• 正社員

株式会社アルタ

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、広告/メディア法人営業 ＼ 生成AIを、企業の業務改善につなげる法人営業 ／ 企業が抱えている業務上の課題をヒアリングし、 生成AIを活用した研修・ツール・コンサルティングなどをご提案する仕事です。 ◎ 生成AIの専門知識は入社後に学べます ◎ さまざまな業界・企業の課題に関われます ◎ 提案するだけでなく、サービス改善や企画にも参加できます ◎ 生成AI以外の法人向けサービスにも仕事の幅を広げられます 担当するサービスの中心は「生成AI」です。 「生成AIを会社で使いたいけれど、何から始めればいいか分からない」 「社員にAIを使えるようになってほしい」 「日々の業務をもっと効率化したい」 といった企業の悩みを聞き、 課題に応じたサービスをご提案します。 【 主に提案する生成AIサービス 】 ―――――――――――――――――― ・企業向け生成AI研修 ・企業向けAIチャット、業務支援ツール ・生成AI活用コンサルティング ・企業ごとの課題に応じたAI活用支援 単に商品を紹介するのではなく、 「この会社の業務なら、どこでAIを使えるだろう？」 というところからお客様と一緒に考えていきます。 【 生成AIだけを売る営業ではありません 】 ―――――――――――――――――― 当社の法人部では、生成AIのほかにも、 ・外国人材の採用、受入れ、定着支援 ・補助金申請、資金調達に関する支援 ・その他の法人向け新規サービス などを扱っています。 商談の中で、 「人材採用にも困っている」 「新しい設備やシステム導入に補助金を使えないか」 といった別の課題が見つかった場合には、 社内の専門担当者と連携して解決方法をご提案します。 すべてのサービスについて、自分一人で専門的な対応をする必要はありません。 まずは生成AIサービスを中心に知識を身につけ、 お客様の課題を正しく聞き取り、必要な担当者につなぐことを大切にしています。 【 主な仕事内容 】 ―――――――――――――――――― ・電話、メール、紹介などによる見込み顧客へのアプローチ ・商談のアポイント獲得 ・企業が抱えている課題のヒアリング ・生成AIサービスの提案 ・課題に応じた他サービスの案内 ・提案資料、見積書の作成 ・オンライン、訪問での商談 ・社内の専門担当者との連携 ・契約後のフォロー ・営業方法やサービス内容の改善 ・新しいサービスや営業施策の企画 新しいお客様への電話やメールによるアプローチも行います。 一方で、件数だけを追って一方的に売り込むのではなく、 商談ではお客様の業務や課題を聞き、 「何を導入すれば本当に役に立つのか」を考える提案型の営業です。 【 新しい事業を一緒につくる面白さもあります 】 ―――――――――――――――――― 生成AIは、技術もサービスも日々変化している分野です。 そのため、すでに完成した営業方法だけを繰り返すのではなく、 「こんな企業にも提案できそう」 「このサービスを組み合わせたらどうだろう」 「お客様からこんな相談が増えている」 といった営業現場で得た情報を、 サービスや営業方法の改善につなげていきます。 決められた商品を販売するだけではなく、 事業をより良くしていくことにも関われるポジションです。 【 生成AIの専門家でなくても大丈夫です 】 ―――――――――――――――――― 入社時点で、生成AIや補助金、外国人材支援など、 すべての専門知識を持っている必要はありません。 入社後は、 ・生成AIの基礎知識 ・当社が提供している生成AIサービス ・営業の基本 ・企業へのヒアリング方法 ・提案資料や見積書の作り方 などを学びます。 その後は、先輩社員の商談への同席や 提案資料の作成などからスタートします。 習熟度に合わせて、 電話やメールでのアプローチ、商談などを少しずつ担当していただきます。 新しい技術やサービスについて、 自分から学んでいくことを楽しめる方を歓迎します。 【 こんな方に向いています 】 ―――――――――――――――――― ・生成AIや新しいITサービスに興味がある方 ・新しいことを学ぶことが好きな方 ・企業の課題を聞いて解決方法を考えることが好きな方 ・決められた商品だけを売る営業では物足りない方 ・新規事業やサービスづくりに関心がある方 ・社内のメンバーと相談しながら仕事を進められる方 ・さまざまな業界の企業と関わってみたい方 【 1日の流れの例 】 ―――――――――――――――――― 9:00 出社・メール確認・当日の予定確認 ▼ 10:00 見込み顧客への電話・メール ▼ 12:00 休憩 ▼ 13:00 提案資料・見積書の作成 ▼ 14:00 オンラインまたは訪問での商談 ▼ 16:00 商談内容の整理・社内担当者への共有 ▼ 17:00 サービス企画・営業施策の打ち合わせ ▼ 18:00 退社 ※商談件数やスケジュールは日によって異なります。 【 株式会社アルタについて 】 ―――――――――――――――――― 株式会社アルタは、2005年設立。 名古屋を拠点とするICT・Web企業です。 Webサイト制作、システム開発、自社ポータルサイト運営、 Webマーケティング、生成AI導入支援、コンサルティング、 グローバル人材支援など、幅広い事業を展開しています。 20年以上にわたって事業を続けてきた実績がある一方で、 生成AIをはじめとした新しい技術やサービスにも積極的に取り組んでいます。 営業・ディレクター・エンジニア・コンサルタントなど、 それぞれの専門性を持ったメンバーと連携しながら、 企業のさまざまな課題解決に取り組んでいます。