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株式会社ウィルズ

仕事内容

仕事内容 どんな仕事? 【仕事内容】 上場企業向け｜株主管理プラットフォームのコンサルティング営業 国内上場企業を対象に、株主管理・IR領域に関する自社サービスの 新規開拓営業および既存顧客へのコンサルティング営業をお任せします。 提供するのは、企業と投資家をつなぐ最先端のIR・株主向けサービスです。 【提供サービス】 ■ 投資家マーケティングツール「IR-navi」 ■ ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」 ■ バーチャル株主総会 ■ オンライン決算説明会 など 単なる商材販売ではなく、 企業の株主戦略・IR戦略そのものを支援する提案型営業です。 【職務詳細】 ＜新規顧客向け営業＞ ■ 接触・アポイント獲得 ■ 課題ヒアリング・提案 ■ 契約・仕様決定 ■ プロジェクトリード 既存サービス未導入企業への営業活動を担当します。 アポ獲得から行うケースもあれば、紹介・問い合わせ対応から始まるケースもあり、 ファーストコンタクトで信頼を掴む力が重要となります。 ＜既存顧客向けコンサル営業＞ ■ 解約防止のためのフォロー ■ 追加ニーズの深掘り ■ アップセル・クロスセル提案 ■ オペレーションチームと連携した運用サポート 継続的なコミュニケーションを通じ、 長期的なパートナーとして関係構築を行います。 ＜スポット案件対応＞ ■ バーチャル株主総会 ■ オンライン決算説明会 企画提案～契約（仕様決定）～実施まで一貫して担当します。 ＜プレミアム優待倶楽部（プラットフォーム型商談）＞ ■ ラージキャップ企業との折衝 ■ ニーズ・与件整理 ■ 条件交渉 ■ 案件獲得の推進 影響力の大きい案件に携われるため、 営業としてのレベルアップを実感できるポジションです。 【入社後のフォロー体制】 ■ 座学研修 ■ ロールプレイング ■ OJTによる実務フォロー ★入社時点で「IR」や「株式市場」の専門知識は不要 基礎からしっかりキャッチアップできる環境を整えています。 【この仕事の魅力】 ■ 上場企業の経営・IR戦略に深く関われる ■ 無形×高付加価値サービスの提案力が身につく ■ 営業力＋コンサルティング力の両方を磨ける ■ 市場価値の高いBtoB営業キャリアを築ける オススメPOINT 【ポジションの魅力】 ・“企業の顔”であるIRを支援する独自サービスを武器に、株式市場のDXを推進 ・9期連続最高益／大手企業中心に導入が加速 ・大企業向けのソリューション提案、プロジェクトマネジメント人材が必要 ・成果に応じて年収1,000万円以上も可能な報酬設計 ・組織を拡大する今だからこそ、結果を出せばマネジメントや事業推進にも関われるポジション 【募集背景】 当社は、IR（Investor Relations）×ITという独自の自社サービスを武器に、 9期連続増収（5年平均成長率20.16%）、8期連続増益（営業利益率20％以上）を維持して成長を続ける上場ベンチャー企業です。 累計600社以上が導入するIR支援ツール「IR-navi」や、株主向けDXサービス「プレミアム優待倶楽部」など、 唯一無二のプロダクトを通じて、企業と投資家・株主をつなぐ新しい仕組みを提供しています。 クライアント数の増加に伴い、より高いサービス品質と顧客満足度向上を目指し、営業組織の体制強化・再構築を進めています。 今後より多くのユーザー(企業や株主)に高い満足度を提供するため、専門性を高めながら提案力を発揮できる営業メンバーの増員を行います。 本ポジションは、上場企業の経営層・IR担当を主な商談相手に、自社ソリューションの提案営業を担っていただきます。単なる営業ではなく、経営に食い込む営業。圧倒的な成長と報酬が手に入るフィールドです。 これまで培ったビジネス経験と当社の専門性を融合させ、共に事業をスケールアップしてくれる仲間を募集します。 グロップならではの徹底サポートで、転職の不安をゼロへ！ ◎最短で当日面談もOK！ 履歴書の作成や面接対策などフォロー体制も万全で、 安心して転職活動を進められます♪ ◎夜20時まで面談対応！ お仕事帰りにも参加しやすく、服装も普段着のままでOK♪ リラックスしてご参加いただけます。 ◎全国に130店舗展開・案件多数！ 「土日祝休み」「年間休日125日以上」「残業なし」など、 ご希望に合った求人をご提案可能です。 理想の働き方を一緒に考えながら、ぴったりの職場探しをお手伝いします！ ＃RMSSCP-319633