• 正社員

KIYOラーニング株式会社

仕事内容

アピールポイント: オンライン教育/eラーニング市場は明確なトップランカーが存在せず、 マーケットシェア拡大をより手触り感もって体験することが可能です！ 【本ポジションの魅力ポイント】 ・成長フェーズの企業で、事業拡大の中心として活躍するチャンス ・最新のテクノロジーをベースとしたSaaSプロダクトを取り扱う経験 ・さまざまな業界の顧客と接する機会で、幅広いビジネス知識を習得 入社後のキャリアパス ご志向性に応じたポジションのご用意も可能です。 組織拡大にともなう、将来的なリーダー/マネージャーポジションへの挑戦機会あり 仕事を通じて得られるスキル ・業務担当領域が広く、裁量を持って取り組んでいただくことができます ・自分の企画や成果物の評価をダイレクトに感じることができます ・PDCAをまわし続けながら、成果を感じることができます ・オンライン教育市場は成長し続けており、商品企画から開発、販売に携わることができます

仕事内容: BtoBのフィールドセールスの主要メンバーとして、 新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。 マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、 インサイドセールスなどと連携しながら、 最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。 ◆具体的には… まずはプレイヤーとしてマーケットリサーチを実施。 潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、 提案書を作成しプレゼンテーションの実施。 既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、 アップセルの機会を追求することを行っていただきます。 適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定や メンバー育成、チームマネジメントを担っていただくことを期待しています。 ◆取り扱っていただくプロダクト 『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス 『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座 ▼主に以下の業務を担当します。 ・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出 ・初期商談〜受注までの案件コントロール ※社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング） ・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案 ・プロダクトへのフィードバック ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、 必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します 従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務