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株式会社i-plug

仕事内容

【東証グロース市場/HRSaaS/インセンティブ有】フルフレックス＆リモート導入！HRプロダクト「OfferBox」を拡げるインサイドセールス 新卒採用プラットフォーム（OfferBox）のインサイドセールス 大阪府大阪市北区大深町5番54号 グラングリーン大阪 南館ゲートタワー8F 正社員 求人の特徴 土日祝休み 完全週休二日制 大卒 専門卒 短大卒 高卒・高認合格 夏季休暇あり 年末年始休暇あり 慶弔休暇あり 有給休暇あり 学歴不問 業界未経験者歓迎 第二新卒歓迎 業務内容 【採用背景】 i-plugは「つながりで、人の可能性があふれる社会をつくる」ことをミッションに「OfferBox」を中核としたHR領域のプロダクトを開発・提供しています。今後生涯にわたるキャリアの可能性を拡げることに繋がる新卒・学生領域を超えた事業展開を目指し、既存プロダクトの更なる成長と進化を目指して投資を進めている段階です。 「OfferBox」は新卒のダイレクトリクルーティング（DR）領域においてはトップランナーであり、多くの企業・学生の繋がりを生み出してきました。一方で市場全体でみるとまだ成長の余地は多く残っており、顧客に対する更なる価値提供とVision2030「未来を担う若い世代に、もっとも選ばれるプラットフォーム」を目指し、今回メンバーを増員することになりました。 【仕事内容】 当社のインサイドセールスグループ内のマーケット開発チームにおいて、新規顧客開拓に向けたインサイドセールス活動に従事いただきます。過去リードやインテントデータ、戦略的に作成したターゲットリストに対して、架電・メールでアプローチを行い、アポイント獲得を目指します。業種別の特性や、採用課題に合わせてトークスクリプトを開発し、業務の効率化を図っていただきます。 【i-plug独自のポイント】 i-plugのインサイドセールスは単なる「数打ち（量）のテレアポ」ではなく、セールステックやAIツール（Gemini等）を活用して顧客理解を深め、中長期的な関係構築を通じて課題解決につなげる「ナーチャリング型」インサイドセールス（IS）を担当します。 新規架電は外注パートナーへ委託し、自社では既存顧客や過去リードの掘り起こしを中心に、アポイントの「質」、案件化、および受注額の最大化を目指しているスタイルです。 【主な業務例】 ・顧客の検討タイミング（新卒採用市場のサイクル等）に合わせて定期的にアプローチし、信頼関係を醸成。 ・Salesforceでの顧客情報管理や、Gemini等のAIツールを活用した顧客課題の仮説立案・他社事例の収集。 ・架電とメールでのアプローチ（架電以外に、チャットアプローチ、マーケティング部門との連携、FSとの連携、その他部門（DX部門など）との連携業務などもゆくゆくあります） ・トークスクリプトの開発 ・効果測定と報告（音声解析ツール等による通話データの分析（会話速度やトーンなど）に基づくアプローチ改善など） ・その他業務改善活動 ※会社としてはリモートワークやコアタイムのないフレックス制度を導入していますが、業務上出社の可能性やコアタイムの要請などが発生します。 【ポジションの魅力】 ・スキル向上 高度なヒアリング力や提案力に加え、データを分析して改善する「論理的思考力」、事業全体を見渡す「マーケティング視点」が身につきます。またチーム内での事例共有が活発で、マーケティングやカスタマーサクセス（CS）といった多部門と一体になって事業成果を目指せます。 ・別のポジションへのキャリアパス 本ポジションでご担当いただくマーケット開発を入り口に、他のインサイドセールス手法も習得（インバウンド対応、掘り起こし対応、エンタープライズ顧客対応）することができます。また、成果を残していただくことで、インサイドセールスのリーダー、マーケティング、セールスなどのポジションにチャレンジいただくことも可能です。 ※本求人は、株式会社ミッツミッツによる職業紹介での求人ご紹介となります 職種 新卒採用プラットフォーム（OfferBox）のインサイドセールス 雇用形態 正社員 勤務体系 固定時間制 勤務先事業内容 主な事業内容は、新卒オファー型就活サービス「OfferBox（オファーボックス）」の開発・運営です。 また、適性検査サービス「eF-1G（エフワンジー）」、食品業界に特化した就職活動イベントの企画・運営「Tsunagaru就活（つながる就活）」、学生と企業・社会人の接点を創出する会員制ラウンジ「plugin lab（プラグインラボ）」、大学1,2年生向けキャリア教育サービス「キャリア大学」などのHR関連サービスを提供しています。 ■【OfferBox』のマーケットシェアについて簡単にご説明します。 ・同社の主力サービス「OfferBox」は、2012年にサービス完成以降、順調にサービスを拡大しています。企業の採用意欲の向上や、「プッシュ型広告」（ナビサイト）での採用が難しくなってしまったなどの時代背景も追い風となり、これまで売上も毎年伸びています。 ・新卒採用業界においてダイレクトリクルーティングはシェアの10％であり、OfferBoxその中の【6割】を占めています。圧倒的競争優位を獲得したことで、売上、利用企業数、利用学生数共に右肩上がりで成長を遂げています。 ・新卒ダイレクトリクルーティング市場の中ではシェア率が高いものの、マーケット全体でいけばまだまだ成長の見込みが高く、毎年OfferBoxがシェア率を高めていっております。