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クラサポ株式会社

仕事内容

仕事内容 ✅マーケティング責任者＿CMO募集！！ （業務委託） 年商10億の事業を、あなたのマーケティングで加速させませんか？ YouTube × 民泊M&A × AI SaaS。誰も取っていないポジションで、マーケの最高責任者（CMO）として事業を動かす。 あなたの知見が、民泊事業の次の成長をつくります。ぜひその力を貸してください！ 「広告もSEOもSNSもひととおり回してきた。次は、事業そのものを伸ばす側に立ちたい。」 そう思っているなら、このポジションはちょうどいいかもしれません。 Stay&は、YouTubeチャンネル「ゼロから始める副業民泊」と民泊M&Aプラットフォーム「民泊＆」を集客エンジンに、 民泊営業権のM&A仲介という高単価ビジネスを展開しています。 さらに、民泊代行マッチング事業、民泊領域のAI SaaS事業を加えた3事業体制で拡大フェーズに入っています。 売上の伸びしろは見えている。仕組みの原型もある。 でも、「この3事業のマーケをどこまで大きくできるか」はまだ誰も決めていない。 だから、CEO直下でマーケティング戦略全体を動かす責任者を探しています。 任せたいのは「施策の実行」ではなく「戦略の意思決定」です。 ■ なぜ、この事業は大きくなると言えるのか 民泊市場はいま、構造的な追い風の中にあります。 ✅ 訪日外国人数：2024年に過去最高の3,600万人を突破。政府目標は2030年に6,000万人 ✅ 民泊届出件数：前年比で急増し続け、参入需要は拡大中 ✅ 一方で「始めたいけどやり方がわからない」「撤退したいけど買い手がいない」という両側の課題が未解決 ✅ このマッチングを押さえたプレイヤーは、まだほぼいない Stay&がやっているのは、この「始めたい人」と「手放したい人」をつなぐM&A仲介。 しかもYouTubeやプラットフォームという信頼構築メディアで集客するから、広告費をかけずにリードが取れる。 市場が伸び、課題が明確で、競合がいない。 マーケティングでスケールさせる条件は揃っています。 ■ Stay&（ステイアンド）の事業構造 ・YouTubeチャンネル「ゼロから始める副業民泊」をハブにクロスプロモーションで集客 ・民泊営業権のM&A仲介プラットフォーム「民泊＆」（https://minpakuand.com/property）を運営 ・民泊代行マッチング事業：民泊オーナーと運営代行会社をつなぐマッチングプラットフォーム ・民泊領域AI SaaS事業：民泊運営の業務効率化をAIで実現するSaaSプロダクト ・「Stay&三宿」「Stay&逗子」「Stay&石垣島」などブランド型民泊を計画中（4/1に「Stay&九十九里」が開業） ・サービスサイト：https://stayand.co.jp/ 収益モデルは「メディアで集客 → 高単価で成約」。 広告費に依存しない構造だからこそ、スケールしたときの利益率が高い。 ■ マーケティング責任者に任せたいこと 繰り返しますが、求めているのは「施策の実行者」ではありません。 「この3事業をどうやってスケールさせるか」を、CEOと一緒に考え、自分でマーケ戦略を設計・実行する人です。 具体的には—— ① マーケティング戦略の設計と意思決定 「何を伸ばし、何を捨てるか」を自分で判断する。 集客チャネルの選定、訴求設計、ターゲティング、予算配分。 CEOと壁打ちしながら、最終的に「これでいく」と決めて動かす。 ② リード獲得〜商談化のグロース実行 流入〜CV〜商談化〜成約の数字を見て、ボトルネックを特定し、打ち手を回す。 LP・YouTube・SNS・LINE・SEO・広告、何が効くかは自分の目で確かめる。 「やってみて、数字で判断して、勝ちパターンをつくる」の繰り返し。 ③ プラットフォーム・マッチングサイトのグロース 民泊＆やマッチングサービスの登録数・マッチング数を伸ばすための導線設計、UI改善提案、コンテンツ施策。 データベースビジネス特有の「両面の集客」を設計し、回していく。 ④ 勝ちパターンの仕組み化 うまくいった施策を型にし、再現性のある仕組みとして残す。 訴求テンプレート、チャネル運用フロー、KPI管理の仕組みづくり。 「自分がいなくても回る状態」をつくれる人こそ、マーケ責任者にふさわしい。 ⑤ 生成AIを活用した高速マーケティング Claude Code、NotebookLM、Manus等の生成AIツールをフル活用し、 リサーチ・分析・コンテンツ制作・オペレーション設計を圧倒的なスピードで回す。 「AIを使いこなせること」は、このポジションの前提条件です。 ■ 契約形態・報酬 契約形態：業務委託 月額報酬：44万円〜（スキル・経験に応じて相談） 成果連動：インセンティブあり。事業成果に応じて報酬アップ 勤務形態：出社（神楽坂 or 飯田橋オフィス） 「事業を伸ばした人が、一番リターンを得る」設計にしています。 成果を出せば、報酬も責任も大きくなっていく。 「自分の実力で稼ぎたい」人にとって、一番フェアな形だと考えています。 ■ こんな人に来てほしい ✅ 広告・SEO・SNSをひととおり経験して、次は「事業のマーケ責任者」として勝負したい ✅ いずれかのチャネルで明確に数字を伸ばした実績がある ✅ 施策を回すだけでなく、「なぜそれをやるのか」を自分で決めてきた ✅ 0→1の経験があり、次はスケール性のある事業で1→10、1→100に挑戦したい ✅ 生成AIを日常的に使いこなしていて、それが自分の武器だと言える ✅ 「インバウンド × 民泊 × YouTube × AI」という組み合わせに、勝ち筋が見える ✅ プラットフォームやマッチングサイトのグロースに興味がある マーケ責任者の経験は不要です。 「事業を伸ばすマーケティング力」と「責任者になる覚悟」があれば、それで十分です。 ■ マーケ責任者の1日 ―― 毎日が「事業を動かす意思決定」の連続 ▼ 9:30 数字を見て、今日の勝負所を決める 昨日の流入・CV・商談化・成約を確認。どこが伸びた？ どこで詰まった？ YouTubeの再生数、SNSの反応、SEOの順位変動もチェック。 大企業なら朝会で終わる時間に、ここでは「今日の一手」を決めてもう動き出す。 ▼ 10:00 考えたら即、形にする 訴求変更、LP差し替え、動画の冒頭フック変更、オファー再設計。 生成AIをフル活用して、今日出して明日には結果が見える。そのスピード感がこのポジションの醍醐味。 ▼ 11:00 チームと10分で方向を揃え、一気に動く 営業・運営と短く濃い共有。現場のリアルから次の打ち手のヒントを拾う。 決めたら即動く。長い会議はしない。 ▼ 13:00 YouTube企画ミーティング 「ゼロから始める副業民泊」の次の動画で、何を届けるか。 視聴者の反応データ、商談で拾った生の声、市場のトレンドを持ち寄り構成を練る。 ここで決めた1本が、来月のリード数を変える。集客の上流を自分でつくれる面白さ。 ▼ 14:00 プラットフォームのグロース施策を回す 民泊＆やマッチングサイトの登録数・マッチング率を見ながら、導線改善やコンテンツ施策を実行。 両面マーケットの成長を自分の手で設計していく。 ▼ 15:30 当たった型を量産し、事業の「資産」にする CVが倍になった導線、刺さった訴求、効いたチャネル。 自分だけの成功で終わらせず、仕組みとして再現できる形にする。 ここが「プレイヤー」と「マーケ責任者」の分かれ目。 ▼ 17:00 3事業の横断マーケ戦略を整理 M&A仲介、代行マッチング、AI SaaS。それぞれのチャネルと施策の優先順位を見直す。 事業間のシナジーを見つけ、リソース配分を最適化する。 ▼ 18:30 今日の成果を確認し、明日の一手を仕込む 数字が動いた施策は加速、動かなかったものは原因を潰す。 明日やることを1〜2個に絞り、仕掛けを仕込んで終える。 ▼ 19:30 業務終了 ※「何時間働いたか」ではなく「事業がどれだけ前に進んだか」で評価します。 ■ 働き方とチーム 神楽坂オフィス、飯田橋オフィスともに落ち着いた空気で、集中と会話のバランスがちょうどいい環境です。 チームは20代中心でフラット。 困っている人を放っておけない温度感と、スタートアップの推進力が同居しています。 ■ クラサポ株式会社とは クラサポは「自由に働き、自由に生きる社会をつくる」をミッションに掲げ、 AIとマーケティングの力で中小企業の集客課題を根本から解決するスタートアップです。 民泊、不動産、リフォームなどの領域で、 広告費やブランド力に頼らず、構造的な勝ち方を設計・提供しています。 コーポレートサイト：https://kurasap0.co.jp/ ■ 応募方法 まずはカジュアルにお話しましょう！ 「面白そうだな」くらいの温度感で構いません。 心よりお待ちしております！