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株式会社ビズアップ総研(東京本社)

仕事内容

仕事内容 私たちビズアップ総研は自社開発のオンライン研修システム「e-JINZAI」を中心に、 個社ごとの課題に合わせた完全オーダーメイドの講師派遣サービスで企業の人材育成を支援しています。 ＼安定性×成長性の両方を兼ね備えた企業です！／ ■取引社数：約5,000社（官公庁・東証一部上場企業含む） ■毎年120％成長を継続する安定企業 ■5年以内の上場を視野に入れた拡大フェーズ 今回募集するのは、当社の成長をさらに加速させるコンサルティング営業職。 私たちの営業には、決まったレールはありません。 顧客が抱える「人材育成」という抽象的な課題に対し、 「どのサービスを組み合わせるか」 「どんな切り口で提案するか」 「どの順番で導入するか」 ...その設計は、営業一人ひとりの裁量に委ねられています！ ＊＊＊ 「これまで培ってきた提案力を、もっと大きな裁量で試したい。」 顧客の課題は見えているのに、 自社のルールやスピード感のなさに歯痒い思いをしていませんか？ 私たちが求めるのは、これまでに提案営業の基礎を築き、 これからさらにひとつ上のステージを目指している方です。 できあがった組織の歯車になるのではなく、組織を創り、マーケットを切り拓く。 その手応えは、今の環境では絶対に味わえないものであるはずです！ 【具体的な仕事内容】 ▼営業活動は、以下のように進みます。 (1) 官公庁や民間企業へアプローチ（新規・既存） (2) 人事担当者や決裁者へヒアリング (3) 人材育成・教育課題の抽出 (4)「e-JINZAI」など自社サービスを活用した提案 (5) 導入後のフォロー対応 (6) アップセル・クロスセルの提案 単なる“売る営業”ではなく、課題解決型のコンサルティング営業です。 ＼営業として挑戦しやすい環境も整っています！／ ＊初回は無料導入からスタートできるため提案しやすい ＊契約継続率80％以上の高いサービス力 ＊ストック積み上げ型のインセンティブ制度で安定した収益 ＊官公庁・大手企業との取引実績あり ▼実務を通して、以下のスキルが自然と磨かれます。 課題抽出力／提案設計力／決裁者との折衝力／無形商材のコンサル営業力 あなたの得意を活かして、営業の強みにしていきましょう！ 【顧客が本当に求めているものを、自由に創り出す】 これこそが、ビズアップの営業の醍醐味です。 【入社後の流れ】 ▼ ～入社2ヶ月間／専門知識のインストール “教育のプロ”である当社だからこそ、営業育成もしっかり仕組み化。 業界知識や経営層への提案メソッドを効率的に習得し、 即戦力として活躍するための「独自の武器」を磨き上げます。 ※実際に、営業メンバーの9割以上が業界未経験スタート。 2ヶ月後には、提案の型を持って現場に出られる状態になります。 ▼ 入社4ヶ月目～ 営業チームの一員として、一人のコンサルタントとして裁量を発揮。 成功体験を共有し合い、互いの人間力を高め合う。 そんな仲間意識の強いチームでどんどんスキルを磨いていってください。 当社の研修を通じて「知識」と「人間性」を磨き、 顧客から「ビズアップさんの商品がいい」だけでなく「○○さんだから契約するよ」と言われた瞬間、あなたの市場価値はグンと突き抜けます。 【ビズアップ総研の魅力】 【自分の市場価値を「数字」で証明できる】 ストック積み上げ型のインセンティブ制度により、あなたの「本領発揮」をダイレクトに評価。 「利益を社員の給与へしっかりと還元する」という会社の方針により 新規・既存のどちらにも発生するため、 月100〜200万円のインセンティブを手にするメンバーも。 【毎年120％の売上増加で企業としての成長率も好調】 クライアントは現在約5000社ほど。 東証一部上場企業や官公庁など中心としているので、企業の安定性を求める方にも安心いただけます。 100％自社サービスのため、きちんと商材を理解した上で提案できますよ。 【営業チームの雰囲気】 ■半数以上が30代のチーム！バイタリティ溢れるチームです。 ビズアップ総研には、いい意味で「壁」がありません。 上下関係に関わらず、目的に対して最善の意見なら即採用。 成功しているメンバーのスキルを全員でマネする、オープンな風土です！ 【営業メンバー年齢構成】 20代：8%（3人）／30代：52％（18人）／40代：32％（11人）／50代：8％（3人） ※30代が中心となって拠点を牽引しています。