• 正社員

川島商事株式会社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、プラント法人営業、機械技術営業 ★創業109年・30年連続黒字 ★売上以上に“お客様の未来”をつくる提案 ★100%既存顧客中心のルート提案営業 ★賞与実績4カ月分／年休125日～ ┏ ───────────────── ┓ ただモノを売るだけなら、 当社じゃなくていい。 何度も足を運び、信頼を重ね、 “お客様の現場の未来”をともにつくる ┗ ───────────────── ┛ ゴム・樹脂など工業用品部品を扱う 商社である川島商事。 創業100年を超え、 東海・北陸エリアのモノづくりや インフラ現場を支えてまいりました。 多様なモノづくり企業に 寄り添ってきた実績から、 業界内で厚い信頼を獲得しています。 私たちが大切にしているのは、 目先の「単なる売上」や 数字だけを追う営業ではありません。 お客様のもとへ何度も足を運び、 直接顔を合わせ、日常の些細な困りごとや 現場の課題に耳 を傾けること。 「どうすればもっと安全で 効率的な現場になるか？」を 一緒に考え、最適 な資材や自社での 加工・設置工事まで含めた “本質的な解決策”を提案するのが、 私たちのス タイルです。 ノルマのための提案や 価格勝負の売り込みに疲れた方へ。 お客様と深く長く付き合い、 「本当に必要な提案」で未来の現場づくりに 貢献する手応えをここで味わってみませんか？ ■仕事内容 ━━━━━━━━━━━━ 東海エリアの製造工場などへ向け、 ゴム・樹脂など工業用品部品などの ご提案および現場手配をお任せします。 ▼具体的な業務の流れ ─────────── ◇定期訪問・ニーズのヒアリング（1日5〜6件程度） 担当顧客（20〜30社程度）へしっかり顔を出し、密なコミュニケーションを重ねます。 「新しく現場が始まる」「今使っている配管の耐久性を上げたい」といった相談を一番にいただける関係性を築きます。 ◇課題解決のご提案 単に要望された商品を納めるだけでなく、 現場の状況に合わせて 「それなら自社で こういう加工をして納めましょうか」「設置工事まで一括でお引き受けします」といった、 一歩踏み込んだ提案（エンジニアリング提案）を行います。 ◇手配・納品・フォロー 社内のエンジニアリング室やメーカーと連携し、資材の手配や加工指示、現場への 納品・設置の立ち会いを行います。 ＜チーム組織構成＞ 営業部は20～50代が在籍し、20・30代も中心となって活躍中です。年齢や役職に関係なく相談しやすい風通しの良い職場です。営業がお客様対応に専念できるよう、各オフィスに営業アシスタントも在籍しています。何か行き詰まることがあれば、相談し合って解決しています。独り立ち後も困ったことがあれば、気兼ねなく相談してくださいね！ ┏━━━━━━━━━━━━┓ 未経験でも安心！ 手厚い研修体制をご用意 ┗━━━ｖ━━━━━━━━┛ 入社後は仕入れ先メーカーでの座学研修や自社倉庫での商品知識研修、先輩との同行（OJT）からスタート。専門知識は後からしっかり身につけられます。研修期間中に先輩と一緒に訪問を重ねていき、少しずつ特性を把握＋担当者さまとの関係性を築いていきます。期間中の提案・受注はサブ担当として対応。あなたが自信を持てるようになってからメイン担当をお任せするので、安心してください。 「売上至上主義」とは無縁です。数字合わせのための強引な提案や、価格競争での押し売りはありません。お客様の将来の現場環境や安全性、コスト削減につながる「お客様ファーストの提案」にじっくり向き合えます。 【1】新人研修（当社のことや仕入れ先に関する知識） 仕入れ先であるメーカーを招いて、各特性を学ぶための座学研修を実施します。 【2】倉庫研修（当社が扱う商品知識） 商品を取り揃えた倉庫内での研修を行います。実際に商品の仕分けや納品なども経験しながら実物に触れ、商品を覚えていきます。 【3】営業（OJT）研修（営業としての実践的な知識とノウハウ） 先輩社員について動き、仕事の流れや提案方法、お客様との日々のコミュニケーションの図り方まで…幅広くレクチャーしてもらいます！ ╋━━━━━━━━━━━━━━━╋ 現場にググっと入り込むから 大変だけれど、断然に面白い！ 当社の得意分野と自慢の営業力！ ╋━━━━━━━━━━━━━━━╋ ■幅広い業種と取引する安定性 自動車業界をはじめ、食品、化学薬品、工作機械、窯業、ガラス、半導体…あらゆるモノづくりをされているお客様とお取引があります。 多様な業種・お客様とお取引しているため、一つの業種やお客様の業績に左右されにくく、当社の経営基盤は揺るぎません。この安定性のもと、一人ひとりが安心して伸び伸び働ける職場環境です。 ■代表的な商品はベルトコンベア 当社の代表的な商品に、物を搬送するベルトコンベアがあります。様々なノウハウを活かし、例えば食品工場で使うベルトコンベアなら、ベルト部分の色は？商品が斜面を滑り上がっていく時に落ちないようにするには？適した材質は？などを提案しています。 幅広い商品知識を強みに、近年は機械や部品の設置まで携わり、お客様のニーズに細やかに対応することで、多くのお客様から高い支持を得ています。 ■現場に入り込み、課題を解決する技術提案型の営業 当社の営業は商品をご案内するだけではありません。 モノづくりを行う企業様の工場へ足を運び、製造現場の設備機器やコンベアベルトなどの状態を確認します。メンテナンスを通じて、お客様の悩みを現場から吸い出し、改善できるようなご提案をします。スーツを着て商談だけを行う営業とは異なり、作業着を着て現場に入りこみ、お客様と課題解決に取り組むのが特徴です。 営業としての提案力・関係構築力に加え、設備や機械に関する専門知識・技術的な視点も身につけられ、営業と技術の両面を磨けます。 【法人営業部：インタビュー】 ●上司：Aさん メンバーそれぞれが多種多様な業界のお客様を担当しているため、皆が違った良い知見を持っています。「この案件どう思う？」と相談することで、意外なところから提案の切り口が見つかる…なんてこともありますよ！ ●同僚・Bさん 業務のスケジューリングは営業それぞれの裁量次第なので、自分のペースを保って働けています！残業をせず帰宅する日もつくれるので、プライベートも大切にできます。 ●同僚・Cさん お客様の要望は、図面をいただくこともあれば、「これってどうつくればいい？」といった声からはじまることもあります。常に思案することが求められますが、その分飽きがなく、成長機会の多い仕事だと思います。