• 正社員

サカイ産業株式会社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、化学/素材法人営業 《おすすめポイント》 ✅既存顧客を中心に、新たな取引先の開拓にも挑戦 既存のお客様への提案・フォローを中心に、 紹介先へのアプローチやお問い合わせ対応、新規企業への訪問なども行います。 目先の件数だけを追うのではなく、 お客様との関係をじっくり築き、将来の取引につなげていく営業スタイルです。 ✅お客様のニーズを形にするメーカー営業 決まった商品を販売するだけの営業ではありません。 お客様が抱える課題や実現したい性能を伺い、 社内の技術・開発・製造部門と連携しながら、素材や仕様、加工方法を検討します。 営業でありながら、まだ世の中にない製品づくりのスタート地点に立てる仕事です。 ✅航空宇宙・医療など、社会を支えるものづくりに携われる 当社は1918年創業の、高機能繊維・複合材料メーカーです。 当社の技術や製品は、 航空宇宙、防衛、医療、鉄道、電気通信、建築、スポーツ用品など、 幅広い分野で活用されています。 《仕事内容》 ガラス繊維を中心とした「高機能繊維製品」のメーカー営業をお任せします。 既存のお客様への提案・フォローを軸に、 紹介先へのアプローチやホームページからのお問い合わせ対応、新たな取引先の開拓にも取り組みます。 お客様の課題や製品に求める性能を詳しく伺い、 社内の技術・開発・製造・品質保証部門と連携しながら、最適な素材や仕様、加工方法をご提案します。 提案後は、試作品の製作や評価、製造スケジュールの調整、納品後のフォローまで一貫して担当します。 《具体的な業務》 ・既存顧客への定期訪問、提案、フォロー ・お客様の課題や新製品ニーズのヒアリング ・取引先との関係構築、紹介先への訪問・提案 ・ホームページからのお問い合わせ対応 ・新たな取引先候補への訪問、関係づくり ・素材、仕様、加工方法の検討・提案 ・見積書、提案資料の作成 ・技術、開発、製造、品質保証部門との打ち合わせ ・試作品の製作、評価に向けた社内調整 ・納期、製造スケジュールの管理 ・納品後のフォロー、追加提案 《営業スタイルについて》 既存顧客への深耕営業と、 新たな取引先を増やすための新規開拓の両方を担当します。 新規開拓は、既存のお客様や取引先からの紹介、ホームページからのお問い合わせ対応が中心です。 一部、当社の技術を必要としていそうな企業を訪問し、新たな接点をつくる営業活動も行います。 ただし、完成された商品を一方的に売り込む仕事ではありません。 まずは当社の技術や対応できることを知っていただき、 相手の課題や将来的な製品開発のニーズを伺うことから始まります。 すぐに受注につながらない場合も、定期的な訪問や情報交換を重ねながら関係を築き、 製品開発やものづくりについて最初に相談していただける存在を目指します。