• 正社員

秋葉原 本社

仕事内容

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、人材/アウトソーシング法人営業 IT人材ビジネスの営業マネージャー候補として、営業戦略の立案、組織づくり、メンバーのマネジメントを担当します。顧客やエンジニアとの強固な信頼関係を築きながら、チームの立ち上げから組織の基盤構築までを主導する、入社後のキャリアステップをご紹介します。 ▼ STEP 1 ／ 入社〜3ヶ月 まずは自社開発のAIプラットフォームを活用したマッチング営業を実践。 当社のビジネスモデルや顧客特性、マッチングの流れを把握します。 お客様やエンジニア一人ひとりと丁寧なコミュニケーションを重ね、 関係構築力を発揮しながらマネジメントに必要な知見を蓄積します。 ↓ ▼ STEP 2 ／ 3〜6ヶ月後 営業戦略の設計や業務オペレーションの改善に着手。 関係構築から得られた現場の声を活かして市場特性を分析し、 どの顧客層にどうアプローチをかけるか、 営業チームの新たな「勝ちパターン」を構築していきます。 ↓ ▼ STEP 3 ／ 6ヶ月〜1年後 営業マネージャーとして正式にチームの統括を担当。 数名から十数名規模のメンバーマネジメント、目標設計、育成、 および営業拠点の立ち上げや組織づくり、ヒト・モノ・カネの管理を主導します。 ■仕事内容 ・営業戦略の立案・実行（顧客ターゲット選定、アプローチ設計、勝ちパターンの構築） ・営業チームの売上・行動指標の可視化とマネジメント ・メンバーの育成、同行支援、評価・目標設定 ・営業活動の効率化に向けた業務オペレーション、仕組みの改善 ・他部署や関連部門と連携した、拠点成果の最大化 自社開発の最先端AIプラットフォーム「Aillume（アイルーム）」を強みに、IT人材不足に悩むクライアント企業とITエンジニアを結びつける、組織の核となる役割をお任せします。お客様との対話や深い関係構築が成果に直結する環境です。 取引先は日本を代表するようなナショナルクライアントや急成長中のWebサービス・IT企業、大手広告代理店、大手通信キャリアなど多岐にわたります。 ■アピールポイント 【事業・組織づくりに関わる醍醐味】 単なる営業活動にとどまらず、急成長する組織のマネージャー候補として、拠点立ち上げや新たな営業戦略の設計に主体的に関わることができます。自らのアイデアでチームを動かし、仕組みを作っていく大きな裁量があります。 【成果をストレートに還元する評価制度】 頑張った成果はインセンティブとしてダイレクトに給与に反映。年齢や社歴に関わらず、実績に応じた正当な評価と役職登用を行います。