら営業機会を生み出し成果につなげる本質的な推進力が身につきます。 3. AIを「知っている」から「使いこなして成果を出す」営業へ リサーチ・仮説構築・提案作成・商談分析など実務にAIを組み込みます。これからの時代に求められる「AI×営業」を実践し、自身の営業力を何倍にも拡張する経験は大きなキャリア資産になります。 4.商品提案ではない「無形商材の課題解決力」が磨かれる eラーニング、集合研修、人事制度、AIツールなど豊富なソリューションを保有。決まった商品を売り込むのではなく、顧客の真の課題から最適な解決策を組み立てる、一生モノのコンサルティング営業スキルが磨かれます。

仕事内容: 【募集背景】 当社は、AI搭載のeラーニングを中核に、集合研修や人事・賃金制度コンサルティング、業界特化型サービスを展開し、2026年3月にTOKYO PRO Marketへ上場を果たしました。 単なる「学習機会の提供」にとどまらず、学習の定着を通じて「人の成長を企業の成果につなげる支援」にこだわってきた結果、事業領域が急速に拡大しています。全社的なAI活用の推進に伴い、次なる成長フェーズへ向かうための営業体制強化として、営業組織のコアメンバーとなるフィールドセールスを【4名】増員募集します。 【業務概要】 企業の経営者、役員、人事責任者、事業責任者などのキーマンに対し、顧客開拓から課題ヒアリング、提案設計、商談、クロージングまで一連の営業活動をお任せします。 決められた商品を説明するのではなく、顧客の真の課題から最適な提案を組み立てるコンサルティング型の法人営業です。 【具体的な業務内容】 ・営業組織づくり：単なるアポイント獲得にとどまらず、初回商談からクロージングまでを狙う立ち上げと組織づくり ・AIを活用した顧客・業界リサーチ・分析：AIを活用した営業プロセスの効率化・高度化、成功事例の型化・ナレッジ共有などの組織改善活動 （Claude Code・Geminiを使える環境） ・顧客開拓・接点構築：市場やターゲット企業を分析し、仮説を持って経営層・人事責任者へアプローチ ・課題整理・ヒアリング：当社のValue「顧客から始める『問い』」に基づき、「なぜそれが必要か」「真の課題は何か」まで踏み込んで顧客の課題を深く整理 ・提案設計・商談：eラーニング、集合研修、人事制度コンサル、業界特化サービス、AIツールなど豊富なリソースを組み合わせ、顧客ごとに最適なソリューションを企画・提案 ・クロージング：意思決定を支援し、合意形成から契約締結までを担当