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大和総合住設株式会社(東京オフィス)

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：建築個人営業、不動産個人営業、不動産法人営業 【仕事内容】 「売り込む営業」ではなく、「信頼され、選ばれる営業」へ。 「太陽光発電や蓄電池って、これからも必要とされるの？」 「訪問販売って、強引に契約を取る仕事じゃないの？」 「営業に挑戦したいけれど、自分が納得できる商品を扱いたい」 そんな方に、ぜひ知っていただきたい仕事です。 私たち大和総合住設が扱うのは、太陽光発電・蓄電池などの住宅エネルギー設備。電気代の負担軽減や災害時への備えなど、ご家庭の暮らしを考えるうえで選択肢となる商材です。 国も再生可能エネルギーの普及を推進しており、2025年2月に閣議決定された第7次エネルギー基本計画では、2040年度に向けて太陽光発電の役割が拡大する見通しが示されています。 ただし、太陽光発電や蓄電池は、すべてのご家庭に必要というわけではありません。住宅の条件や電気の使用状況、ご予算などによってメリットは異なります。 だからこそ当社が目指すのは、商品を一方的に売り込むのではなく、お客様に必要性を判断していただくための提案営業です。 新規の飛び込み営業・テレアポはありません。アポイントは提携先や専任担当が獲得するため、営業担当はすでにお約束のあるお客様のもとへ訪問します。 商材の意義にも仕事の進め方にも納得しながら、お客様に信頼される営業を目指しませんか？ 【国も普及を推進するエネルギー分野】 「太陽光発電って、一時的なブームじゃないの？」 そんなイメージをお持ちの方もいるかもしれません。 しかし、太陽光発電は日本のエネルギー政策において、今後も重要な役割が期待されています。 2025年2月に閣議決定された第7次エネルギー基本計画では、2040年度の電源構成に占める太陽光発電の割合を23～29％程度とする見通しが示されています。 ご家庭が導入を検討する理由はさまざまです。 ・毎月の電気代を少しでも抑えたい ・電気をつくり、自宅で使用する暮らしに関心がある ・停電時に備えて使える電源を確保したい ・自宅に適したエネルギー設備を知りたい ただし、発電量や電気代削減効果、停電時に使用できる範囲は住宅の条件や設備仕様によって異なります。大切なのは導入メリットだけを伝えるのではなく、そのご家庭に合っているかを一緒に考えることです。 ※国の政策目標は、個々のお客様への費用対効果や受注を保証するものではありません。 【訪問販売への不安と、当社が目指す営業】 訪問販売という言葉に、 「断っているのに帰ってくれない」 「今日契約しないと損だと急かされる」 「メリットばかり説明され、費用やデメリットが分からない」 といったイメージをお持ちの方もいると思います。 当社が目指しているのは、そのような営業ではありません。 東京提案営業では、新規の飛び込み営業・テレアポは行いません。提携先や専任担当がアポイントを取得し、営業担当はお客様のもとへ訪問します。 そして、電気代や住宅設備の状況、生活スタイル、ご家族のご意向を確認しながら、導入を検討するための情報をお伝えします。 メリットだけでなく、初期費用・設置条件・注意点なども説明し、お客様に納得して選んでいただくことを大切にしています。状況によっては、導入が適していないご家庭もあります。 「契約を急がせる」のではなく、「納得して判断していただく」。 そんな営業を目指しています。 【飛び込み・テレアポなしの営業スタイル】 アポイントの獲得は、提携先や専任担当が行います。 そのため、営業担当が自分で新規の訪問先を探したり、電話をかけ続けたりする必要はありません。担当するのは、すでに訪問のお約束があるお客様への現地調査・ヒアリング・提案です。 商談への移行までは、現地調査を通じてお客様の話を聞くことから学びます。知識や提案力を身につけ、段階的に商品提案・契約まで任される範囲を広げていきます。 【具体的な仕事内容】 取り扱うのは、太陽光発電・蓄電池など、一般家庭向けの住宅エネルギー設備です。 【実際の仕事の流れ】 STEP1｜取得済みアポイントの確認 訪問予定のお客様の情報を確認し、事前連絡や訪問準備を行います。 STEP2｜お客様宅での現地調査 社用車でお客様宅へ訪問。住宅設備や電気の使用状況などを確認します。 STEP3｜お悩み・ご要望のヒアリング 今の電気代、太陽光や蓄電池への関心、導入するうえで不安なことなどを丁寧に伺います。 STEP4｜商品提案・商談 お客様の状況に応じて商品をご提案。導入するメリット・費用・設置条件などを分かりやすくお伝えします。 STEP5｜契約・完工フォロー 提案にご納得いただけた場合は契約手続きを進め、関係部署と連携して工事・設置完了までフォローします。 ※入社直後はSTEP1～3の現地調査・ヒアリング業務が中心です。商談・契約は経験を積んだ後に段階的に担当します。 【営業未経験から学べる教育制度】 入社後3日間｜座学研修 太陽光発電・蓄電池の商品知識や、住宅設備の基本、営業の仕事の流れを学びます。 入社後約4週間｜先輩営業に同行 実際のお客様宅での現地調査やヒアリングに同行し、質問の仕方や説明方法を学びます。 独り立ち後｜勤務時間内に毎日研修・ロープレ 商品知識を深めながら、伝わりやすい説明の仕方やヒアリング方法を練習します。 入社後6か月以内を目安｜提案・商談にも挑戦 現地調査から商談・契約まで一連の営業業務を担える状態を目指します。 ※担当範囲や育成期間は個人の習熟状況により異なります。 当社では社員の9割が営業未経験からスタート。基礎から知識やスキルを身につけていける環境です。 【この仕事で身につくスキル】 太陽光発電・蓄電池は、お客様にとって大きな買い物です。商品を説明するだけでなく、生活状況や不安を理解し、判断に必要な情報を分かりやすく伝えることが大切です。 ・お客様の悩みを引き出すヒアリング力 ・エネルギーや住宅設備に関する商品知識 ・複雑な内容を分かりやすく伝える説明力 ・相手の状況に合った提案を考える力 ・疑問や不安に対応する商談力 ・契約後も関係部署と連携する調整力 「営業として売れるようになる」だけでなく、「お客様に信頼される営業になる」ための成長を目指します。